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36氪首发 | 运动品牌「dooot道特」获近千万元天使轮融资，推出自研筋膜枪

晰数塔互联网快讯
2019-06-17 13:01

36氪获悉，运动品牌“dooot道特”已于近日完成近千万元天使轮融资，投资方是青松基金。创始人吴轩宇表示，资金将主要用于团队建设、新产品开发以及渠道覆盖。

“dooot道特”目前有两条两条产品线：一是羽毛球运动系列，包含球拍、羽毛球以及相关配件；二是健体器械系列，首款产品为筋膜枪，主要用于放松肌肉、全身按摩。自 2017 年底在京东众筹成功后，道特先后上线小米有品、淘宝、京东自营等线上渠道，目前月销量在百万元级别。

创始人吴轩宇告诉36氪，体育用品行业品牌老化、同质化严重，在健身人群逐渐扩大，且人群需求更加升级、更加细分的大背景下，道特定位于中端大众品牌，以“高性价比和好设计”为主要卖点，服务那些想健身但不够专业的小白用户。

“走进球馆，没有年轻人穿羽毛球服和羽毛球鞋，而是身着好看但并不适合打羽毛球的其他鞋服”——这是吴轩宇从羽毛球切入运动用品市场的原因，除了自身对这一运动比较熟悉，更重要的是从大背景来看，羽毛球用品行业“要么贵、要么差”：

金字塔尖的品牌如尤尼克斯（YONEX）、胜利（VICTOR）和李宁都有着几乎一致的产品策略，先服务那些专业运动员、再延伸下探推出平价产品，比如李宁就是国家羽毛球队的赞助商，还推出了十余个明星运动员同款球拍——单价在 1-2 千元，真正走量的两款单品原价分别为 429 元和 599 元（折扣价会在 300 元左右）。

电商渠道充斥着“低端货”，拿淘宝来看，销量最好的前 8 款球拍全都在 60 元以下，价格竞争激烈、产品质量无法保证。

而国内的羽毛球供应链相当成熟，吴轩宇希望参考小米的打法，用性价比和好设计满足年轻的新用户，道特目前推出了三款全碳素球拍，分别为 159、249 和 499 元，而对标的同品质球拍都是千元级。

羽毛球拍“三分拍、七分线”，吴筠介绍到，线的品质和走线方法尤为重要，而工厂直接发货的低价球拍往往是工人们利用闲暇时间“赚外快”来穿线，质量不可控。对此，道特的解决方案是工厂只出拍，道特寻找资源点合作，由专业穿线师完成穿线，目前已经在华北布置了 4 个穿线点，可以支持电商促销时的大批量出货需求。接下来，道特还希望在全国布置自己的穿线师团队，除了自有产品，也同时服务于专业用户及发烧友们的穿线需求。

吴轩宇告诉36氪，道特团队大多出身互联网，与传统运动品牌不同的另一点是，格外注重用户体验。比如说碳素球拍容易受温度影响而变形，道特便设计了铝膜+气泡纸的隔温包装袋。

在推出羽毛球系列产品之后，为什么没有继续深挖，或者延伸到其他球类，而是选择“筋膜枪”这一新品类呢？

36氪首发 | 运动品牌「dooot道特」获近千万元天使轮融资，推出自研筋膜枪

对此，吴轩宇表示，底层逻辑是要满足目标用户的需求，这些刚刚开始打球的小白用户需要什么，品牌就去做什么，从而将产品线串联起来。

“筋膜枪”是团队在 2018 年年初便观察到的有爆发潜力的品类，原理是利用高频振动来缓解肌肉僵硬和酸痛，替代掉传统的泡沫轴、按摩球等，也可以在日常疲乏时用于按摩。目前的头部品牌是美国的 Hyperlce，市场价格也在 3500 元左右；国内很快出现了一批类似产品，价格低至千元以下，甚至达到 300 元；Keep、李宁等也都推出了自己的筋膜枪产品。随着竞争加剧，近日，HyperIce 也宣布起诉国内的两家厂商，控告其涉嫌侵犯筋膜枪专利权，行业洗牌期即将到来。

吴轩宇告诉36氪，道特目前的这款筋膜枪定价在千元左右，拥有外观设计专利，定位与主流产品相近。团队目前也在研发轻量版筋膜枪，重量较轻、适合于单人使用，单价也较低、降低用户尝试门槛，产品预计于 Q4 上线。

谈及发展，吴轩宇表示，羽毛球系列是在传统市场里迎合新人群、打造新品牌，而筋膜枪是在蓝海市场里定义新产品，因此对团队来说，产品迭代和营销推广的能力同样重要。下一阶段的目标是覆盖线上渠道，同时会在小红书、微博、抖音等主流社区利用内容获客。