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36氪首发丨ffit8获数千万元A轮融资，年内有望加入「亿元俱乐部」

晰数塔互联网快讯
2020-11-09 08:00

36氪获悉，11月9日，健康食品品牌ffit8正式完成数千万A轮融资，由BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）领投，厚为资本（芒果次元基金）、微念科技创始合伙人罗一（曾孵化李子柒品牌）跟投。此外，首轮投资方复星锐正资本继续跟投加码。据悉，ffit8两轮融资均由疆域资本提供财务顾问支持。

这是这家新锐健康食品品牌，继首轮收获数千万元融资后，时隔仅3个月再获新一轮融资。资本的持续看好与ffit8的成长速度有直接关系：今年双十一前夕，ffit8跃居2020天猫美食新秀Top10品牌，并在2020天猫双11开门红阶段，拿下“营养消化饼干”细分类目Top1。此前今年618期间，ffit8在京东、天猫、小米有品等渠道中月销售额已突破千万，成为全网蛋白棒及棒类代餐第一名。

值得一提的是，取得这些成绩距离ffit8在2019年10月底推出第一款单品尚不足一年。该款单品最早以小米有品首款食品众筹产品在今年3月亮相，并在14天众筹期间创下破千万等多项销售业绩纪录。根据ffit8创始人张光明向36氪粗略估算，从3月份小米有品打爆开始，到年底12月，ffit8销售额在2020年有望突破亿元销售大关，加入“亿元俱乐部”。

做“年轻人的第一根蛋白棒”，ffit8用好蛋白打开健康食品大门

定位于「蛋白质公司」，ffit8在2019年底成立之后，最初从蛋白棒单品切入。

过去蛋白棒应用人群和场景较为小众，更多是健身、运动爱好者作为运动前后蛋白质补充食品定位。张光明告诉36氪，一般健康食品过于强调功能性，ffit8在考虑蛋白棒产品时，更多是想将其“优蛋白、低糖、优脂”的健康理念向需要补充优质蛋白的广泛年轻人群传递，定位于“年轻人的第一根蛋白棒”，将食用场景从健身前后，向轻运动、正餐代餐、加班充饥、早餐以及零食等复合场景延伸。

“ffit8对于代餐的理解是，针对用户快速、健康填饱肚子的需求，提供一个以好蛋白为底层基础的方便健康食品。”张光明告诉36氪，ffit8主要有两类人群，轻运动人群，运动前后进行餐食管理，补充蛋白质是刚需；第二类高频场景面向久坐少动的人群，作为方便、又健康的营养之选。

好蛋白是ffit8产品的核心底层逻辑。据张光明介绍，ffit8的蛋白质专为中国人研发设计，原料采用WPI分离乳清小分子蛋白（每100克牛奶只提取出最优质的0.1克），能实现98%吸收率的黑科技蛋白，剔除乳糖，更适合中国人的乳糖不耐受体质，还能在低卡的前提下做到更持久的饱腹感。

ffit8同时对蛋白棒产品进行口味创新，推出了包括芝士味、巧克力味、曲奇味、椰子味、牛肉味、香蕉味、咸蛋黄味等丰富口味。丰富口味好蛋白的产品定位，决定了ffit8与其他健康代餐的本质不同。张光明告诉36氪，过去轻运动和日常补充相对独立存在，分别有不同形式的产品匹配，而ffit8是想靠好吃来连接这两个场景。

ffit8蛋白棒产品图

事实上，ffit8已经不断在好蛋白原料和产品质构、风味、口味方面进行研发加码。据悉，从今年7月底拿到首轮融资开始，ffit8创建了国内代餐领域首个蛋白质功能性食品专研实验室——ffit8蛋白质创新实验室，尝试开拓更多形态的蛋白质超级食物，满足中国胃对好吃、方便、有效果的健康食品需要。

在蛋白棒成功引爆市场之外，ffit8还计划推出健康食品新品类。张光明向36氪透露，ffit8的又一款创新形态的产品目前已经进入到最后的发布准备阶段。对于ffit8来说，底层逻辑是想在健康食品领域，将ffit8的供应链优势发挥到最大，通过打造「蛋白质公司」，构建ffit8的“好蛋白+X”优质蛋白系列产品。

“罗老师带货”，合作热门综艺IP，ffit8尝试持续“破圈”

在李佳琦、薇娅、辛巴等带货主播之外，罗永浩今年以来的“成功转型”一直颇受市场关注，无论是带货能力、影响力还是行业穿透度均有优异表现。对于ffit8来说，也通过与罗永浩的直播合作，显著帮助品牌快速破圈，确立对用户心智的影响力。

据悉，在4月24日，ffit8蛋白棒产品进入罗永浩直播间并创下4.5万盒，销售额337万的成绩。除此之外，ffit8与超级猩猩IP联名推出香蕉味蛋白棒，与中国新说唱联名推出牛肉味蛋白棒，加大在产品及营销上持续跨界创新投入，尝试持续“破圈”。

事实上，对于新品牌是否应该直播带货，市场褒贬不一。在张光明看来，ffit8对于直播的判断是，直播带货本身是电商重要发展方向，但确实比较挑品牌、品类，销售波动性较大，运营难度高。“什么样的品牌适合？第一，愿意花钱试错的品牌；第二需要教育市场的新品牌；第三具有一定内容属性。”张光明告诉36氪，对于ffit8来说，直播帮助用户在最短时间内清楚理解ffit8的产品价值和场景可能。

除此之外，ffit8与超级猩猩IP联名推出香蕉味蛋白棒，与中国新说唱联名推出牛肉味蛋白棒，并将推出与爱奇艺S级综艺「潮流合伙人」联名款蛋白棒。在推出蛋白质新产品之外， ffit8计划加强B站、抖音、小红书等更多主流内容平台的营销投入和探索。据悉，ffit8已覆盖了几乎所有的线上渠道，也计划在线下做初步验证和尝试。

关于投资逻辑

BAI投资副总裁朱元欣表示，健康浪潮已不可逆。如今，不光是“练”，人们在全面关注自己的健康，这其中健康食品市场潜力巨大。我们十分认可ffit8团队围绕“未来年轻人吃什么”的初心，建立起了强大的产品研发和创新能力，追本溯源。并且，凭借着对Z世代消费者喜好的精准把握，ffit8成功地塑造了“潮酷燃”的品牌形象，不断引领潮流。我们期待公司接下来的高速成长。

厚为资本合伙人黄诗淇表示，健康食品背后其实是整个赛道人群的更新换代。ffit8背后的受众人群是新一代年轻群体，双方的受众群体契合度较高，相信在后续的投后管理方面，我们能够为ffit8在品牌建设、渠道传播、流量曝光方面提供强大的支持。