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从购物场景到赋能产业，商业空间及 IP 内容运营商「机遇空间」发布 IP MALL 计划

晰数塔互联网快讯
2019-03-18 08:31

机遇空间上海总部

为了抵充电商、娱乐消费融合等带来的影响，商业地产正在经历一轮经营模式的调整。虽然这个趋势已经不是新鲜话题，但36氪近期发现了一个比较差异化、值得探讨的商业空间运营模型，机遇空间。

机遇空间成立于 2017 年，对传统线下商业空间的经营做了创新，业务融合了书店、咖啡简餐、品牌营销、活动策划及运营、工作室、电商（主要在自有 APP 渠道内）等，为品牌及 IP 提供线上、线下、产品、内容、品牌、营销、投资、生态等维度的服务。

目前机遇空间在全国有 3 家直营门店，单体面积在数千至上万平米。据官方数据，上海总部启动百余天来，举办了 1100 多场活动，合作了上千家品牌和 IP 方，接待客流量在 10 万人以上。位于北京 798 艺术区的机遇空间开业 6 个月后实现盈利，曾为第四季奇葩说海选提供场地服务。

同样是线下综合商业空间，机遇空间最大的不同体现在营收方式，以背后的商业模式。机遇空间创始人&董事长胡世辉告诉36氪，公司收入中有 8 成来自 B 端合作，2 成来自 C 端在空间的消费。

从购物场景到赋能产业，商业空间及 IP 内容运营商「机遇空间」发布 IP MALL 计划

左三机遇空间创始人&董事长胡世辉

B 端合作是指，机遇空间为品牌，且主要是海外新锐品牌、独立设计师品牌等，提供展示、发布、营销、商务社交空间，以及活动策划、营销推广等服务，并以此获取多种合作收益；也为部分深度合作方提供新品研发策略，帮助它们落地、开拓中国市场。

据胡世辉介绍，在和空间首批入驻的「梵高艺术咖啡」的合作中，机遇空间围绕艺术主题，为其策划了多场线下主题活动，推动梵高艺术咖啡和图书空间做了“买咖啡送书”的营销合作。活动期间，咖啡销售额翻了 30 倍。后续，机遇空间也会参与到梵高艺术咖啡的深度经营层面，在拓展加盟店、供应链合作、新品研发及跨界合作方面合作。在这条业务线上，胡世辉介绍，今年计划签约 100 个机遇空间，其中长三角地区将重点布局 50 家。

此外，机遇空间的 C 端盈利空间在于，通过新锐品牌吸引年轻消费群体，他们在空间及 APP 端也会产生消费行为。

据了解，未来三年，机遇空间计划通过自营、加盟、委托管理等方式，在全国落地 2000 家机遇空间，门店分为上万平米、上千平米和数百平米三种类型。复制将采用「3+5 模式」，3 是指每家分店都具备书屋、咖啡、会客厅这 3 个基础功能，5 是指根据空间大小、点位进行任意搭配多功能厅、IP 学院、联合办公、品牌营销等模块。

商业模式方面，胡世辉表示机遇空间和传统的 shopping mall 有很大不同，后者是一个购物空间，但机遇空间想要推进的 IP MALL 是一个支持 IP、品牌、产品进行展示发布交流、促进 IP 和粉丝沟通互动的平台，也是商务社交空间。

因此 IP MALL 聚合的对象不是 H&M、星巴克或者 Dior 这一类的大型连锁品牌／高端奢侈品牌，而是相对新锐、有品质和设计感，但在中国市场知名度还不高的海外品牌。

分析起来，机遇空间里不是 100% 的长期固定店铺，也不主要依靠自然流量给入驻品牌带来客人，而是靠内容运营和 IP 生态带来的精准流量，这意味着，活动运营变得极为重要，需要通过高频次活动和内容传播为品牌做影响力，同时吸引、刺激 C 端客户到达和购买。

对 C 端而言，这里总能遇到相对小众、独特的产品和品牌，来机遇空间的消费心理包括购物、餐饮、参加活动、扩大社交范围等，而不仅仅是购物和熟人社交。对 B 端而言，来机遇空间做产品展示、品牌营销传播、寻找跨界合作伙伴的目的性更强。

相对于传统的线下品牌店等零售渠道拓展，机遇空间尝试用更轻的模式帮助海外品牌进入中国，帮助中国原创 IP 成长。但在这个过程中，还很考验新锐品牌自身的价值、定位、产品甚至供应链能力，能否在市场立得住；以及机遇空间在基础的展示、营销之外，能否具备帮助品牌实现用户增长、提升销售额的能力。

*36氪不为文中出现的任何公司、品牌做背书或者打广告。

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注：我是36氪茉小莉，关注文娱、消费领域的新鲜事，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。