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董宇辉太牛了,单干30天,干了7个亿

出品 | 电商报Pro   作者 | 李响

董宇辉单干一个月,与辉同行卖出7个亿

时间过得真快,一转眼董宇辉单干都一个月了。

在这一个月时间里,与辉同行的带货成绩相当亮眼。数据显示,7月25日至8月25日期间,与辉同行30天销售额达到7亿元左右,平均一天销售额约为2300万。

与此同时,与辉同行账号粉丝增量超130万,目前已突破2300万。

图源:抖音

以“与辉同行阅山河”新疆专场直播为例,在8月17日至20日这短短的四天内,与辉同行累计销售额近2.8亿,最高在线人数近38万,总观看量达到9700万人次。

要知道,过去的30天中,董宇辉并未完全投身于直播带货,而是将更多精力放在了公司运营上,忙着招兵买马。

主编了解到,最近与辉同行公开招聘了包括摄像师、短视频文案策划、直播音频师、直播助理、直播场控,以及品类运营、主播等在内的各种岗位,以扩大公司规模。

此外,董宇辉还在奥运期间推出了新栏目《运动健儿说》,开拓新的赛道。

图源:抖音

也是因此,董宇辉奔忙于各项事务,无法长时间坐镇直播间。

可即便如此,从近期的销售额来看,与辉同行并未受到太大影响,带货成绩非常稳。

与辉同行是怎么做到的呢?无非是得益于董宇辉的个人IP影响力。

回溯至去年12月,与辉同行正式宣告成立,由董宇辉运营,东方甄选100%控股。当时,与辉同行的账号收益直接纳入东方甄选的财务报表之中,两者间财务与业务联系仍十分紧密。

但在丈母娘们看来,董宇辉好歹是有了自己的“厂牌”,这必须得支持。在首场直播中,与辉同行直播间观看人次达到5400万,销售额接近2亿元,创下了惊人成绩。

而根据东方甄选后续发布的公告显示,与辉同行成立的半年多时间里(2023年12月22日至2024年6月30日),与辉同行净利润高达1.41亿元,盈利能力非常强劲。

今年7月25日,东方甄选官方发布了一则重要声明,宣布董宇辉已正式从公司离职。同时,与辉同行也完成了从东方甄选的独立剥离,其全部股权现由董宇辉个人持有。

自此,董宇辉彻底单飞。

单飞后,与辉同行多次拿下抖音带货榜第一,董宇辉也成为了很多人口中,带货界最后的“超级主播”。

图源:鞭牛士

之所以会如此,不只是因为与辉同行带货成绩优异,更是因为直播带货行业迎来了前所未有的巨变。

经常关注直播带货行业的小伙伴应该知道,最近这段时间,不少头部主播都已调整战略重心,不再专注于直播带货领域。

有的主播在布局短剧,探索内容创新;有的主播在卖课,发力知识付费;更有的主播,跨界搞起了唱跳……

而董宇辉在单飞之后,他本人虽不常出现在直播间,但其业务布局却始终围绕着直播这一领域,这也让与辉同行获得了稳稳的增长。

换句话说,拥有绝对带货实力的董宇辉,其单飞非但未显单薄,反而在某种程度上,更好地展现出了他个人IP的影响力和号召力。

东方甄选和与辉同行,依旧牵扯不清

不过,万事万物都有两面性,董宇辉的单干也伴随着巨大的争议。

前阵子,董宇辉与东方甄选之间的关系被外界频繁解读和放大,引发了一轮又一轮的舆论风波。

8月26日,东方甄选发表声明,重点澄清三大谣言:一,组织大规模抹黑董宇辉的虚假行为并不存在,已取证举报;二,董宇辉收购“与辉同行”资金非仅个人奖励,含新东方教育集团支持;三,“俞敏洪套现8亿”是不实言论,强调其一直增持公司股票,对东方甄选的未来抱有坚定的信心。

图源:东方甄选

辟谣之后,俞敏洪又在其公众号中针对董宇辉相关事宜做出回应称,个人从未授意或指使任何人去攻击董宇辉。

他强调,网络上围绕董宇辉单飞事件的广泛讨论与点评,这些声音来自已离职的新东方前员工、教师、管理者以及外部各界人士,均属于个人观点表达,与他本人无直接关联。他本人从未就此类事件向任何人提供过资金、信息支持,也未给予任何形式的授权或默许攻击董宇辉。

同时,俞敏洪还透露,他与董宇辉已经进行了充分沟通,针对网络上流传的不实信息与恶意谣言,双方将不受任何保密条款的束缚,拥有自由回应、投诉、起诉乃至报警的权利,以维护自身合法权益与名誉。

随着东方甄选和俞敏洪的辟谣,东方甄选与与辉同行之间错综复杂的关系,再度成为公众关注的焦点。

原本,与辉同行全面脱离东方甄选,也是为了从源头上减少外界舆论的纷扰与纠缠,可依照目前的形式来看,网络上关于这两家公司之间关系的种种猜测与讨论,恐怕短时间内是无法完全平息了。

在这种情形下,董宇辉与俞敏洪必须明白,在公众视野中,东方甄选和与辉同行很难毫无牵连,二者业绩的对比必不可少。

前文已对与辉同行的直播间销售额有所提及,此处便不再赘述。下面,让我们将目光转向东方甄选,看一下它的业绩表现。

根据东方甄选最新发布的2024财年年报显示,截至2024年5月31日止年度,东方甄选实现总营收70.72亿元,同比增长56.8%;净利润为22亿元,同比去年的11亿元实现翻倍增长。

图源:东方甄选财报

其中,东方甄选自营产品的销量占比已达到40%左右。其自营品牌的崛起,为东方甄选的业绩增长带来了不小的助力。

就现有数据分析,尽管东方甄选不可避免地受到董宇辉离职的影响,但其强大的自营产品业务为其提供了底气,依旧能让东方甄选拥有相对稳定的业绩增长。

相比之下,与辉同行目前仍主要依赖于直播间作为其主要运营阵地,尚未构建起完整的供应链体系,也缺乏自营产品的支撑。

在这一方面,与辉同行显然存在一定的差距。

对与辉同行来说,不断优化运营模式、加强供应链建设,乃至探索自营产品等领域,或许都是其接下来需要做的事情。

董宇辉的考验才刚刚开始

话说回来,当下的业绩代表的是短期成效,终究无法全面预示未来的走向。

于与辉同行而言,要想实现长久发展,在直播间之外,打造出“造血”能力,不断提升自身的盈利能力,是至关重要的。

放眼其他直播机构,他们也都是这么做的。比如,美腕将李佳琦的狗搬上直播间,三只羊成立香港分公司,由曾志伟担任负责人……

只有大家想不到,没有直播机构做不到。

现下,拓展新业务、寻求新增长,已经成为直播机构的共识,与辉同行要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟,这一环节是不可避免的。

因此,董宇辉和与辉同行正面临着巨大的考验与挑战。在这一关键时刻,董宇辉不仅需要审时度势,保持业绩的稳固,还需要在复杂多变的环境中,找到最适合与辉同行的路。

真正的考验还在后头,只有渡过这一关,董宇辉才能彻底转身为董老板。

发布于:广东

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