“李一舟何许人也”
Sora火了，李一舟也火了，但摘要这句话可不是我说的。
近日朋友圈流传着一张“中美两大AI巨头”的神图。左边是OpenAI的SamAltman，AI行业绝对的执牛耳者。另一位就逗了，那是在抖音、小红书直播卖AI课程的自媒体博主李一舟。原因很简单，他的AI课卖爆了。按业内流传的数据，收入已经以亿计了。
偏偏这是个拿结果说话的社会。虽然只是卖课的，却有网友在李一舟视频号底下评论，“自打sora火了，你是AI圈里唯一可以和奥特曼平起平坐的华人大神”，李一舟本人回复“我会继续努力的”。真是一个敢说，一个敢接，你敢说笑话，我就敢接笑话。
随着李一舟的暴富而来的是巨大的骂声，这骂声有很多层次。
OpenAI连放大招，包括Sora的横空出世让无数AI从业者心头一紧。前几天跟一位投资人聊天，问如何看Sora，对方坦言，正在聊的几个类似方向的科技大牛项目就不再看了。
AI战事焦灼，当AI从业者扛着风险、烧着钱在卷技术、卷算力、计算商业落地的时刻，一位看起来并不入流的“卖水人”靠卖小白AI课赚了个盆满钵满，还被冠以“和奥特曼平起平坐”的美称，很难让真正在做事的从业者感到平衡。
浪尖上致富，这钱可是烫手的。
一、何许人也
“与SamAltman平起平坐的华人AI大神”的养成，也是一个中国顶级学子脱下孔乙己长衫的过程。
李一舟何许人也？他的抖音介绍贴了几个标签：清华大学博士，三家科技公司创始人，融资数千万，职业经理人，擅长解决AI人工智能，商业模式，知识IP和流量问题。
在这近乎完美的人设中，三个标签最吸引人：清华博士、人工智能、科技公司创始人。不过一深究，都不太站得住脚，这也是李一舟被诟病的原因之一。
人设是自媒体的重要环节，毕竟人都有慕强天性，名校出身是最好使的标签之一，这几年北大学姐、清华学长、哈佛奶爸在抖音和小红书盛行。
李一舟挂在嘴边的清华博士是真的，但纯度不能算最高。他的本硕就读于湖南大学，博士才就读于清华大学，并非十足的苗正根红，重要的是他的专业与人工智能八杆子打不着，描述也十分拗口“工业设计和设计创新方法专业、设计战略与原型创新研究所”，属于清华美院。
除了自媒体内容，李一舟的公开资料不算多，有个古早素材最有代表性。
2012年，清华在读的李一舟登上当年大火的职场真人秀《非你莫属》。面对坐在台下的老板囊括了周鸿祎、王小川、李国庆等一票互联网初代大牛，李一舟的表现非常出色，很难不被圈粉。
他展现了出色的口才和台风，双商在线，言之有物。他对互联网的新趋势敏锐，对各家企业都做足了功课，分析洞察张口就来。他对每一位老板表达了尊敬，但姿态是高的，他对各家业务进行了有理有节的点评，舌战一波企业家反被老板哄抢，还被冠以“最强求职者”的称号。
这是一个综合实力出色的年轻人。但这些并没有让李一舟走得更好，创业屡战屡败。
根据公开报道，2013年李一舟从清华毕业，创办了匙悟科技，最初的方向是为女性用户提供一套软硬件解决方案，陆续推出了移动电源、3dD打印饰品、睡眠记录仪等产品，融资记录截止到B轮。
之后李一舟转战自媒体，开始脱下孔乙己长衫。
清华博士、口才了得、一表人才，李一舟拥有几近完美、降维打击的能力和人设。但他的自媒体之路起初并不顺利，起初的定位是商业精英，分享商业知识，有点像投资人转型自媒体的那套东西。投资干不下去，创业不成功都没关系，咱有认知。但受众偏窄，也缺商业化的抓手，因此很长一段时间，他的抖音粉丝量固定在6000左右。
直到2021年2月，他发布了一条不同以往、吐露心声的短视频：35岁之后，有多少朋友和我感触是一样的？中年危机的分享引发了视频大爆，敏锐的李一舟趁热打铁，2个月涨粉50万，实现起号。
“认知”是新一代的心灵鸡汤，听上去有道理、很受用，虽没实质用途但总让人心理安慰，这是李一舟洞察到的痛点和风口。起号成功之后，李一舟紧抓“穷人怎么逆袭、普通人如何致富、富人如何认知”等流量密码，开启了吸金无数的知识付费，据说4个月变现超过两千万。
2023年初，ChatGPT全球爆火。李一舟果断放弃月销几百万的“普通人翻身”课程，转而推出199元的“一家三口必学的人工智能课”。在抖音和小红书的推广里，他永远在喊“还剩不到10个名额，马上就要涨价”。但李一舟的AI课确实卖爆了。
李一舟洞察到了一个巨大需求。当代打工人都存在着不同的职业困境，AI这波对职业冲击又太猛，躺也躺不平，总想做点什么改变现状。买课是个最好的心理出口，即便买完吃了灰，也骗自己努力过了。
二、为何爆火
事实证明，给淘金者卖水、卖地图、卖铲子，都比下水淘金的人赚得多。虽然看起来有点不入流，但低成本、低风险并且回报巨大。
现在我们可以好好聊聊，李一舟到底赚了多少钱，以及，为什么偏偏是李一舟赚了钱。
一位资深MCN创业者向我展示的一份较早数据显示，3年时间，李一舟仅通过卖课就赚了1.75亿元，其中《每个人的人工智能课》收入2786万元，单价2980元的《一舟一课》收入为1.49亿元。
你看，卖课这门生意也符合“二八法则”，单价更高的课程，贡献了绝大部分收入。需要注意，李一舟赚的这1.75亿，大概是半年前的数据，而且还不包括“一舟智能”的会员等产品收入。
不管是几千万还是几亿，李一舟通过卖AI课赚了大钱，这件事儿板上钉钉，没什么可质疑的，让我惊奇的是，199元的课程付费人数14万人，2980元的付费人数5万人。粗略计算，进一步复购贵10倍的产品，转化率居然超过了30%。
”拉新“和”复购“都堪称爆单，李一舟到底是怎么做到的？
首先看拉新。上述创业者告诉我，团队很早就开始研究李一舟，他自2021年年中开始转型卖AI课程，而在此前，已经是新媒体知识付费的绝对头部IP，“那个时候在抖音上卖IP课程的账号中，李一舟至少是Top 3级别的。”
因此在“拉新”这个层面，李一舟的能力毋庸置疑，这源于他掌握了卖课的“核心科技”——“直播间的话术和场控”，通俗地讲，就是把在新媒体平台把卖课这事儿玩明白了。
这里有个相当贴切的小案例。昨天我在朋友圈看到一条吐槽“不买课也被坑”，大意是只因为在李一舟直播间说了句，“逼单技巧不错”，就被火速拉黑，进而导致后面玩小程序游戏，关卡出现李一舟的直播推广又进不去，游戏也玩不成。
但偏偏她还挺认可李一舟的营销话术，因为可以“最大程度筛选出目标客户，降低后续的转化成本”。就挺荒诞的：你可以讨厌他，但不能不认可他。
上述创业者也印证了这一观点。我一直认为，冲动消费是直播间买课的动因，但他表示，看到那张“中美大模型对比图”的人，大概率也不是李一舟的目标客户，在直播间买课的人，也不会是现阶段AI大模型的主流用户。
所以会“冲动”的客户，只是经过李一舟精准筛选后的结果，别搞反了这之间的因果逻辑。高复购率其实也是同样的道理，从你进入李一舟私域的那一刻开始，一场精彩的“收割”大戏就开始了，但这是你情我愿的事，就像我是个成年人，凭实力在A股亏钱，怨不得别人。
下面参考《质疑王岑、理解王岑、成为王岑》那期“投中吐槽大会”的精彩讨论，我试着复现李一舟到底赚的是什么钱。
首先是情绪，大部分是焦虑，小部分关乎未来。一个现代人，怎么能不知道、不会用人工智能和大模型呢？
唐诺说，“商业贩卖需要的是激情或者欲望，而不是知识，所以，在我们如今这样一个知识堪称遍地可得的年代，如何混淆知识，让人们忘记知识，恢复原始激情欲望的状态，便是商业输赢的关键。”虽说话有点偏激，但大概是这么个意思。
然后是人设。顶着清华的名头谈人工智能，还没说话就让目标用户先信了一半，再加上“多家科技公司创始人”，本身又确实有AI相关产品（一舟智能），客户管你是API还是套壳，能用、好用不就行了，至于后面的“琥珀”“黄金”这类会员套餐，还是那句话，客户有买单的实力。
再来是情怀。有人在李一舟视频号底下评论，“自打Sora火了，你是AI圈里唯一可以和奥特曼平起平坐的华人大神”，后面还跟着三个捂脸的表情。你看人家咋回复，“我会继续努力的”“我们需要自己的大模型，以为嘲笑、唱衰不是蠢就是坏”“做自己的事让别人说去吧”……在不在一个频道另说，总有人会为这类情怀买单。
最后是“知识”，也可以权且称作谈资。相比于研究论文，看相关书籍，甚至是搜索大模型怎么用这类“高成本动作”，买个课看几分钟视频，总归是轻松多了。因此也有这类声音：李一舟对国内底层用户的科普和入门是有功的。
以上是李一舟偏“虚”的部分，还有“实”的，即“精心”设置的一系列产品，前面是课程，短视频和直播流量猛推，通过已经经过验证的、娴熟的私域运营技巧和流程，达成环环相扣的付费转化。不过我就不过多介绍了，免得被误伤。
那位MCN创业者总结得好，李一舟讲的都是“关于你怎么赚钱的事儿”，但是他又一直强调交付的是“知识”和工具，“不可能保证你能够赚到钱”。
短视频和直播时代的玩法和规则，概莫如是，至于卖的是AI课还是什么其他东西，那真不重要，总有新物种出来不是吗？
三、骂名何来？
那位问李一舟为何挨骂，并且是挨如此广泛、如此忘情地责骂？说句框外的，如今哪位又能做到挣钱不挨骂呢？更何况，您不是闷声发财，您是浪尖上致富。
当初王岑刚转行做博主，也被“议论”得够呛，可好歹岑哥是“严肃投资人”出身，根正苗红，大基金合伙人，即便转行吃螃蟹，也没放下消费的老手艺，至于商业模式，甭管你叫它割韭菜、知识付费还是商业培训，起码还是凭真本事吃饭，有一层“本分”的底色在。但AI这个赛道，如此之新，起码相对新，你在一个新赛道里，入场这么晚，倒先把饭碗端稳当了，自然令看客不开心：我们还没拿筷子，凭什么你先吃美了？
另一层，李一舟也难说不是替人挨骂。“中美AI两巨头，奥特曼VS李一舟”还真不是白来的，李先生现在挨的就是“华人AI巨头”这个量级的骂。
诸位看得见，AI竞争的焦灼心态肯定不止于从业者内部，反而是商界乃至舆论界更急迫。想知道真相，先看看谣言。谣言是什么？是距离人心最近的话语。
在Sora爆火以后，先有人说交大ACM班出身的谢赛宁是发明者之一，再有人说字节跳动即将推出中文版Sora——当然，两则传言都被本主否认了，我也不是想说什么谣言是未经验证的真相这种屁话，我只是想说，这两则传言背后的愿望，无疑是真的：人们多么希望Sora真是谢先生发明的，又是多么希望中国公司能快速发布产品，做出响亮的回应。
稍微掉个书袋。唐诺写过博尔赫斯讲的卡夫卡的朋友马克思·布罗德发现的柏拉图的《斐多》里的一段话。不好意思，信源比较复杂，你就当是柏拉图的事来听就行。
《斐多》写到了苏格拉底的最后一个下午，他的朋友们得知德罗斯岛的船到了，苏格拉底将饮下毒槿汁而死，他在监狱里接见了朋友们，并做出了一篇感人的对话。而此时，柏拉图写下了生平著作中最激动人心的一句话：“我相信，柏拉图病了”。
所以，柏拉图似乎在说，“我不知道苏格拉底在生前最后一个下午说了什么，但我多么希望他说过这些话，我可以想象他说过这些话”。
柏拉图和我们还不是一样？他希望苏格拉底留下那番原本不存在的对话的愿望如此之强烈，正如我们希望谢先生发明了Sora、字节即将推出中文版Sora的愿望如此之真切。
再看看Sora如此之火爆，技术迭代如此之迅速，产品如此之fancy，再加上AI技术发展本身不那么透明，也有理解壁垒，谣言的愿望也不能成真。人们此时必然产生两种反应：第一，努力学习，尝试理解；第二，骂人，抱怨。第一种是建设性的，第二种是破坏性的，两者从来都是伴随着出现，也是人性的两种基本欲望的映射，生之欲，死之欲。所以在关注度/流量之下，这边有多少人变成李一舟的潜在客户，那边就有多少人对他咬牙切齿。
今天下午，一张李先生解散用户微信群的图片又开始流传。说真的，在这么强烈的集体情绪里，是否真的有用户反弹，李先生的课程是否真的有价值，看起来也不那么重要了。李先生既然选择了在一片是非之地里、在浪尖上搵食，也就必将承担这些骂名与代价，这特别不合理，但特别现实，还是祝李先生好运罢。
本文来自微信公众号：投中网 （ID：China-Venture），作者：曹玮钰、张楠
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