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36氪首发 | 瞄准药品新零售，「药便利」获数千万元A轮融资

晰数塔互联网快讯
2019-10-21 08:01

36氪获悉，药品新零售企业「药便利」完成数千万人民币的A轮融资，投资方为全球风险投资机构GGV纪源资本及小鹏汽车创始人何小鹏。

近年来，在互联网技术和模式的冲击下，医药零售市场经历了飞速发展，2018年线下零售药店销售额达到6000亿。

不过行业的大背景依然是，行业极度分散，行业连锁化率尽管在提升（2018年连锁化率依然只有52%），Top100连锁店市占率20%左右，以益丰大药房、一心堂大药房、老百姓大药房、大参林医药为代表的行业头部，也不断在进行整合收购。

另一方面，以1药网为代表的B2C模式、以叮当快药为典型的O2O模式兴起，对医药零售市场带来了新的模式创新，但线上的比例依然只有2.6%左右（相比于快消品的26.4%还很低）。

在这个背景下，药便利成立于2018年，想要用一种新模式切入医药零售市场。药便利为药店提供软件系统、围绕销售工具和用户服务的saas系统、无人售药机解决方案，帮助提升销售，促进药店经营的IT化水平、数据化运营，其主要产品为：

药便利小程序，药店可以免费入驻，系统支持药店到家服务、线上线下运营服务；

会员管理与销售管理工具帮助提升运营能力，无人售药机解决方案，帮助药店实现24小时售药；

智能化、数据化的推广系统，帮助药企在门店终端做品牌露出，商品营销。

36氪首发 | 瞄准药品新零售，「药便利」获数千万元A轮融资

药便利平台

为了给用户提供科学的用药指导，药便利近期上线了一款小程序——“用药便利”。形象地理解，用药便利就是一个方便简洁的“视频版药品说明书”，由协和医院药剂专家来科普每个药品的用法。用户扫一下药盒上的条形码，或是药店中的二维码，就可以看到每个药品的“科普视频”。

目前，药便利已经完成了近数千种常用OTC药品的视频说明拍摄，也和科普中国建立官方合作，帮助推进国民科学合理用药的科普推广。

36氪首发 | 瞄准药品新零售，「药便利」获数千万元A轮融资

“用药便利”小程序

那么，在1药网、叮当快药、外卖平台等已入局的情况下，药便利的差异化点在哪里？

对于36氪的这个问题，CEO余俊的回应是：第一，到家服务与电商不同，电商是快递运输的，速度更慢，而用户用药通常是偏应急需求，到家服务更符合用户需求场景。

第二，某些O2O送药平台的方式是自建仓，自配送等全自营模式，在供给端的成本结构高且线性，这种模式下，送药平台大概率与大连锁是互相竞争的，小药店的规范性和配合度以及系统可接入度又相对差。药便利选择和区域内头部大连锁合作，这样可以快速地增加点位数，模式更轻。

第三，药店入驻平台免费，而且是按照LBS来推荐药店的，只向用户推荐一家距离最近的药店，用户不会流动到其他店，药店可以锁定更大范围内的线上客户，在这个层面上，药便利和药店属于“背靠背”的合作，更有利于线下联合推广。同时，药便利更为垂直，在产品陈列、快速找药、用药指导等方面上更垂直更易用。

未来一年，药便利规划覆盖北京及华东、华南的一二线城市，与各城市的头部连锁药店进行合作。

药便利CEO余俊曾在IDG资本、GGV纪源资本从事风险投资7年，曾任GGV纪源资本投资副总裁。药便利核心创始团队来自医药健康领域专家，以及BAT美团新零售领域专家。

谈及投资逻辑，作为药便利的投资人、也是余俊在GGV的前上司，GGV纪源资本管理合伙人符绩勋表示：“余俊在GGV扎实工作四年，我们对他知根知底，在四年的投资工作中，余俊花很多时间为自己投资和管理的公司做投后服务，帮助公司在业务、人才和融资方面做了很多实质性的工作，也有不错的成绩，同时也为他的创业提前做了很多积累；另一方面，我们一直关注看好医药流通行业这个赛道，这个产业在供给端过于分散，需要更系统化的销售和运营服务，药便利团队的互联网+产业+资本的复合背景有助于公司打开局面，‘C端+最后一公里仓’的模式在医药零售领域未来会有更长远的价值”。

投资方小鹏汽车创始人何小鹏（原UCweb创始人兼CEO）表示：“和余俊认识源于绩勋和余俊一起负责投资了小鹏汽车，期间有了更多交流，也支持他从投资人转变为创业者走得更稳，成长更快。药品虽然是低频，但是是刚需，每年线下6000亿销售额，是个不小的市场，而且的确现在越来越多年轻人会用线上购买常用药品，药便利的解决方案立足赋能的角度，产品比较巧妙了解决药店、药厂的痛点。也期待余俊和他的团队更凶猛、扎实地做好产品和落地”。