首页 > 专业知识 > 看好茶瓶饮千亿市场,无糖茶饮「让茶」认为明年行业将进入白热化竞争

看好茶瓶饮千亿市场,无糖茶饮「让茶」认为明年行业将进入白热化竞争

根据艾媒咨询的数据,2009年-2019年中国茶包零售额呈上升趋势,2019年为1040亿元。无糖茶饮品牌「让茶」联合创始人赵欢告诉36氪,瓶装茶饮料降低了茶的消费门槛,增长非常迅猛,同样是一个千亿的市场

「让茶」以“方便”和“健康”为品牌切入点,主打25-35岁的办公室用户,产品于今年4月上线。让茶围绕目标人群的需求场景,先推出新中式袋泡茶「他山集」,近期推出无糖茶瓶饮。

新中式袋泡茶他山集产品线的存在,主要是为了凸显让茶制茶的专业度,体现品牌定位。分别对准办公室日常场景、品茶场景、休闲娱乐场景和养生场景,他山集研发出基础茶、经典茶、果味茶和功能茶4个产品系列,又从四个系列中搭配多种组合装,进一步拓宽场景,如为健身人士打造的21天打卡装、满足多种口味体验的十种口味装等。目前他山集共有23个SKU,明年将精简到20个,以高品质SKU占据用户心智。 

他山集袋泡茶

无糖茶瓶饮是让茶的核心产品线,明年将重点发力。瞄准办公室场景和健康场景,让茶目前已有高山纯茶和每日茶饮两个系列,未来会针对健康休闲场景,开拓果味茶和乳茶品类,将产品线延伸到纯茶、调味茶、奶茶、功能茶饮料等。

赵欢告诉36氪,团队本身具有互联网基因,因此在用户洞察和产品迭代上会以数据为基本依据。私域是让茶营销和渠道中的重度运营环节,社群被赋予试饮反馈、拉新带量和收集意见的功能,用户被高度分层。目前让茶共有100个左右社群,平均每群300-400人,复购率在15%左右,服务用户100多万。

营销和渠道的整套打法是,袋泡茶线上渠道占70%,让茶用社群去测新品反馈,小红书、抖音腰尾部KOL带货,根据受欢迎的种草图文确定营销关键词,未来会入驻天猫站内,最终回归私域形成闭环。而对于茶瓶饮产品,让茶除了入驻天猫、有赞等电商平台,会将70%的重点放在线下,在便利店、连锁大型超市、新零售、餐厅等铺设上万个零售终端网点。 

供应链上,让茶选择有机茶产地,原料和制成品都会交由第三方检测机构欧陆分析去检查,确保无农药残留。赵欢认为,产品研发是让茶的核心壁垒,茶叶供应链在中国已成熟,因此不会去做重工厂,可能会考虑搭建专注配方+技术的小型工厂。

让茶茶瓶饮

赵欢表示,由于茶包的市场教育已经成熟,因此让茶是以茶包去切入来做品牌的,事实上茶的拓展品类非常多,比如茶粉,其生产更加标准化,用户的使用场景也更广泛,但茶粉对保留香气的技术壁垒要求高,希望未来能够和同类品牌一起进行市场教育。

赵欢告诉36氪,茶瓶饮的市场是千亿级,无论是老牌饮品还是新兴品牌都想要分一块蛋糕,预计明年的竞争会越来越白热化,但团队已做好准备。 

团队方面,创始人兼CEO舒义为连续创业者,2011年成立北京力美传媒科技股份有限公司,2015年联合创办电梯电视媒体集团新潮传媒,公司估值现已超过20亿美金。联合创始人兼CMO赵欢曾任力美、美丽说等多家知名互联网企业高管、品牌负责人,有多年市场运营、品牌公关及品牌管理经验。

相关推荐

看好茶瓶饮千亿市场,无糖茶饮「让茶」认为明年行业将进入白热化竞争
年轻人的一杯好茶是什么样?茶饮消费面面观
奈雪的茶牵头发布《 2019 新式茶饮消费白皮书》:中国茶饮市场规模将突破 4000 亿
新式茶饮如何留住顾客?
新式茶饮,前途无量还是前途无亮?
奈雪的茶发布PRO店战略,要用ALL-IN方案拓展新茶饮市场
瞄准“咖啡后”需求,「TeaPlays顽味」要把“一颗茶”卖给不喝茶的消费者
乐乐茶也要卖瓶装饮料?新式茶饮在便利店再打一架
「宝珠酿造」用酿造饮品进入茶饮市场,延展零售化场景
无糖气泡水赛道,究竟有没有泡沫?

网址: 看好茶瓶饮千亿市场,无糖茶饮「让茶」认为明年行业将进入白热化竞争 http://m.xishuta.com/zhidaoview15776.html

所属分类:创业投资