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寻找非洲硅谷 —— 肯尼亚互联网创投生态

晰数塔互联网快讯
2020-02-07 13:32

本文来自微信公众号“非程创新”（ID：Future-Hub），36氪经授权发布。

宏观环境晴雨表

1. 政治上，总体稳定开放，局部安全风险需警惕。

（1）市场开放，营商自由度高，是东非区域吸收外资的门户。

得益于市场经济体制、开放的贸易制度和宽松的外汇政策，肯尼亚在东部非洲的区域性金融、物流、航运枢纽作用明显。其主要城市蒙巴萨是东非第一大港口城市，内罗毕更是东非金融中心，吸纳来自全球的资本、技术和人才。2019年肯尼亚在世界银行营商指数排名（Doing Business）中从2018年世界第61名上升至第56，在撒哈拉以南非洲国家中仅次于毛里求斯和卢旺达。

（2）务实发展民生，以 ICT 行业助推2030愿景。

肯尼亚目前实行多党民主制，每五年进行一次大选，总统拥有最高行政权，不得超过两次任期。现任总统乌胡鲁·肯雅塔于2012年上任，目前已是第二任期。他于2017年提出的“四大行动计划”（Big Four Action Plan），延续了肯尼亚的《2030愿景》“Vision 2030”，计划在2022年前大力发展食品安全、经济适用房、制造业和平价医疗行业。

同时，肯尼亚政府也非常强调 ICT 行业在实现发展宏图中的作用。2019年5月，总统肯雅塔在“非洲转型峰会”（Transform Africa Summit）上发布《数字经济蓝图》（Digital Economy Blueprint），要重点发展 ICT 相关的五大支柱产业，包括数字政府、数字商务、基础设施、创新创业和数字技能培训。

（3）尽管整体政局稳定，局部不安全因素仍值得关注。

首先，近年大选常伴随冲突。朱比利党目前虽为第一大政党，以奥廷加领导的反对党“民主改革联盟”（CORD）在民间一直很活跃。2012和2017年大选年，肯尼亚多处都发生暴力活动，甚至在2017年因为投票争议，重新组织选举。现任总统乌胡鲁·肯雅塔于2017年后开始了他的第二任期，2022年即将迎来下一次大选。

其次，地区恐怖主义对肯尼亚政治态势和社会秩序构成潜在威胁。2011年肯尼亚和索马里军方联合对索马里的极端组织 “青年党” （和基地组织 Al-Qaida 有关联）采取军事行动，遭青年党报复，在肯尼亚主要城市内罗毕和蒙巴萨频繁组织恐怖主义活动，加剧地区动乱和不稳定性。2013年9月，内罗毕繁华购物中心恐怖主义枪击案中70人丧生，2019年1月，内罗毕高档酒店遭到爆炸袭击，14名无辜平名伤亡，其中包括本地人和在肯营商的外籍人士。

2. 经济稳健增长，良好的基础设施和服务业持续为发展提供动力。

（1）GDP 增速回升，政府采取政策应对通货膨胀。

肯尼亚是东非区域最大的经济体，2014年摆脱低收入国家身份，成为中等偏下收入国家，目前 GDP 总量870亿美元。人均 GDP 约为1700美金，在东非共同体国家中排名最高。从2000年至2016年，肯尼亚 GDP 稳定增长，年平均增速为5.8%，周边国家平均为3.7%。尽管2017年其 GDP 增速受到政治不稳定和干旱气候影响，降至4.9%。近两年得益于居民消费的增长，GDP 年增长速率已恢复至6%左右。世界银行预计肯尼亚经济在中期将保持稳定上升。

从宏观经济指标来看，肯尼亚采取浮动的外汇汇率，较为稳定，外汇储备充足。不过，近年来，高通货膨胀成为肯尼亚经济持续发展的挑战。2017年上半年，曾一度飙升至12%。为调控通货膨胀，肯尼亚央行施行利率控制，规定银行贷款利率不高于央行基准利率4%，但是这也造成了市场上一定程度的信贷紧缩。

（2）基础设施良好，服务业增长成常态。

肯尼亚是东非地区工业最发达的国家，具有完善的电力、交通、通信基础设施，其中，电力和能源服务普及率为63%，远高于非洲平均水平。同时，服务业发展领跑周边国家，近年来更是超过农业发展，跃升为支柱产业，占 GDP 比重47.5%。

（3）金融深化，资本市场流动性提升，是金融科技发展的沃土。

作为整个东非地区的区域金融中心，肯尼亚银行业发展迅猛，目前已有27家本地商业银行，13家外资银行。2019年，肯尼亚的银行总资产上涨了10.1%，约为 GDP 的49.5%，73%的人口住在金融机构网点3公里以内，公众对银行业信心逐渐上升。此外，移动钱包普及很高，2018年用户移动钱包存款额较去年上涨了12.4%，到目前为止，活跃的移动钱包用户近3160万人，占人口六成以上，每分钟移动转账额近1500万先令（14.8万美金），每分钟移动钱包存取款和支付额约2100万先令（20万美金）。

肯尼亚的私募股权投资活跃度也远高于其他东非国家，据 AVCA 的研究显示，2013至2018年私募市场交易额占东非地区体量的59%。此外，1954年成立内罗毕证券交易所（NSE），是撒哈拉以南地区最早建立的国家交易所。截至2018年有65家上市公司，按交易量来说，内罗毕证券交易所在非洲地区29个证券交易所中排名第4。

3. 社会层面，年轻精英兴起，零工经济或可能成为主流。

（1）人口年轻，受教育程度高，为社会发展提供充足的人力资本。

肯尼亚目前有5100万人，以每年2.5%的速度增长，预计到2050年将达8500万。人口结构呈现高度年轻化，四分之三的人口年龄不到30岁，而且，相较于周边国家，肯尼亚基础教育普及率高，15-24岁之间的年轻人识字率高达87%。此外，年轻的中产也在兴起。根据非洲开发银行的标准，在非洲国家，每日开销在2-20美元之间的人群可被界定为中产。在肯尼亚，符合这一标准的人口占44.9%，他们对耐用品、住房和汽车按揭的需求也越来越大。

（2）高失业率为零工经济（gig economy）发展提供机遇。

肯尼亚20至24岁年轻劳动力失业率达19%，高于非洲其他国家平均水平，总体失业人口达200万人。而已就业人群中，80%集中在非正规经济（informal sector）。同时，由于总体人口高速增长，每年还有新的100万名年轻人亟待进入劳动力市场，而本地就业机会有限，无法吸纳所有劳动力。零工经济在这一背景下得到发展。根据美慈组织（Mercy Corps）的研究，零工市场（尤其是线上零工信息和求职平台）2019年规模达到1.9亿美元，出行平台和求职平台各占41%和50%，并预计在接下来的5年内，会以33%的年增长率持续发展，到2023年，总体市场规模将达3亿美元。

4. 投资肯尼亚需重视环境风险。

肯尼亚对环境保护、野生动物保护很重视，《环境影响评估规定》要求企业在申请其他执照前，必须向肯尼亚国家环境管理委员会提交环境评估报告并获其批准。此外，环保、野保相关的非政府和非盈利组织在肯尼亚很活跃，向不合规的企业施压。

此前，由中国公司施工的蒙巴萨-内罗毕标准轨距铁路（SGR）因路线穿越国家公园，就曾受到来自本地野保组织的大规模抗议。类似的，由中方承包建设的拉姆老城燃煤电站因对当地环境的影响也遭喊停。做好充足的环境生态影响评估，是投资肯尼亚不可或缺的环节之一。

5. 法律制度接近欧美，合规重要性不容忽视。

由于肯尼亚曾经被英国殖民，肯尼亚的法律基本沿袭英美法系，在具体的规章设置和政策上，也力求国际标准。例如，《劳工法》对解雇程序有着严格的步骤。此外，今年11月，肯尼亚出台数据保护法，依照欧盟2018年出台的通用数据保护条例（General Data Protection Regulation, GDPR）编订，对互联网公司和其他使用用户数据的公司权限进行了限定，由于实施时间还不长，影响和成效有待观望。

此外，为吸引外资，政府也出台了相关法律，给予外资投资人信心。例如，《外国投资保护法》和《投资促进法》保障了资产不会被政府强制征收，公共与私营部门资本合作（PPP）法案也更吸引了社会资本参与公共工程的建设。不过，企业税率还处在相对较高的水平。本国企业所得税率30%，外资企业为37.5%。

数字经济新动能

1. ICT 基础设施完善，数字经济底层建筑稳固。

得益于铺设海底的数条电缆，肯尼亚移动互联网数据传输速度平均每秒13.7Mb，位列世界第14，甚至优先于美国。此外，肯尼亚宽带互联网速也领先其他非洲国家，平均每秒12.2Mb，在中东和非洲区域排名第三。3G覆盖率约85%，4G覆盖率约30%。

2. 手机、移动互联网普及率高，使用成本低，男女用户消费习惯有差别。

在肯尼亚，91%的人拥有手机，其中30%为智能机。移动互联网普及率为84%，约4300万人能用手机上网。手机网络流量资费逐年下降，以 Telkom 为例，500MB日流量费用为50先令（0.5美元）。不过，平价网络联盟（Alliance for Affordable Internet）研究表示，男性和女性消费者在流量套餐选择上有所区别。70%的女性用户会买 350MB 及以下的套餐，不到10%会买超过1GB的套餐，而超过32%的男性会选择购买 1GB 及以上的套餐。

3. 社交媒体和移动钱包使用常态化，移动服务发展空间大。

目前肯尼亚有800万活跃的社交媒体用户，他们平均每天花3个小时在社媒上，其中使用最多的是 Whatsapp 、Facebook 和 Twitter 。电信公司为了满足用户需求，在流量和话费套餐里也会加上 Whatsapp 的选项。此外，肯尼亚共有4700万移动钱包账户，2018年交易额达36亿，除了 P2P 转账，越来越多用户习惯使用移动钱包进行线下和线上交易付款，以及获得信贷服务。目前肯尼亚已有超过300款小额信贷 APP 。

据 Frost & Sullivan 预测，到2020年，移动服务类市场规模将增长至51亿美元。另外，尽管肯尼亚是英语国家，日常交流中使用斯瓦希里语（Swahili）也很常见。据统计，提供斯瓦希里语版本的 APP 已有30,000多款。可以预见，未来基于手机的移动服务类产品将更加多元。

创投生态全面解读

1. 本地创业氛围浓厚，头部公司蓄势待发。

在非洲，肯尼亚的创投生态发展时间最长，也是最发达的之一。据不完全统计，有约200家初创公司，包括近70家互联网创业公司。创业者背景以肯尼亚大型公司、跨国公司、Jumia 和 OLX 等公司管理职位为主，由于 OLX 关闭肯尼亚办公室，一部分的 OLX 高管开始互联网创业。大部分创业团队验证时间约为2年，前期靠自有资金居多，2年左右开始外部种子轮融资。

由于肯尼亚创业潮开始较早，近两年已有几匹黑马得到国际资本的青睐。例如 B2B 食品供应链平台 Twiga Foods ，最近一轮融资2380万美金，今年10月由高盛领投；农村电商 Copia Global 今年11月获2600万美金 B 轮融资，由英国影响力投资机构 LGT Lightstone 领投。此外，更有 2B 的支付服务公司 Cellulant 获4750万美金 C 轮融资，以及获得1亿美金 D 轮融资的教育科技公司 Andela ，都是非洲比较少有的进入 C 轮、D 轮的初创公司。

2. 投资机构众多，融资热度逐年升温。

此外，由于肯尼亚在东非地区，经济，商业，金融和物流上的领先地位，吸引了众多投资人的目光。除了在非洲深耕的欧美投资机构如 TLcom Capital 、AHL Venture Partners 外，近年来也有不少本地风险投资机构兴起，Novastar Ventures 、Savannah Fund 等。

从整体融资规模和活跃程度来说，肯尼亚领跑其它东非国家。根据 Disrupt Africa 的研究，超过500家初创公司在肯尼亚获得共计4亿美元以上融资。2018年，整个非洲大陆的初创融资国家排名中（综合考虑未公开的融资金额），肯尼亚排名第一，44家公司获得共计3.48亿美元的融资。2019年也是融资的丰收年，明星物流公司 Lori Systems 、电商公司 Copia Global 分别获3000万美金、2600万美金投资。

3. 孵化器密集，创投生态蓬勃发展。

专注早期创业孵化的机构多达48家，在撒哈拉以南非洲仅次于尼日利亚和南非，这样的支持力度不仅吸引了更多优秀的创业者团队，还使得生态圈更为紧密。

本地主要孵化器包括：

iHub：成立于2010年，是肯尼亚最有名的孵化器，目前主要依靠空间出租，调研及咨询，主办活动等方式盈利，已经被尼日利亚的 ccHub 收购。空间占地面积2.5万英尺，能容纳近100家公司，租金80-1000美元不等。合作近300家创业公司，覆盖多个领域，同时也向初创公司提供资金，其投资组合中的公司已经融资过4000万美元。同时，和多家知名跨国公司达成合作， Google , Intel, Hivos , Barclays,Microsoft , Qualcomm , Seacom , Google for Startups , Omidyar , The World Bank , Facebook , Safaricom , Oracle 等。

iLab：iLab 位于肯尼亚最好的私立大学之一 Strathmore University 内，非盈利性质，依靠大学资源及多个跨国公司的赞助，支持着近100位创业者，对其提供指导，种子轮资金，空间，法务及财务咨询等各项服务。

主要赛道机会及代表公司访谈

1. 金融科技赛道

同其他非洲国家一样，非正式经济在肯尼亚经济中占据了很大比重，众多初创公司聚集在金融科技领域里，为缺乏或没有得到充分的金融服务的人群提供服务。肯尼亚在金融科技领域，走在非洲的前列，主要得益于移动支付的普遍应用。2007年，M-pesa 由运营商 Safaricom 推出，提供转账，贷款，储蓄等服务。自此之后各种金融创新应运而生。截至2019年，有2260万以上的人口使用 M-pesa 。

这一赛道的细分领域主要包括：

（1）小额贷款

基于较高的手机普及率和较完善的移动支付，小额信贷产品十分盛行。其中，35%的借贷需求为家庭日常消费，话费充值，个人或家用物品，37%为商业需求，只有7%用于医疗急用。目前大约有49家以上的平台可以提供即时的现金贷。然而，不断增高的坏账也是急需解决的问题。由于一些现金贷平台由于不属于金融机构，并不受到肯尼亚目前的《银行法》，《小额金融法》和《肯尼亚中央银行法》监管，这一行业仍处于粗放的发展阶段。在这个领域，虽然目前已有众多玩家，但我们认为，还是有进一步发展及向其他东非地区拓展的空间。

这一领域主要公司有：

Tala ：目前已经进入 D 轮，融资累计超过2亿美元，投资人包括 Revolution , Paypal 等。Tala 在南加州，肯尼亚，墨西哥，菲律宾和印度运营。提供的贷款范围在10-500美元

Branch ：融资累计1.7亿美元，投资人包括 IFC ，Visa ，Foundation Capital 等，目前在肯尼亚内罗毕，旧金山，孟买，墨西哥和拉各斯运营。

（2）跨境转账

对大多数非洲国家来说，传统的跨境转账方式耗时漫长、成本高昂。目前比较常见的跨国转账的方式是 swift（覆盖200个国家，10K+银行和金融机构）, swift 的缺点是耗时非常久, 最少也要1-5天，一般会更久，费率在4-6%。在这个赛道也涌现出了一些初创公司，通过科技创新降低费率和转账时间，该赛道的挑战主要是如何形成规模效应及涉及外汇的合规性。

这一领域的主要公司有：

BitPesa ：2013年成立，通过区块链技术，完成跨国转账，收取3%佣金，累计融资3000万美元。

Chipper Cash ：移动跨境P2P转账平台，累计融资840万美元。2018年上线，提供快捷的境内外转账服务，在加纳、乌干达、尼日利亚、坦桑尼亚、卢旺达和肯尼亚已有近60万活跃用户，达300万笔转账。今年9月与 Paystack 合作，已扩张至尼日利亚。

Wapipay ：前 interswitch 东非区CEO和前Ocash负责人共同创立，主营非洲与亚洲之间的支付网关业务。依靠各个合作伙伴，完成非洲与亚洲之间的跨国转账（包括个人对个人，企业间转账，大宗支付），收取2.5-3%的费率。

（3）SACCO数字化

SACCO （Saving and Credit Cooperative Organization）是一种储蓄信贷合作社，其目标是为会员积蓄储蓄，然后为他们提供信贷便利。SACCO 的总体目标是促进其成员的经济利益和整体福利。肯尼亚的 SACCO 目前是社会经济发展合作信贷的主要来源之一。合作社运动现在占肯尼亚国内生产总值的45％以上，据估计，每两个肯尼亚人中至少有一个直接或间接地从合作社中谋生。多年来，合作社运动主要以农业为导向。但是，最近，合作社运动在活动和利益上经历了明显的多样化，尤其是储蓄和信贷。其他非农业合作社也应运而生，并涉足住房等领域。SACCO 是农村金融的主要来源之一，在许多农村地区，本地 SACCO 是唯一的金融服务提供商。虽然尚不知道在肯尼亚运营的 SACCO 的确切数量，但估计范围从4,000到5,000不等。近年来，一些初创公司，围绕 SACCO 的数字化，做出了很多技术创新。主要公司包括：

FinAccess ：为 SACCO 和其他合作组织提供数字化解决方案，使其免于使用纸张和繁琐的 spreadsheet 来完成日常运营。盈利来源主要为SaaS使用费和交易费用。目前已经合作66个SACCO ，是肯尼亚在该领域做得最大的一家，2019年收入超过100万美元，覆盖40万以上用户。

Kwara ：入选2019年的 google launchpad program ，主要服务为向 SACCO 等合作组织提供数字化平台，完成身份验证，收款，放贷，统计分析等。

（4）供应链金融

自2016年9月以来，肯尼亚将商业贷款利率的上限设定为比央行基准利率（目前为9.5％）高出四个百分点。虽然其目的是限制企业和个人的借贷成本，但在很大程度上却产生了相反的效果，银行认为中小企业风险太大，无法放贷。一些初创公司切入了这个赛道，不直接向中小企业提供现金贷款，而是通过供应链金融的方式，比如保理和保兑等，相比于针对个人的贷款，中小企业可以出示日常流水和资产等证明，坏账风险较低。这一领域的代表初创公司是 Zanifu ，创始人来自 Sendy 和 Kopokopo 。月利率7-10%左右，目前每月提供2500笔左右贷款，近28万美元，利息收入约5万美元。截止目前已经放贷200万美元，坏账3.2万美元，坏账率低于2%。每笔贷款平均110美元。

2. 物流科技赛道

肯尼亚物流行业每年增长率在15%，预计2023年市场规模将达50亿美元。非洲市场的物流成本，占到商品成本的40-60%，相比美国的6%，有很大的缩减成本的空间。目前肯尼亚的物流初创公司，解决的主要问题集中在以下三个方面：1）整合农村和城市市场，农村地区缺乏足够的道路基础设施，很大一部分人口与供应链脱节，缩小城乡差距是物流业的一个重点；2）提供高效且具有成本效益的数字物流平台，匹配供需；3）B2B 服务，尽管由于快速的城市化和电子商务渗透率的提高，面向消费者的物流参与者看到了可观的增长，但在短期至中期内，以企业为中心的公司有望在非洲的物流领域占据主导地位。

主要的物流科技公司有：

Lori：目前已经完成A轮融资。2016年成立，提供移动端的 on -demand 卡车运输服务，对接商户和货车司机，主要在东非地区运营，目前已经扩张至尼日利亚。

Sokowatch：完成250万美元种子轮融资。2016年成立，为中小线下店提供快捷配送。目前在肯尼亚和坦桑尼亚运营，已经向1万家小零售商配送50万个订单。在撒哈拉以南的非洲，有近1000万非正式的零售商。

Bwala：最后一公里物流公司，拟开启 A 轮500-800万美元融资。2017年成立，已经完成了10万单，目前每天700-850单，客户主要是电商，零售商和制造企业。目标为肯尼亚2000个代理，单日6000-8000单。

Sendy：共计融资2750万美元。2015年成立，平台上整合摩托车，卡车，货车等运输资源，已经完成18万单，平台上有700个司机，2018年收入150万美元。

M-Post：最近刚完成 A 轮融资190万美元。成立于2015年，MPost 和肯尼亚邮政及 Safaricom 合作，用户可通过其手机号获取专属虚拟邮政信箱地址。当快递包裹或信件到达实体邮政点时，用户会收到短信提醒，并选择是否去邮政点自取或送货上门。超过40,000名用户已通过 MPost 收取22,000个包裹，用户留存率高达85%。目前其业务已扩展至乌干达，并计划打开卢旺达、博茨瓦纳、肯尼亚、南非市场。在物理地址基础设施不发达的撒哈拉以南非洲，MPost 提供的移动邮政解决方案有助于进一步促进电商和物流行业的发展。

3. 出行科技赛道

肯尼亚的出行问题主要集中在，在一个拥挤的城市中，如何提供更便宜的有效率的出行方式。目前肯尼亚人口密集的前5大城市共有725万人，其中首都内罗毕440万人，注册车辆在2.5-3.2万辆，预计2030年车辆保有量为130万辆，交通工具的缺口是明显存在的。同其他非洲国家类似，肯尼亚缺乏有效的公共交通系统，非洲穷人每天出行的总次数中，超过75％是步行，普通出租车和摩托车出租车占非洲机动旅行总数的75％至80％。

目前非洲大陆有60家网约出行的公司，考虑到大众需求，交通状况，便捷性，实际购买力，消费频次等要素，以两轮摩托车出行的初创公司居多（市场规模预计在40亿美元）。其中，Go-Jek 旗下的 Go-ventures 支持了乌干达的摩托车出行公司 safe boda ，已经扩张到肯尼亚，与 uber 和 taxify 的2轮车boda服务展开竞争。四轮出行的网约车公司主要以 Uber , Taxify (Bolt) , inDriver 为主，于2014年起陆续进入肯尼亚市场，该赛道的玩家还包括 Safaricom 旗下的 Little Cab 。同时，Safaricom 旗下的 little shuttle 和埃及的 swvl 在小巴车市场也展开竞争。

肯尼亚也是 Uber 的第二大市场，拥有36.4万活跃用户，6千司机；截止2018年8月，UberX 的最低乘客票价在内罗毕为1.75美元，约翰内斯堡为1.81美元，拉各斯为1.11美元。

其他本地玩家包括：

Little：2016年上线，Safaricom 旗下产品，目前已经扩张到乌干达，赞比亚，坦桑尼亚和加纳。已融资5000万美元，估值7000-7500万。支持 M-Pesa 付款（肯尼亚94%渗透率），同时允许功能机用户通过 USSD 订车，车内提供免费 wifi 。除网约车业务外，还有摩托车网约和公交车服务。目前1万名司机，100万用户，60%在肯尼亚，每日1.2万单。司机同时也是 M-Pesa 的代理。

Maramoja：2013年末在肯尼亚上线，接下来18个月计划扩张到埃塞、喀麦隆和加纳。平台根据乘客和司机的社交关系互相匹配。已经完成天使轮融资。

非洲四轮网约车整体市场占统治地位的依然是 Taxify 和 Uber ，这两家在非洲都处于亏损状态，对非洲市场的投入属于长期性的战略投入，不同地域有本地玩家或其他跨国玩家，但是体量和增速都比较小；四轮车仍然是中产以上人群出行的方式，大众市场普遍的需求是二轮的摩托车网约出行，因此 Uber , Taxify 在非洲市场都做了本地化的调整，加入了 boda 摩托车出行的服务，二轮出行也是目前网约车竞争最激烈的赛道；具体到东非市场，肯尼亚、乌干达、坦桑尼亚已经被 Uber ，Taxify ，Little 等教育得不错，可以作为一个整体的市场来考量规模和体量。

4. 本地生活赛道：

信息分类网站 Olx 于2012年进入肯尼亚，10万用户，100万个品类，电子产品/汽车/手机及房产等品类较多，农民也会使用该网站销售农产品，2019年总部位于尼日利亚的同类公司 Jiji 收购 Olx 在肯尼亚、乌干达、加纳和坦桑尼亚的业务。Uber eats 于2018年5月正式在内罗毕运营，对接100+餐厅，支持现金、m-pesa 、银行卡支付，配送费约1.5美元。随后2018年8月，Jumia Food 宣布在肯尼亚运营。2019年，西班牙 on demand 配送服务商 GLOVO 进入肯尼亚市场，保证45分钟内送达用户。

得益于较完善的支付和物流基础设施，近年出现了大批本地生活服务的初创公司，比如：CarPros：创始人为前 Olx 员工。肯尼亚目前存量汽车大多数为二手车，二手车的交易需求比较频繁。车主可以通过 CarPros 上的汽车经纪人对汽车估价和代理后续出售，不需要亲自对接潜在买家。平台收取一定前期费用和佣金。

Gobeba：创始人为前 Olx 肯尼亚国家经理，提供煤气罐充气配送的服务，未来旨在通过按需物流服务为客户和小型企业提供多种服务，包括杂货店购物，加油站，包裹，食品和饮料等。

Sumo：肯尼亚的“大众点评”，提供商户资讯及各类打折优惠券。

本地生活赛道需要一定体量的具备购买力的中产，肯尼亚国家统计局（KNBS）表示，肯尼亚中产每个月的支出在23,670肯尼亚先令（约236美元）至199,999（约2000美元）肯尼亚先令之间，按照该标准，目前肯尼亚中产群体人数较少，但在不断增长中。同时，由于较其他非洲地区更完善健全的支付和出行等基础设施，本地服务具备了在肯尼亚诞生的禀赋条件。大型公司比如 Uber , Olx , Jumia 等的长期教育，也使得后续的本地服务初创公司节省了教育用户的成本。

5. 农业科技赛道：

农业比重在肯尼亚仅次于服务业，占 GDP 的1/3。由于手机在农民中普及率高，通过移动端的手段解决农业问题，肯尼亚在促进农业的方面在非洲是领先的。

主要的公司有：

Twiga Foods ：成立于2014年，目前已经对接1.7万个农民。主要模式是对接农民和市场的食品配送公司。目前三轮融资达4400万美元以上，投资人包括 IFC ，TLcom 和 Google Launchpad Program 。

Apollo Agriculture ：农民可以通过该平台获得信贷以及通过农产品健康质量检测的原料，并可选择农业保险产品，目前已融资900万美元。

6. 能源电力 Cleantech 赛道

总统肯雅塔曾于去年底宣布，计划到2020年，国家全部电力都由清洁能源供应。

目前肯尼亚已有70%的电力来自清洁能源（风能、太阳能、水能、地热能等），地热发电能力排名世界第9。有900万户人家使用分布式太阳能系统，这一数字还在迅速上升。政策利好，这一赛道也涌现了很多玩家。其中最著名的还是 M-kopa , 以融资租赁模式（Pay-as-you-go，PAYG）为低收入家庭提供可支付的能源产品及服务，截止目前融资达1.62亿美元。35美元首付，之后每天通过 M-pesa 支付0.43美元。

7. 医疗科技赛道：

肯尼亚面对的医疗问题主要为医疗资源有限，缺乏足够专业的医生，医疗设施较差等在非洲普遍存在的问题。据统计，注册的活跃医生只有6394名，每6355名人口才拥有不到一名医生。

主要的公司有：

Mydawa ：成立于2017年，在线药店，融资800万美元。

M-tiba ：成立于2015年，移动端医疗储蓄项目，融资200万美元。通过和 Safaricom 的合作，目前已经有400万用户，1200个医疗服务商。

Bismart ：2017年成立，提供移动端的小额保险，目前已经拥有700名客户，合作13个保险产品提供方。