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御守、奥根、水晶，00后的“玄学”你懂吗？

晰数塔互联网快讯
2021-02-24 09:46

编者按：本文来自微信公众号“深燃”（ID:shenrancaijing），作者：李秋涵，编辑：魏佳，36氪经授权发布。

00后牛年买什么？

“买了小裙子！”还在念初中的苏苏一下打开了话匣子，虽然不混JK圈，她还是给自己买了一套大红色的JK制服，“网上这样做的朋友不少”，她说。15岁的哒哒则关注lo裙、汉服，这类衣服改良加上了传统的舞狮元素，一开团没多久就销售一空，她差点没抢到。专门售卖年轻人潮流文化商品的商家徐飞告诉深燃，春节前后，JK制服月销量增长近一倍。

新年穿新衣的习俗还在继续，只不过，从寻常衣服到JK制服，潮流已经发生了改变。

深燃和多位00后交流发现，被改变的不止是新衣，以往每逢过年，老人们总免不了去庙里烧高香、求平安符图个好彩头，如今的年轻人，则是转锦鲤、带御守、买水晶改运势，在这些“吉利小物件”上，也发生了迭代。

比如2001年出生的汐喵有13串转运水晶；18岁的无辰，计划春节用零花钱买一个御守，为新一年开运；还在念高二的小八每次在重要考试前也会买一个御守戴在身上。

这类小物件价格高低不等，淘宝上御守价格在50-100元之间，转运水晶价格稍高，价格在100-1000元之间，除与黄金饰品有关的一类转运珠，价格大多在年轻人可承受的范围内。不止一位相关商家告诉深燃，春节期间，这类“吉祥小物件”订单量大幅上涨，有的最高月销量超出往日的40%，且年轻人是购买主体。

可以说，一代人有一代人的“玄学”小学问。

01 御守、奥根、水晶，00后的“转运珠”

去年校庆，无辰在活动上买了一个“心愿成就守”（御守的一种），当时她的愿望是，希望在学校里获得其他同学的好感，果然她觉得开始有人主动找她聊天。所以她想春节再买一个，为新一年开运。

这是从日本传来的一种护身符，最早用来辟邪和解除厄运，后来类型逐渐多样，衍生到交通安全、安产、良缘、学业、健康等方面。受日本御宅文化影响，御守在00后中尤为流行。二十出头的蛋蛋最近买了一个结缘御守，希望新的一年有新的恋情，而小八则从初三开始，每逢重要考试前，都会买一个学业成就御守戴在身上，目的是祈求考试成绩合格，现在已经是第三年。

来源 / 日本晴明神社相关网页截图

在日本生活了四年的菜菜子，除了完成学业之外，代购御守就是她的重要业务之一。她告诉深燃，今年春节，御守的交易较往日增加了20%，前来购买的消费者里，中青年最爱买交通类御守，而在年轻人里，学业类御守最受欢迎。

不止是御守，随着星座、塔罗牌等西方神秘学在国内广泛普及，水晶、奥根等转运物，也正在走向大众化，同样受00后欢迎。

蛋蛋长期从日本代购手里购买御守后，成为了一名御守代购代理，最近她把目标转向了水晶，“这个同学也买的多”，她表示。母胎单身的琦琦和小微，不约而同买了一串粉水晶，因为据说有招桃花的功效。汐喵还在念大三，仅她一人，就有13串转运水晶。

在风水学上，水晶有风水石之称，不同水晶能产生不同的磁场与功能，被当成是转运、辟邪、求财、祈福的贴身物，被制作为转运手链广为流传。而Orgonite（奥根能量塔，以下简称奥根）是一种金字塔形状的转运器物，“主要是用水晶碎石做的”，占卜师猫巫先生告诉深燃，“有些人，尤其是男生，不喜欢带水晶手链，一般会选择做一个奥根，放在家里，和东方的风水摆件类似，其实效果跟水晶是一样的”，他解释。

有商家透露，前来购买奥根的消费者在18岁至40岁之间，其中年轻人数量不少。

值得注意的是，相比于国内传统吉祥小物件，御守、水晶、奥根，之所以能在00后中普及，除受文化影响外，还与其价格亲民，外形美观有关，即便没有转运功效，它们也能起装饰作用。

比如在日本，御守原价折合人民币在30-60元不等，加上邮费，售价也仅在50-100元之间，是学生用零花钱可以承担的价格。而一串水晶手链，价格在几十到几百不等，是天然宝石中价格较为低廉的一种。“听说能招桃花，60块钱也不贵，还能当装饰品，我就买了”，小微回忆起最开始买水晶时的情形这样表示，不止一位受访者透露了这样的心理。

“天然水晶的成本非常低，几乎不可能造假”，猫巫先生之前也为前来占卜的消费者定制过水晶，据他介绍，由于奥根制作只需要水晶碎石，实际成本比水晶手链更低。但也有从业者认为，不应该用原料的价格来简单判断奥根的价值，就像无法用颜料和纸张的价格来评估名画的价值一样。

来源 / 淘宝截图

据深燃观察，由于奥根普及度不及水晶，且作为饰品更有神秘感，在淘宝上的售价甚至高于水晶，价格在300-1000元居多，最高价格可达4万。

并且这些“吉祥小物件”都有着细致的功能分类。在日本，御守的种类五花八门，除了学业类、健康类等，“河合神社”还有针对身形、笑容、美白的御守，适合想要变美的人群，京都岚山的御发神社推出了生发御守，是一种为保护头发健康而做的御守，价格在700-1800日元，折合人民币43-110元，非常适合脱发的社畜。

一名受访者送给朋友的安产御守 / 受访者供图

水晶和奥根也是一样。据汐喵介绍，绿草莓晶，影响人的爱情和人际关系，能增强爱情运势，紫水晶被视为有助学业、提高直觉力、增加记忆力的功效。根据每个人状况和需求不同，奥根也会有不同种类的定制，比如有专门增进财运的，增进夫妻感情和谐的、专门增加专注度和学业的、专门有助于健康的等等。

价格亲民、样式美观、转运的类型细分，是这些在00后中流行的“吉祥小物件”共同拥有的特征，再辅以文化的背书、流传普及速度快，可以说是Z世代人的“转运珠”。

02 转运珠、太岁卡、平安符，00后也躲不过

舶来品广泛流行，并不代表着传统吉祥小物件彻底失宠。

相比于御守、水晶、奥根，Z世代们也很难“躲得过”传统意义上的转运珠、太岁符、平安符，不过大多不是他们主动购买，而是家人赠予，受家庭文化的影响更深。

汐喵托朋友从泰国龙婆庙买来转运珠，偶尔就会戴一戴，“主要是家里有人信佛，我也受了些影响”，她解释。90后王艺在家人的建议下花300元求了一张“太岁卡”，根据道教的说法，每年都有冲犯太岁的生肖，他所在的属相今年“害太岁”，所以求太岁卡以消灾免祸。

平安符在年轻人中流传得更普遍。上大学那年，妈妈给95后白远求了一张平安符，他一直戴到了现在。琦琦的情况和白远相似，戴在身边的平安符，还是来北京工作那年姥姥给她求的。

00后小艾则有些不太情愿的戴上了妈妈给的黄金转运珠，“虽然不能说土，但戴上不能算好看吧”，一开始他有些抗拒，但看到班上有同学戴，他也就戴了，“其实都是家里人买的”。相比于御守、水晶，转运珠里有黄金或者翡翠，价格更高，对于学生来说是“奢侈品”，主动买的少，更多是家人赠予。求一个平安符价格虽不高，但情形也类似，年轻人们戴的平安符，背后大多都有家里长辈的寄托。

比如白远就表示，他其实不太知道平安符背后的规矩和忌讳，但因为是妈妈求来和嘱托的，他就一直这样戴到了现在。“反正戴了也不会有什么不方便”，琦琦告诉深燃，她会把姥姥求的平安符戴在身边，其实是当作“一份关怀，送的人和收的人都有一份情感在”。

来源 / 淘宝截图

它们还没有失去年轻人，但明显在年轻人中受关注程度不及上一代人。传统需要寻找与现代接壤的方式，吉祥小物件也同样如此。淘宝上，平安符越来越往饰品方向发展，古风香囊、刺绣、手工DIY，各式各样，转运珠的样式也更为卡通，开始更注重美观与装饰性。

从事黄金行业5年的商家潘超对深燃表示，他去年开了店铺尝试做新品牌，想要打开年轻人市场。作为从业者，他一直想将中国传统的黄金福饰逐步向当代年轻人审美的方向设计开发，尽可能洗去“土”的印象，让年轻人更能接受。比如他尝试了一款名为“文昌御守”的转运珠，就是针对学生的考试祈福金饰。

月斐旗舰店黄金手串消费人群画像 / 受访者供图

目前看来成效不差，他的店铺顾客里35%左右为年轻人。专门针对年轻人推出的黄金饰品，春节期间订单上涨了40%。

文玩电商平台玩物得志工作人员告诉深燃，瞄准年轻市场，他们也在努力破圈。请来在年轻人群体里有知名度的代言人，注重微博、抖音互动，今年还针对年轻人，特地开发了开运杯、开运符、开运守护红绳等，他能感觉到，这块市场“整体是一个在向年轻群体扩散的上升趋势”。

03 “转运珠”难成大生意

值得注意的是，尽管这些“吉祥小物件”在市场经久不衰，但都还只能是小打小闹的买卖。

以御守、平安符为代表的吉祥小物件，更像是IP衍生品，人们之所以相信并且购买，是对提供御守、平安符背后的寺庙、师傅的追捧。例如御守中，浅草寺御守之所以知名，是因为浅草寺是东京都内最古老的寺庙，与其背后积淀有关。名气的IP不是随意就能形成，大规模批量复制即失去可信度，普通商家难以介入。

而以水晶、转运珠为代表的转运饰品，由天然资源加工而成，对于商家而言，仅是店铺众多饰品中的一个类目，且对于大多数人来说，这类饰品的复购率不高，无法单独撑起一门生意。

但对于一些从事玄学行业的公司来说，在提供占卜、算卦等服务的同时做一些转运小物件的售卖，存在着较大前景。

此前深燃在《年轻人痴迷的玄学，是一门好生意吗？》一文中提到，玄学行业的商业模式大致可分为内容向、工具向、服务向三种，而不论是哪一类商业模式，背后的公司大多配有转运首饰、开运挂饰、福卡、摆件等吉祥小物件售卖，甚至还有转运手机壳、转运包袋等限量物品，这与这类生意需求量大、门槛低，鱼龙混杂可操作空间大有关。

来源 / Pexels

“祈福在消费任务里属于感性卖点，在物理得不到的阶段，消费者就容易往祈福方向走，不论哪一代人”，潘超解释，这也是他看好这一市场的原因之一。

但是，年轻人真的相信它能转运吗？

“现实不一定会按照自己想象的发展，有时迷茫，有时畏惧，有时会不知所措。人都在寻找不同的方式去寄托，御守只是其中一种方式而已”，03年出生的小八解释他为什么每次重要考试前都买御守时，这样说道。

不同的时代会影响一代人的个性和想法，但最底层的人性和心理规律其实一致。心理咨询师朱晓辉告诉深燃，“玄学在某些方面解决了人们的一些需要，这些转运物也是一样。”

他介绍，所有的转运物，事实上都是利用“视网膜效应”和积极暗示的效果，来达成自我认知调整的道具。视网膜效应又称为孕妇效应，是指当人们成为孕妇的时候，会发现街上的孕妇比以前变多了，这实际上是一种认知偏差。

在他看来，当人们佩戴了转运物，内心会产生强烈的自我暗示，让行动的时候更果断积极一些，这样的细小改变，确实在日积月累间能够改变一些事情的结果。同时环境也会发生改变，“当你有转运物的时候，周围人也会察觉到你的需要，会有意无意满足一下这种需求。比如单身女孩带粉水晶求爱情，身边人知道后，就会帮她引荐一些可能的机会。这种对外部环境释放出来的信号也一定程度上帮助了她，”朱晓辉解释。

00后，对新兴事物有好奇心，更愿意彰显自己的与众不同。随着社会节奏加快，他们也开始承受更多的情感，学习或者工作压力，这或许也是转运物在年轻人中流行的因素之一。“渴望转运，是人之常情，自己能给自己提供一些精神寄托，只要适度就好”，朱晓辉表示。

在知乎上，“为什么00后的孩子还迷信？”的问题下，有一个让人印象深刻的答案——“为了对抗恐惧和未知，这个和年代无关”。

这或许也是转运物件，经久不衰的根本原因。

*应受访者要求，文中苏苏、哒哒、徐飞、汐喵、无辰、小八、菜菜子、蛋蛋、琦琦、小微、白远、王艺、小艾为化名。