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风投剖析：每轮融资路上必经的8个阶段（二）

晰数塔互联网快讯
2019-01-23 09:23

第四步：深入挖掘

这个阶段的参与者可能会涉及到多位合伙人。一般会有两位合伙人参与进来，但在一些比较小的公司所有的合伙人都会有所涉及。你们可能会面临更多更细节信息的提问，所以一定要保证你们对公司和市场充分了解。

这一阶段的主要目标就是更深层次的相互了解。如果这项投资能够顺利实施，那你和你的投资人可能要一起共事很多年，所以在考虑到双方利益的情况下，深入了解是十分必要的。

明确表达你的目标、愿景和担忧十分重要——能够在这一阶段达成共识是非常好的，总比以后再考虑能做好更充分的准备。

有的时候，还会需要有第三方进行尽职调查，投资人也会要求你提供一些推荐信——包括创始人写的自荐信和客户或合作伙伴给出的推荐信。

在整个过程中，未来将和你共事时间最长的合伙人会将所有信息整理成一份备忘录或者卷宗，同时也会添加她个人的一些观点。

第五步：合伙人会议

在这一阶段，你将认识整个团队，有可能是通过视频会议，但大多情况下你们会面对面的坐在一起——这又是一次自我宣传的好机会——当然也免不了要回答一波又一波的问题。其中的一些可能只是走个形式——了解一下你的产品或者公司——但大多还是一些比较关键的问题，能够帮助潜在投资者更好了解你、你的个性以及你的整个团队。你回答问题的方式、态度和答案本身一样重要。

轮到你提问的时候也要保持良好的心态。你可能已经对其中一个合伙人有了足够的了解，但其他人的情况你也需要掌握。

投资人与企业家之间的最佳状态就是相互尊重、双向交流。今天就开启这个崭新的对话模式吧!

第六步：完成投资意向书

假设你在合伙人会议上给投资团队留下了一个很好的印象，他们终于决定给予你这笔投资，那么接下来你就会收到一份投资意向书。

投资意向书是一种比较高级的文件，它将涵盖此次拟定的投资事宜、对你公司的估值、投资项目的相关条约以及你能从投资公司处获得的除资金支持外的其他帮助。这份文件一般有一至两页的内容。我将会在以后的文章中就投资意向书及其注意事项作出详细阐述。

如果每个人都能够满意所列内容，那么这份投资意向书就能够顺利签订下来。这一步的顺利完成也意味着你离最终胜利也不远了。

第七步：投资协议条款清单

这一个环节涉及很多细节问题，但完成起来并不困难。这一阶段将需要律师、会计以及那些能够确保你前期所完成的各项事宜都没有差错的技术专家。如果你没有什么疏漏，那就大可不必担心这个环节。出现一些小失误也是在所难免的，不过它们很快都能得到解决。

与此同时，更加冗长但规范的文件也将开始起草，这些文件主要是对投资意向书中的相关条款进行更为详细地说明。虽然说在此过程中律师是主要负责人，但如果企业家和风险投资人能够全程参与监督那就再好不过了。

第八步：大功告成

当你的辛勤工作顺利完成、所有的问题都得到解决后，文件的签署和资金的到账也就指日可待了。