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看好IP品牌化运营，「厦门武林集团」想成为服装、母婴品类的“壹网壹创”

晰数塔互联网快讯
2020-02-27 14:38

IP商业化市场正处于高速发展阶段，据License Global统计，全球授权商品的零售额在2016年就已经超过2600亿美元。“IP+品牌”的合作已经变成日常，没有想不到的联名，只有更夺眼球的组合，比如 “天猫&米奇”、“Vans&漫威”、“LV&英雄联盟”等。但告别品牌，IP自己是否可以成为品牌？

36氪近期接触的项目「厦门武林集团」就是一家通过“IP+品类”组合的方式，将IP塑造成品牌，实现品牌商业化的新零售公司。

「厦门武林集团」在模式上对标壹网壹创。壹网壹创被称为“爆款美妆品牌的幕后功臣”，2019年9月21日登陆创业板，成名之战是和百雀羚的营销合作。2018年，营业总收入约10.13亿元，归属母公司所有者净利润约1.63亿元。与壹网壹创专注美妆行业不同，「厦门武林集团」选择从服装、母婴等类目切入。

「厦门武林集团」的业务主要包含自有原创品牌，和国际IP运营两种。其中自有品牌包括男装品牌Vi!SHOW和icolor。Vi!SHOW运营至今已有8年，是天猫早期头部潮流男装品牌之一，2019年GMV 2亿元。集团运营的国际IP包括PAUL FRANK（大嘴猴）、哆啦A梦、会说话的汤姆猫、小猪佩奇、汪汪队立大功等。其中大嘴猴服饰品牌经集团运营后，2019线上GMV增长率达800%。

集团董事长兼CEO陈志新告诉36氪，集团开始以发展原创品牌为主。2011年基于流量红利和市场需求，创办了自有品牌Vi!SHOW，并做到了天猫行业男装Top3。14年开始，由于流量红利消失和品牌溢价有限的原因，公司尝试向IP电商发展。

“我们做IP电商开始是失败的，整个中国IP市场面临很多痛点：IP商业化在中国出现了很多年，但关键是授权非常分散。每个品牌拿到IP后，大多以联名的形式开发一个小系列，这种短期系列不能形成品牌。打造品牌的过程很重，时间、费用的投入非常高，很少有人专注做这件事。”陈志新补充说：“我们目前主要做的就是国际IP的品牌化运营。大家现在提起大嘴猴，想到的不仅仅是IP，还会想到它是一个服装品牌。”

看好IP品牌化运营，「厦门武林集团」想成为服装、母婴品类的“壹网壹创”

「厦门武林集团」将IP塑造成品牌，实现品牌商业化的核心优势两点：

1. 变现方法论：IP+品类 = 品牌

与联名合作不同，品牌和以IP方以全品类独家合作或某个品类的独家合作为主。团队具备分析能力和经验，会根据每个IP的特点，和电商渠道上客户群的特征，匹配最佳变现类目，形成最佳组合。比如大嘴猴+成人装，哆啦A梦+童装、汤姆猫+母婴、玩具等。

2. 10年IP电商经验和全渠道运营能力

依靠流量红利起家，爆款成名的商家在短期效应过去，需要面对如何继续活下去的问题。陈志新解释说，集团具备10年电商运营经验，和天猫、淘宝、京东、唯品会等电商平台的渠道资源。拿到IP后，从设计打板、研发面料、仓储物流，到终端销售和售后全部都是自有运营。依靠原创设计能力、供应链能力和渠道运营能力，公司IP 授权方的谈判能力也在不断增强。

「厦门武林集团」成立于2007年，目前团队总数约为500人。在运营模式上，公司还采用了“阿米巴”模式，每个IP都有合伙人一起运营。未来团队希望招募更多有运营IP能力的创业者加入，进行更快速地扩张。公司可以为他们提供支持，采取共同控股等模式达到共赢。

下一步，公司的业务重点是找到更多优秀的国际IP，发展品牌合作。除此之外，团队正积极向线下探索，目前有两个个探索方向：一个是IP集合店，即公司将自己的IP品牌产品集中陈列、售卖。另一个是开在ShopingMall中庭，以品牌宣传和用户体验为主的快闪店、快闪乐园。用陈志新的话说：“我觉的线上和线下是一盘生意，我们要成为能实现IP商业化的新零售公司。”

目前团队正在寻求A轮融资。