董宇辉，董宇辉，董宇辉出手了
出品 | 电商报Pro 作者 |李迎
董宇辉新号开播，热度爆炸
事实证明，在直播带货圈，董宇辉还是那个独一无二的存在。
近日，在万众瞩目中，东方甄选高级合伙人董宇辉带着新账号“与辉同行”正式开启首播，直播间开播不到1分钟在线人数迅速超过10万，并在高峰期冲破170万人，位居抖音带货总榜第一名、即时人气第一名，热度直接爆炸。
董宇辉 图源：“与辉同行”直播间
在东方甄选“小作文”风波之后，董宇辉再次开播可以说是聚焦了全网的目光。“与辉同行”账号自2023年12月26日注册后，截至目前，已经拥有774.3万粉丝，增长速度可谓惊人。
“与辉同行”账号 图源：抖音
除此之外，董宇辉的带货能力也超乎想象。本次与辉同行直播间上架了188件商品链接，选品包括生鲜、粮油调味、书籍杂志等品类，1月9日22点20分左右，董宇辉透露，本场直播销售额已经突破1.5亿元。“董宇辉新号首播带货超1亿元”的话题也随之登上微博热搜，斩获1.2亿阅读量。据灰豚数据显示，1月9日，与辉同行直播间销售额达1.6亿。
“董宇辉新号首播带货超1亿元” 图源：微博
“与辉同行”的团队人数已接近70人，直播期间，“与辉同行”的主播相继亮相，表演了魔术、乐器、昆曲等节目，内容丰富，后来，董宇辉还和所有主播共同献唱，带来歌曲串烧。
有趣的是，随着与辉同行开播，另一边，东方甄选直播间的人气有所下滑。截至1月9日22时，与辉同行位列带货总榜第三名，同在直播的东方甄选则位列第100余名。蝉妈妈数据显示，1月9日，东方甄选累计销售额为1000万-2500万元。按此计算，董宇辉新号销售额近东方甄选四倍。可以说，与辉同行开播首日，风头已经盖过东方甄选。
不过需要注意的是，尽管与辉同行以独立工作室的形式存在，但其和东方甄选之间仍有千丝万缕的联系。天眼查显示，与辉同行（北京）科技有限公司于2023年12月22日成立，注册资本1000万元，董宇辉为法定代表人、执行董事、经理，俞敏洪担任监事，为受益所有人和实际控制人。
董宇辉强调，与辉同行仍然由东方甄选100%控股，账号的GMV（交易总额）将会计入东方甄选财报。董宇辉提到，“我现在是东方甄选合伙人，我希望两家公司都好。”
值得一提的是，新东方创始人俞敏洪也亮相“与辉同行”直播间。对于外界关注的小作文事件，俞敏洪提到，“尽管之前有一些小的风波，但我觉得结果是有波折比没波折好，这让宇辉做自己平台的时间提前了。”
俞敏洪与董宇辉 图源：“与辉同行”直播间
董宇辉为这个账号准备了近20天，网友和粉丝最关心的问题恐怕是，与辉同行将会是怎么样的一个直播间？董宇辉透露，与辉同行这家公司会在俞敏洪的战略指示下，首先坚守农产品的初心，同时满足大家生活用品的初心，探索更多在书籍、在文化、在旅游上的可能性。
董宇辉表示，在保持东方甄选农产品基因的基础上，与辉同行在未来可能还会进行一系列跨界合作，涉及各行各业大咖领军人物的访谈。对于未来规划，俞敏洪表示自己正在考虑“与辉同行”的国际化直播，后续可能会到国外尝试直播。
市场人士分析，与辉同行直播间的爆火进一步凸显了董宇辉的商业价值，充分证明了他个人的影响力和号召力。对于东方甄选来说，也在一定程度上实现了账号矩阵化的目标，与辉同行看似分走了部分流量，但东方甄选的总量仍在扩大。
董宇辉下一步
董宇辉新号开播，如今可以说，东方甄选的“小作文”风波已经真正落下帷幕。在直播间中，董宇辉和俞敏洪二人同时表示，“轻舟已过万重山”。
随着董宇辉再次开播，如今大部分的流量已经开始回流至东方甄选，“高途佳品”与“学而思优品”的热度也出现回落。数据显示，1月9日晚七点半，高途佳品直播间在线人数在2000人左右；学而思优品直播间在线人数在3000人左右；东方甄选直播间在线人数则达到了4万人左右。
与此同时，东方甄选的股价也呈现上升趋势，1月10日收盘，东方甄选上涨1.02%，收29.800港元/股，最新市值278亿人民币。
东方甄选股票 图源：百度股市通
目前来看，董宇辉新账号开播，交出了一份不错的成绩单。不过董宇辉新号首播火爆，未来热度能否延续首秀的良好势头，还是一个未知数。董宇辉新号首播，热度飙升，有多重因素的影响，不乏有人是抱着看热闹的心态去围观，而且不可否认的是，董宇辉和新直播间仍然面临挑战。
在直播中，董宇辉将与辉同行形容为“东方甄选探索新业务的直播间”。但是，当晚的直播似乎没有让外界看到董宇辉与东方甄选的差异化发展。从与辉同行直播间的选品、运营模式、主播团队、美工风格来看，似乎并没有彻底摆脱东方甄选的身影。
此前，与辉同行发布预告称，直播间的经营特色为：农产品、各类书籍、自然风光、名人访谈、文化旅游。但是与辉同行首播的产品并没有给人带来太大惊喜，部分选品与东方甄选直播间出现重合，且价格一致，有网友评论称，“与辉同行”就是“东方甄选”的小号。未来，找准账号的定位，实现差异化发展，或将成为董宇辉下一步的新课题。
如今的董宇辉也有了多重身份，“东方甄选高级合伙人”“新东方教育科技集团董事长文化助理”“新东方文旅集团副总裁”。俞敏洪押宝文旅赛道，“我的另一个目标就是‘美景’，并将布局文旅产业，不管有多少惊涛骇浪，都将带着新东方继续前行。”董宇辉将担起东方甄选文旅业务的重任，但这绝不是一件简单的事。
董宇辉任命通知 图源：俞敏洪
文旅市场空间广阔，涉及餐饮、住宿、景点等多环节，光靠董宇辉的名气远远不够，公司还需要丰富优质文旅产品供给。与此同时，2023年文旅市场爆发巨大潜力，吸引了抖音、快手等流量巨头加快布局，东方甄选的文旅业务面临着激烈的市场竞争。此外，与携程、同程等老牌OTA平台相比，东方甄选在产业链、供应链协调与资源整合能力都还存在明显不足。
直播行业离不开头部主播
董宇辉新号表现力压东方甄选，似乎在告诉我们，到了2024年，直播行业依旧依赖头部主播。
近几年，“去头部化”逐渐成为行业共识，尤其在几位头部大主播接连“翻车”陷入舆论风波后，行业认识到，头部主播带来超级粉丝和流量的同时，巨大的风险也随之而来，各大平台、机构都在减少对超级主播的依赖。然而，从实际情况来看，各大机构“去头部化”的进程并不算顺利。
事实上，在行业中，董宇辉的情况不是个例。像李佳琦背后的美腕机构，公司正在有意“去李佳琦”，如打造了《所有女生的主播》节目，选拔更多新人主播。直播间之外，美腕也在加快构建主播矩阵。但目前，美腕对李佳琦仍然十分依赖。过去一年，李佳琦接连陷入“花西子眉笔事件”、“底价协议”的舆论风波，但他仍然担当着直播间的门面，保持着相对较高的直播频次。
李佳琦之外，交个朋友也没有彻底完成“去罗永浩”，在重要的促销节点，罗永浩依然会坐镇直播间带货。像疯狂小杨哥、辛巴，我们也可以看到，他们依旧活跃在直播间，并且保持着强劲的带货能力。
总的来说，从目前的态势来看，直播电商行业对头部主播的依赖性仍然较强，但这也并不意味着“去头部化”毫无成效，只是进展相对缓慢。未来，在直播电商行业，公司与超级主播的关系将如何发展，让我们拭目以待。
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