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36氪首发 | 获近千万元天使轮融资，十元店「白熊心品」认为是时候“去品牌”了

晰数塔互联网快讯
2019-04-01 15:14

36氪获悉，十元自营生活馆“白熊心品”已于近日完成近千万元人民币天使轮融资，由连锁餐饮品牌“李先生”领投，天图资本合伙人李康林跟投。

在创始人&CEO 张家炜看来，白熊心品的核心价值在于整合上游供应链，砍掉商品的“品牌溢价”，保证产品性价比足够高，类似于平价版“网易严选”。平台内大部分商品售价定在 10 元，价格比市场同类商品平均低 40% 以上；覆盖高频、刚需的基础生活用品，精简品类；同时严格遵循天然、有机、环保的用料原则。

白熊心品目前的产品形态为微信公众号+小程序，于 3 月 1 日正式上线。截至目前，平台用户数已经突破百万，GMV 破千万元；比较特别的是，上线不到一个月，已经有 40% 的用户发生复购。

白熊心品小程序截图

F2C+DTC 的新机会——好货不贵

传统的零售体系下，品牌毛利空间会在 5—7 成左右，大量成本放在营销、经销环节。

这几年来，大平台开始扎堆做起“严选电商”，依托渠道优势售卖“精选、去品牌、高性价比”的工厂直供货，“网易严选”打响头阵之后，“淘宝心选”、“小米有品”、“京东京造”纷纷上线。零售行业内，渠道扶持自有品牌也十分常见，Costco、沃尔玛、711 便以此闻名，亚马逊也在逐步加大自营比重，都希望以薄利多销维持竞争优势。

可以看到，F2C（工厂到消费者）模式并不是新故事，但也并不意味着没有新机会。

即便在零售业态相对成熟的美国，也出现了 Brandless 这样主打“DTC模式（Direct to Consumer）”的新平台，主张无品牌，以 3 美元价格售卖各类设计、包装颇具调性的日用消费品。2018 年，成立仅一年时间，Brandless 就拿到了软银的 2.4 亿美元 C 轮融资。

张家炜告诉36氪，从“去品牌”角度来说，白熊心品与 Brandless 比较类似，都希望跳过零售环节，由平台直接对接供应链。消费者想要的不仅是拼多多式的低价，而是高品质、性价比也高的产品。

要做到这一点，就必须要保证供应链优势，同时找到更高效的用户运营方式。

用户运营：社交模式推广+多环节维护

首先是在平台定位方面，张家炜表示，“十元自营生活馆”有以下几个关键词：

十元：通过调整配方、规格、容量和包装，平台将大部分商品都定价在 10 元，降低用户决策成本，同时也留下更清晰的品牌印象。

自营：强调供应链整合能力，找到长期为大品牌代工的大厂家，上架风格统一的商品。

生活馆：平台精选 SKU，包含几乎所有的生活必需品，比如食品、家居、美护、餐厨等等；目前已上线百余种单品，后将陆续补充。

在获客方面，白熊心品目前设定了“自购省钱、分享赚钱”的社交推广模式，层级保证在法律规定范围之内。用户既可以直接购买平价商品，而在首次购买高单价商品，例如 299 元的珐琅铸铁锅之后，也可以成为平台会员，享受折扣价，分享时也能获得奖励。

除了社交推广，张家炜认为，要让用户形成黏性，还需要在售前、售中、售后各个环节做好“软服务”，包括社群、售后维护等，未来平台壁垒也会建立在“品牌认知”上，平台自身便是一个“日用百货品牌”。

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