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风投剖析：每轮融资路上必经的8个阶段做好就赢了（一）

晰数塔互联网快讯
2019-01-23 09:22

筹集资金是大部分企业家都要经历的一个阶段。如果你是一位企业家，那么你一定要知晓被多数风投公司所认可并遵循的一个标准流程。

第一步：融资前

一位合格的投资人应该在与你进行第一次会谈之前就详细了解你、你的公司和你所面对的市场。

优秀的风险投资人应该高度关注AppAnnie、Alexa、Linkedin、GitHub、ProductHunt以及其他一些类似的平台来探查那些有趣的公司并实时观察市场动向。还要时刻关注那些受到高度好评的天使投资人、集团、种子基金和创企孵化器，以确保能够掌握那些给他们所认可的投资人留下深刻印象的公司和创始人。

站在企业家的角度上讲，你应该尽早做好准备。虽说做好你自己的产品和项目是首要目标，但如果你能在真正遇到资金需求之前和投资人们来几次有效的沟通交流，那确实能成为一笔宝贵的财富。

第二步：启动准备

根据具体情况的不同，公司和投资人都可以自行启动新一轮的融资活动。

如果你准备好要开始行动了，首先你应该向那些你已经联络过一段时间的投资人发出信息，并向其表达你准备进行融资的意图。千万不要太期待你能通过冷邮件(猎云注：cold mail，泛指所有关系不是特别熟，但想要对方帮忙的邮件)、在某次聚会上闪电认识的人或者通过你的人脉关系就能轻易从那些你并不了解的人那里得到一个满意的答复。

还有一点要注意，大量重要的信息不应该通过你的邮件传达给你的投资人——通常情况下，你的筹资意图通过电话或者亲自会面来进行往往成功概率更高。

第三步：了解项目

如果某家风投公司对你的公司很感兴趣，那么它就会安排公司内部人员着手开始对你及你的公司展开调查。紧接着你就要安排一系列的会面来帮助这些合伙人、管理者、合作伙伴和分析师完成他们的“探查”任务。一定要明确这些人各自的分工以及他们在最终作出决策时所起到的作用。

在这样不断的面谈中，你可能会被问到一系列有关你的背景、团队、公司以及产品的问题。要随时做好准备来应对可能被问到的一些有关你所在领域的刁钻的问题。

如果你正投身于快递市场，你可能会被问到有关单位经济效益的问题;如果你建立的是一家广告科技公司，那你一定要了解Google和Facebook的最新动向;如果你是一家开源软件公司的CEO，那你一定要知道你的开发人员的雇佣情况以及你们公司高级软件的转换率。

当你顺利完成这一系列博弈之后，你的所有回答都将被反馈回这家风投公司。紧接着就会开始一场内部讨论，有时这种内部讨论也会吸收一些外部专家的观点作为参考。最终，他们将会就是否进一步推进合作作出决策。