家电业只能选择相信市场敬畏市场
3月以来，很多家电厂商在一线市场经营、发展过程中遭遇的难点、堵点，都不能等政策、靠伙伴、凭关系。只有一条活路，就是“相信市场，尊重市场、敬畏市场”。
华辛||撰稿
对于所有企业而言，市场是一直存在诸多不确定性、面临着众多因素的冲击和影响，总是不会稳定下来，而是持续变化中。
同样很多家电厂商的经历，在不同的周期和时代环境下，一线市场的表现有所不同，并非只有持续向上涨不停。很多时候，市场的火爆和企业的疯狂，可能会将一些市场的真相和发展中的问题掩盖了。
从过去3年开始，到今年以来，家电一线市场所遭遇的滞涨，甚至下跌，以及消费需求的谨慎与收缩，就是极其正常的成熟市场表现。并不是家电产业出了问题、家电消费发生了危机，而是家电产业步入成熟期之后的常态化表现。这就是市场的规律，也是市场的周期。
那么，对于家电产业的众多企业而言，相信市场，尊重市场，敬畏市场，到底又是相信什么？尊重什么？敬畏什么？
相信市场，就是相信自己和用户
市场是家电企业唯一的舞台，但这个舞台上的主角，除了家电企业和商家，还有庞大的用户群体。
因为市场，总是很不稳定，充满不确定性。但是，这并不是目前最可怕的，对于企业来说，面对市场的不确定，自身是相当脆弱的，很容易产生并出现害怕、着急，甚至“病急乱投医”的情况。过去1年多的市场乱价，以及山寨家电在线上线下再度泛滥，本质就是家电厂商的“脆弱”导致的经营节奏乱了，不相信自己的好产品可以打动用户，更不相信用户对于品质生活的持续追求。
相信市场，其实就是相信常识，相信自己，相信用户。一是，企业的价值，不是规模，也不是利润，而是能活多久、走多远。当一个个竞争对手，因为冒进、投机而活不下去，市场份额其实就属于那些还活着的企业。很多企业这些年，不是因为市场变化、需求变少而出局，而是因为害怕自己失去所以乱搞、瞎折腾，导致资金链断了、商家不信任了。
二是，企业活着的关键，是稳定、可靠的现金流。最近几年的原材料价格波动大，特别是芯片为代表的核心部件受贸易保护影响，导致不少家电厂商从中发现了“囤货”囤原材料、囤零部件、囤整机的投机空间，却忽视了来自一线市场的需求低迷和下行。导致不少家电厂商一旦遭遇“库存危机”就会掉进资金链断裂的黑洞。所以，在这样一个成熟的行业，投机可能会赚到钱，而且是大钱，但风险一定是随时相伴的。
敬畏市场，就是尊重常识与规律
市场，一直存在，并且会以其独特的方式滚动前行，从来不会因为某个企业或商家改变规律和走势。中国的家电市场，从不成熟到成熟、从发展初期到成长中期再到发展后期，都是有常识和规律的。
对于家电产业来说，敬畏市场就是相关家电厂商，要尊重市场的常态，尊重产业发展的规律，而不能“霸王硬上弓”。这么做，可能一时会有效果、业绩，但长期来看肯定还会回到原点。
目前，家电产业的常识很清楚：一是，市场不会出现高速增长，只会慢速、低速增长了；二是，消费也不会盲目地追求低价，而是要在价格、品牌、产品、性能等多维度，找到平衡点；三是，消费需求并未大降，只是卖货渠道多了、出货分散了，单一渠道商家的赚钱变难了。
同样，家电产业的规律也很确定：一是，所有企业都有自己的能力边界和短板，不可在全领域市场和全部用户都能搞定，一定要找准目标市场和用户，不要想着“全面撒网”，而是要学会“目标精准”。二是，不管销售规模是大是小、是涨是跌，对于家电企业来说，只要有经营的差异化策略和手段，就一定能在市场上分到蛋糕，所以必须要有产品的定义能力和用户需求的创造能力。
其实，上面的道理，大家都懂，方向大家都清楚，但最难的是，至今一些家电厂商还不愿意正视现实，还想市场能回到过去、消费能恢复如初，甚至还有人心里梦想着“一品爆火”、“一夜暴富”等投机心理，不认清市场、不尊重市场，活在自己的世界中。
发布于：北京
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