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00后“后浪”们的生意经

晰数塔互联网快讯
2020-11-22 11:31

编者按：本文来自微信公众号“Tech星球”（ID:tech618），作者：陈桥辉，36氪经授权发布。

“后浪”中的00后，不断涌现出生意人。

此前，“摆摊吧后浪”一度成为热门话题，引起了网友们的热议讨论。一直在强调如何抓住00后的互联网企业，却没想到，如今00后也开始在社会中利用互联网展露商业潜质。

Tech星球（微信ID：Tech618）采访了4位00后，讲述了他们赚钱的生意经：在线上和线下开汉服生意、游戏陪玩、电台主播、寝室中玩游戏搬砖等，各有不同赚钱的方法，从大家所认知的新生代消费主力，变为了商业弄潮儿，月赚3000到3万不等。

00后的创业冲动正跃跃欲试，他们有的是为赚取生活费，有的则是为未来提前谋路，他们要平衡学业、创业与生活，懵懂地与新商业规则碰撞，90后创富奇迹正向00后转移，新的故事又会如何酝酿？

创业卖汉服，又累又不赚钱

讲述人：20岁大学生创业方向：主营汉服生意

心情低落，都以为做汉服成本很低，很赚钱，其实并不是。

我现在还在上大学，由于前期做了其他的生意，积累了一笔小积蓄，再加上对汉服的热爱，于是准备去投资汉服生意，现在这个圈子非常火爆。前期做了相关调研后，就决定在线下开设了一家汉服店，淘宝上开了一家线上店。

前期主要还是找厂家找布料宣传上新活动等一堆事。

首先是货源，我找的厂家，其提供的样衣是三千一件，前期绣花制版稿费上千，后期布料工费占了3/4的成本。另外，我觉得挑布料才是真难，这边没有实体的布料市场，网上的色差令人秃顶。每次样衣布料都买一堆，对比过后，能配得上汉服样板配色的没几个。

另外，我也曾考虑过找朋友合伙开一家自己的汉服工作室，但发现现在的专门手绣绣娘，人工费可不是那么低的，她们都是二三十年的老裁缝，薪水比流水线的高很多。

而且我的厂家告诉我，现在的工厂，没有暴利东西，价格都是很透明的，对于汉服打版费而言，刺绣重工类的汉服，收取两千以内的费用正常，这个费用包括材料费、程序制作费，工人工时费用等。

服装厂大批量生产的货的价格，有低、中、高。低等收费相对来说是小作坊，或者说是小型加工厂，单价低、质量不高；中等收费的工厂，相对来说就有点实力，工厂运作都是正常的，工厂团队也稳定，对于汉服商家来说，是最有保障的，那些价格高的离谱的，大多都是些二道贩子，没有实体工厂，都是一次性生意。

所以鉴于此，也就打断了自己开小服装店的念头，还是老老实实选择和中等厂合作。

动辄上万的汉服店是否赚钱，我觉得见仁见智。除了个别网红汉服店外，比较讲究的汉服店实际上暴利很少，我就是那个比较讲究的汉服店，因为我对汉服也有着兴趣。

实际上汉服和时装一样，也有走平价路线和高端路线的，也有那种质量价格对等的。但网红店可能就不一样了，个人感觉暴利十足，随机款式一个聚酯纤维就搞定了。

而讲究的汉服商家重视布料、版型，而且有的衣服人工制作，价格不高才怪。玩汉服的都看重布料，好的布料贵，成本就高，价格也高。但是现在除了头部几家知名的汉服店，能低成本高利润外，其他要做质量好的汉服商家，其利润就会低不少，而且，有些商家会以次充好，导致价位特别低，比如我做一件精良的汉服，售价500，他做的次一点的只卖100，再加上喜欢汉服的大部分是学生群体，买几百块钱的汉服真的不是那么容易，商家觉得赚不了钱，买家觉得买不起。所以大家肯定会更倾向于低价格的商家，这也往往害苦了我们这种有讲究的商家，这也是我年少生意经验不足，踩到的第一个坑。

另外，前期的宣传也很重要，比如我会选择买微博的广告和淘宝的推荐，抖音短视频的推送也会涉及，成本大概在2万左右。同时，我也会让购买我汉服的同袍，分享我的店铺名片到微信群票圈啥的，或者购买人数到达一定量就降多少元来，侧面推动同袍分享扩大知名度。

制作好的汉服也会选择寄拍进行后期推广，会请一些模特小姐姐，新人成本在500元左右，好点的1500元。加上摄影，一般成本在2000元。

总之，最后摊下来真的又累又不赚钱，我每个月基本维持在不亏不赚的状态。

我现在是线上和线下都做，已经四处奔波忙忙碌碌几个月，很累但是也得坚持。现在已经准备产大货阶段，同样也是为了弘扬汉服文化，未来加油吧！

游戏陪玩，不一样的游戏人生

讲述人：19岁大学生创业方向：游戏陪玩

我之前也是一个网瘾青年，天天打王者荣耀，从白天打到晚上，晚上打到白天。有一天我遇到了一个陪玩，她对我说你打游戏这么厉害，干嘛不来当陪玩赚钱呢？我说我什么都不会，然后她对我说我带你吧，然后我就跟她一起做陪玩了。

陪玩就是陪着别人打游戏，在平台上接单，很多需要陪玩的玩家会在上面发布任务，然后想赚钱的小伙伴会去抢任务，然后配需求一起玩游戏。

作为初入陪玩行业的小白，带我的师傅告诉我，平台肯定会对新人的单子控量，不会让新人赚的太多。所以只能靠自己在一些游戏群里打打小广告，介绍自己，去接接单，如果人帅、人美声音好听的人，可能会接到更多的单子，这个和网红是一样的道理。

目前在我接触过的陪玩平台中，赚钱的路子有两种，一种是自己全职陪玩陪练，自行在平台上找单子，然后平台统一给予结算，一天100块钱左右。弊端就是同账号做着做着会任务越来越少。

另外，陪玩也有一定的门槛，就是技术要过硬，毕竟要让别人能在自己的陪玩下，能够玩得飞起。例如，我这边的平台对于LOL陪玩的基本要求，就是段位至少是铂金钻以上，而绝地求生的陪玩需要KD1.0以上，月薪4500元。厉害的陪玩，1小时平均下来30元收入，1天工作8小时，时间自由可控；1天下来300元左右，1个月下来8000元到9000元不等。

由于我还在上大学，所以全职肯定是不行的，以兼职为主。

现在说说我的陪玩工作，我玩的游戏是王者荣耀，放学回家后一般是在晚上9点后开始陪玩，这个时间也是单量比较多的时候，平台派发很多新单后，我需要快速去抢，因为少一秒，可能就没了。接到后，就需要主动向老板（陪玩人员对雇主的称呼）问好，如果不主动找老板，老板就会觉得你高冷，也不找你。有时如果主动找老板，老板就会觉得你好烦。

玩一场的时间基本在20分钟左右，一场的收益在12元左右，一局的收益主要根据场次的高端与否，以及游戏的时长来做评判。

陪玩服务如果不错，老板就会主动加我，并成为游戏好友，也算是成为长期的顾客，这样收益也会稳定下来，另外平台也鼓励旧人招新人，也就是外宣会有奖励，不管是为了冲奖励还是说为了让团队更好，我都愿意去招人。基本一天的收入在130左右，对于我而言也不算少。

当然，有时也会碰到态度不好的老板，有自己的原因，比如玩游戏状态不好，让老板没体验到游戏的快感，还有就是有些老板素质差，他们会认为陪玩必须无理由接受他们提出的要求，不然就是公主陪，王子陪，这样脾气差的老板只会变本加厉，感觉这种钱赚的很没意思，有时我也会断然不和这样的老板玩，三四十元单价本来就不高，大可不必委屈自己，陪玩这条路毕竟不可能走一辈子。

除此外，公会里有些厉害的人，从陪玩做起来后，就会独立出去，自己开小公会从事这个行业，一个朋友告诉我，他开了一个小公会，目前有10个陪玩的人，目前自己的公会生意还不错，他粗略的算了一下，1个人1天的产值按最低250元计算，如果以利润100元计算，10个人每天收入2500，净入1000元，自己每月的收入3万元。这种模式也是比较常见的。

兼职电台主播，以后考虑当公会经纪人

讲述人：17岁高中生创业方向：电台主播

我是来自QQ音乐的电台主播，加入这个职业也是我偶然在声优吧看到的一则招聘。

当时，我在声优吧看到一个招聘帖，上面说：“招募QQ音乐电台主播️很适合想挣钱，但不想露脸的你，兼职全职都可以，没有经验也不用担心，男女不限，内容简单有手机耳机就可以。”

我觉得这上面的要求挺适合我，因为我之前在学校做过电台主播，基本了解一下技巧，而且也不用露脸，于是就加了那个人的微信，进入了现在的公会，开始了新的主播生涯。

当时那个人，也就是我后来的导师跟我说，电台主播的薪资是兼职一周30小时300元；全职100小时1000元；全职是300小时4000元。由于我不想太过劳累，于是选择了兼职，每天播出4小时左右。前期，由于还是新人，所以会得到公会的培训。

具体的培训内容则是会简单教我一些唱歌、读文、配音、rap的技巧，当然这些基础技术也并不是真的专业指导，因为新主播，包括老主播并不是每个人会唱歌什么的，当然如果唱功不错，肯定也是一个加分项。但是最重要的还是要学会和听众互动。

刚开始的时候，我直播间的人数真的很少，每天几个甚至几十个的徘徊，自信心备受打击，但是我听前辈说，直播间越没人，你心态越不好越不想播，其实是恶性循环，我们要时刻调整心态，没人才要播，越播人才会多，努力不一定有收获，但是不努力一定没有。

后来我试着改一些有趣的房间标题去吸引用户，用户进入直播间后，再通过我的声线去吸引他们，比如欢迎某某进入我的电台，同时也需要内容去维护他们，一般我是去读准备好了的情感文章，因为情感类文章更吸引人。

紧接着，如果有用户愿意和我互动，比如提出一些疑问，我也会去解答，因为他会感受到你是在乎他，并且和他的聊天中，其他听众也会了解我，甚至会跃跃欲试的和我互动，引发大家共同参与讨论，这算是成功的迈出了一小步。

另外，也可以通过听众的昵称，去挖掘别人身上的特点和聊天的点，比如问问人家为什么会起这个名字之类什么的，总之，一定要让直播间热闹起来。后期公会以及平台也会向我提供资源以及曝光，经过3个月，我的直播间人数已经破万。

现在在公会也算作头部主播了，由于是兼职，每个月收入大概在3000元左右，最好的一次是公会周年庆，一天收入达到了1000元。

未来，如果这个行业仍然是一个朝阳产业，我会考虑成为公会经纪人，从事这个行业。

在寝室开游戏工作室赚生活费

讲述人：20岁大学生创业方向：游戏工作室

我是一个全职的游戏搬砖党，已经从事一年多了。

从初中开始接触DNF，走上了搬砖这条道路，一开始选择DNF这款游戏的原因，也是因为自己也是个DNF老玩家，在这一年多里有开心也有收获，从一个玩家变成一名商人，确实学到很多，从一开始什么也不懂得小白赔钱到没有饭吃，到现在能喝到汤，这里面的艰辛只有自己知道。

大学期间，自己买了两台组装的台式电脑，当时对于搬砖这个概念也是听同学说的，我什么也不懂，他告诉我，“搬砖”指的就是通过在游戏里赚取游戏币，然后通过与人民币的兑换比例，卖给游戏玩家，从而获得利润，这也是目前大部分PC游戏都存在的一个现象，如果没有这些搬砖的人，那么游戏玩家可能会面临高价买游戏币，甚至无游戏币可买的尴尬境地。

就这样，他带我一起搬砖。后来通过和其他搬砖的同行交流，算是了解如何通过一台电脑多开账号进行同步搬砖，这样大大减少了搬砖的时间。我每天就是在DNF里多开去刷各种副本，然后赚钱游戏币，有时每天可能要花6个小时盯着电脑，防止卡机等情况出现，所以也很累。

后来也用过辅助工具搬，但每个月要交钱续费这个辅助工具，而且成本不低，打个比方，我一个号搬砖20元，成本就需9元左右，当然一个辅助可以绑定多个号，以此来减轻成本，但是也会面临平台的打击，比如封号，有时自己的十几个小号都会被封，这就亏大了，一个搬砖账号的成本在15元左右，所以100多元也就没了，这样只能再去买十几个账号，如果一个月多封个几次，那就赚不到钱了。

当时，最开心的时刻就是卖出材料和金币，认为自己的努力终于有了回报，两台电脑一天100元，两天200元，一个月能够稳定在3000元，确实赚了不少的钱。

对于未来，这个搬砖经历可能只是我赚生活费的一个插曲，并不能成为我大学生涯，以及未来的主旋律，学习仍然是最重要的。

所以，在这里我也很想真诚的对那些还在大学，马上要毕业的朋友说一句，千万不要想着搬砖苟且度过一段时间，刚毕业的那一年找工作是最好找的，不管你是什么专业，哪怕你跨专业，如果你家里条件也还可以，又真的想自由自在玩个一两年，你可以先工作一两年，把自己工作经验和简历稍微丰富一下，这时候你辞职玩个一两年都可以，千万不要大学一毕业直接搞个小出租屋玩游戏。