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36氪首发 | 锁定“水生活”场景，小家电品牌「Miss Xi 熊小夕」获数千万元A轮融资

晰数塔互联网快讯
2020-11-24 10:35

36氪获悉，水家电新消费品牌「Miss Xi 熊小夕」获得数千万人民币A轮融资，天图资本领投、险峰K2VC跟投，本轮融资将用于新品开发及产品推广。此前，熊小夕曾获险峰K2VC千万级人民币天使轮融资。

熊小夕今年8月创立，4个月内迅速完成两轮融资，开始在“水家电”领域开疆拓土。熊小夕CEO李文珺告诉36氪，小家电主要有三类市场，由厨房电器、个人护理、家居三分天下。熊小夕切的是厨房电器市场，并且将赛道精准锁定在“水”的领域。品牌终极目标是，围绕25-35岁精致妈妈、新锐白领这一核心人群，延伸出“水生活场景”。

今年10月-11月，熊小夕已有3款产品上线天猫店，分别是定价1499元的即热净饮一体机，以及两款分别定价599元和399元的MINI即热饮水机。熊小夕今年即将上线或在研产品还有便携奶茶机、口味料理机、厨下净水器等10余款产品。

熊小夕产品研发聚焦于三个方向：一是健康，用净化技术去打纯净水的刚性需求，净化基础上还会做矿物质水，分为高中低档产品线；二是效率提升，3秒即热，未来还会上线快速制冷的产品；三是口味升级，纯净水以外，还将推出制作奶茶、代餐、气泡水等多种水场景的系列产品。

熊小夕W50即热调温饮水机

“我们希望品牌不是高高在上的一个工业化形象，而是一个切切实实的人。”李文珺称，之所以品牌名称定为Miss Xi 熊小夕，是希望有“小夕姐姐”这样一个人设，是用户身边的一个朋友。在近两年的用户调研中，熊小夕发现“是否是朋友推荐”在用户购买决策因素中占比很高。

人群代际的需求增长、消费升级的需求增长推动了小家电赛道的火热。在打法上，其一，某一个赛道某一个单品打爆后，快速地做广度、铺渠道、拓SKU。其二，踩中了一部分精准人群，在某一部分人群中渗透率极高。

熊小夕F20进口典藏净饮机

李文珺称，熊小夕也是类似的逻辑，第一阶段会打爆一个单品，同时在“水家电”场景中的某些产品占领强用户心智。第二阶段会围绕女性人群做广度，拓宽SKU，同时在各大流量平台覆盖到核心人群。

流量投放效率已是新品牌绕不开的话题。熊小夕营销策略的出发点是在人群上做精度，具体做法上，会先在各个场景下的KOL去做一些测试，找到精准的人群、产品以及最容易打爆的卖点，再去做持续放量和深度投放。

除净水机、饮水机系列以外，即将上线的“小夕姐姐”奶茶机有望成为熊小夕的首款爆品。之所以选择奶茶机，李文珺表示，一方面，奶茶用户搜索量极高，具备爆款潜质；另一方面，奶茶机细分品类中头部尚未产生，而用户心智一旦被占领，会有非常好的扩散效应。

小夕姐姐奶茶机

产品上线一个多月，得益于此前的客户资源积累，熊小夕已有数百万销售额。

尽管熊小夕是一个年轻的新锐品牌，但创始团队已在净水行业有11年的经验积累。创始人兼CEO李文珺历任上市公司博彦科技BMO，创业公司CEO，曾陆续推出口袋热水机、天猫精灵饮水机等爆款产品。联合创始人兼COO余静曾任职中国航信、九鼎等，10年组织建设、运营及人力资源管理经验。销售合伙人郭训臣曾操盘漫友科技、隆盛泰股份电商运营，曾任创业公司电商总监。技术合伙人龚锴曾任职沁园、新宝股份，11年水家电产品工作经验。