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宋志平：经营要赚取“三桶水”，管理要拧出“三滴水”

晰数塔互联网快讯
2024-09-04 10:44

中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会首席专家宋志平

作者：宋志平

来源：总裁读书会

今天很高兴来到杭州，给大家分享我的这本新书《有效的经营者》。刚才胡总（康恩贝集团董事长胡季强）讲了这本书（详见链接：宋志平新作《有效的经营者》，一本写给企业经营者的工具书），他真的是读透了。早晨的时候，他还把他一个部下读这本书的感想发给了我，我看了确实读得很仔细。昨天我是从台州来的，台州有一个知名的企业家，也是刚刚拿到这本书。他在前天晚上居然从九点钟读到了凌晨一点半。这本书能让大家这么关注，我感到很欣慰。

今天来杭州，我有一种特别的感觉，因为杭州这个地方可以说是中国建材的一块福地。2004年我开始整合水泥，我整合水泥其实是从杭州开始的。2007年在杭州的西湖边上，我把当时杭州水泥的“四大天王”都约了起来，在那给他们端出“三盘牛肉”，推动了整个中国水泥行业的整合，中国建材从一个没有水泥的企业做到有5.3亿吨的水泥，成为全球的“水泥大王”，水泥业务也曾为中国建材带来了巨大的收益。

关于这本书，我主要想分三段话给大家讲讲。

为什么写这本书？

我做了40年企业，2019年底退下来做中国上市公司协会的会长，我也是清华、北大以及浙江大学商学院的实践教授，经常为商学院讲讲课。我把我讲课的这些内容写成书，毕竟能听我讲课的人是少数，我希望可以通过书让大家来了解我的一些想法。

大家也许会好奇：宋总这么忙还有时间写书，书是不是别人帮他写的？我说别人很难帮我写书，你一看就会知道。那什么时候写书呢？我一般都是晚上读书，早晨5点到7点时间思考和写作，这本书大部分是这样来完成的。

刚才主持人讲到我出了25本书，实际上在退休之后的五年多时间里，我一共写了7本书，从机械工业出版社出了5本书，分别是《企业迷思》《经营制胜》《三精管理》《共享机制》以及今天的这本《有效的经营者》。除此之外，我还在中信出版集团出了一本《经营30条》，以及在中国财富出版社出了一本《稳健经营》。

这本书的书名《有效的经营者》是我想了好多年的题目，到底管理和经营是什么样的关系，在企业里面如何来重视经营，这是我这么多年一直在思考的问题。

2017年至2019年我在清华大学的五道口金融学院给一个博士班讲过课，题目是“从管理到经营”。过去在企业里，我们很多人在做管理工作，把管理看得很重要，但其实随着社会的发展，在不确定性下做决策就变成了我们非常重要的事情。很多企业其实所犯的错误不一定都是管理的错误，我们需要更加重视经营的决策。

在那次讲了课之后，根据讲课内容，我在机械工业出版社概括成了一本书，叫做《从管理到经营》。但是从管理到经营只是一个层面的事，只是认识到从管理到经营还是不够的，还要如何提高经营水平，做一个有效的经营者。2019年7月，我曾在一个大企业负责人会议上做过一次演讲，当时也是四五百人，那次演讲题目是“从管理到经营”，就提出了要做有效的经营者。

从那时候到现在已经五年多了，我在学校里给大家讲这个课，也在调研的过程中不断地去完善这些想法，最近这一年半的时间终于把这本书出了出来。

写这本书，我其实是有压力的，因为它提出了一个新的视角。大家都知道德鲁克先生在1966年写了一本书叫《卓有成效的管理者》，实际上那本书准确翻译应该是《有效的管理者》，今天我们读的这本书是《有效的经营者》。《卓有成效的管理者》这本书很有名，到今天我还喜欢读。我在写这本书的时候，又细细地读了一遍德鲁克的《卓有成效的管理者》。

为什么说有压力呢？因为德鲁克这本书写得很好，写了有效的管理者的五项任务，一是要管好自己的时间，二是要聚焦贡献，三是要用人所长，四是要事优先抓主要矛盾，五是有效的决策。在管理时代，这五条是非常之重要的。然而今天我们到了一个经营时代，为此我也提了五条，一是正确选择，二是有效创新，三是资源整合，四是创造价值，五是共享机制，我觉得这五条今天对有效的经营者来说也是非常之重要的。但是，我们这样讲并不是说管理不重要，而是经营更重要。我们的经营者首先应该是一个有效的经营者，然后把大量的管理工作下移给部下。

前两年我为大家写了一本管理的书叫做《三精管理》，“三精”指的是组织精健化、管理精细化和经营精益化。每一精里面又有四化，每一化里面还有四节，所以概括为“三精十二化四十八法”。

刚才胡总讲到《有效的经营者》是经营者的一本工具书，我很认同，因为《三精管理》是一本写给管理者的工具书。我学管理这么多年，我不单喜欢认识论，更喜欢方法论，也就是说它是怎么落地的，这样企业里的干部就比较喜欢读，因为读了就可以用，就可以马上拿过来操作。其实现在有很多大企业都在推《三精管理》，像广东的广信控股去年推行的过程中，节约了不少的成本费用。

《有效的经营者》也是一本工具书，如果你仔细去看，里面都是一些如何做有效经营者的方法论。从我自身来说，我做了35年的大企业领导工作，我也经历了17年的管理工作，以及18年的经营工作，所以我比较理解什么叫管理、什么叫经营，怎么从管理到经营，怎么做一个有效的经营者。为此，我觉得自己应该为大家写这样一本书，这就是我写这本书的由来。

这本书主要写什么？

关于这本书的主要内容，刚才胡总已经讲得非常清晰了，这里我就不再重复讲了，我主要谈几点我的想法。

经营和管理是我们常常说的话，二十届三中全会的决议中有一句话：要提高各类企业的经营管理水平。没有用管理水平，也没有用经营水平，而是用经营管理水平。美国人把管理叫管理学，哈佛商学院每年的管理学都要翻新一次，最新一次的版本是清华大学杨斌副校长带头领衔翻译的。美国的管理学是大管理学概念，主要分为四部分，组织管理、过程管理、战略管理和领导力。所以美国人讲的管理学，翻译成管理，实际上是既含管理又含经营。

但是东方人对管理和经营有两个词汇，一个是“经营”，一个是“管理”。在东方人的词汇里是能够把它分开的，比如说这个单位经营得不错，一定是很会赚钱，会过日子，现金流很充沛。如果说管理得很好，我们首先会觉得很井井有序，但是不是一定经营得很好，一定赚了钱呢？不见得。为此，日本人讲的是经营学，而中国人是把两个合在一起叫经营管理，它们之间就是这样的关系。

简单来说，经营就是做正确的事，是眼睛向外，是开源，是多赚钱，是要在市场中要赚取“三桶水”。管理是正确地做事，是眼睛向内，是节流，是少花钱，是干毛巾也要拧出“三滴水”。

今天很多企业面临很多的困难，但是我们现在遇到困难后本能的反应是抓管理，我们认为是管理出了问题，于是苦练内功，眼睛朝内，开始过度管理，甚至又裁员、又降工资等等。实际上，可能我们今天遇到的问题和这个没太多的关系，当环境发生了变化，我们的经营决策应该跟随着环境变化而改变。但是我们的经营者往往没有在这上面下工夫，而掉过头来一味地强调管理，这样就事与愿违，没有解决问题。

因此，这本书的第一章从管理到经营，讲了上个世纪作为百年管理的世纪，我们都做了哪些工作，为什么在本世纪前二十年里提出了要从管理到经营，到底这个环境发生了哪些变化？第二章到第六章讲了有效经营者的五个任务，包括正确选择、有效创新、资源整合、价值创造和共享机制，每一个任务分为一个章节展开来讲。最后一章讲到做企业的16条常理，按照常理做企业。《有效的经营者》虽然是有重点的工作，但是做企业也要有一个基本的底层逻辑和底座，因此这本书又回过头来总结了一遍。

这本书有一个明显的特点，它也不光是我自己的实践，也和我这五年多来调研了200多家上市公司、100多家非上市公司的实践相关。过去我自己做企业，如果大家去看2019年出版的《企业迷思》，你会发现书里的故事，100个案例基本上讲了我自己的经历，以及在中国建材和国药集团的经历。但是《有效的经营者》这本书涉及到121个企业案例，这些大部分都是我这些年观察到的上市公司和非上市公司，用它们的案例来说明的问题，而不只是用我自己的案例说明问题。

总而言之，这不是一本普通的教科书，也不是面面俱到的一本书，而是抓住了一些重点，也结合了企业的实际以及今天遇到的问题，我着重针对问题去讲的。

这本书写给谁的？

这本书到底写给谁的呢？我在书中的扉页上写了一句话：谨以此书献给经济转型的企业家朋友们！也就是说这本书实际上是写给企业领导人的，不管是大企业、中企业，还是小企业，但是这种经营思想，我们广大的中层干部或员工也都可以读，这样有助于他们了解企业的经营思想。其实这么多年做企业，包括我给大家讲课，并不只是传授知识，更重要的是智慧加持，以及赋能，鼓励和激励大家树立信心。

这本书不复杂，300多页，读起来很好读。我写的书就是力求好读和实用。首先，要能让大家能读下去，因为这些书我都讲过，都讲通了再写通，一般来说会好读。其次是实用、好用。

在阅读本书的过程中，如果你有时间可以把它通读一遍，如果没有时间可以挑选重点来读。比如刚才说到台州的那位企业家，我问他，你从晚上九点读到凌晨一点半读了什么呢？他说，我就读了资本和创造价值中的那一部分。因为他的公司是一个高科技公司，准备上市，于是他就把那一部分内容细细地读了一下，也读了好几个小时。为此，大家在读的时候也可以结合自己和企业的实际，组织大家一起来读。

由于时间的关系，我就给大家讲这么多，谢谢大家！