36氪首发 | 孵化非洲又一程？非程创新获戈壁创投、传音控股战略投资
从开荒到拥挤，一个空白的市场机会可能只存在2-3年。
“两印”市场逐渐拥挤，非程创新判断中国创业者、投资人的目光将看向更远的非洲。36氪出海获悉，定位非洲第一家中非孵化器的非程创新已经获得了戈壁创投和传音控股的战略投资。据介绍，本轮融资将用于项目孵化支持，办公空间建设和企业服务业务搭建等。
行研考察、企业服务和早期投资是非程创新当前的三大业务板块。行研考察偏重于服务国内仍在思考“何处落地”的团队，企业服务则更针对面临“怎么落地”企业，做非洲当地资源、财税、牌照等方面的对接。这两项收费业务对非程而言，主打的是投入少、回报快、能保障公司短期的运营成本。核心业务——早期投资投入、产出的周期则更为长线。
与标准孵化器相比，非程创新的思路有“同”有“异”：相同的是孵化器对于投入产出的预期——大量搜寻案源，进入最早的一轮，占2%-5%股份，期待企业做大做强，并不急于实现退出。不同之处在于，非程创新的重点并不是去扶持初次创业的新手，60-70%的精力将投入到中国的案源上，更倾向与国内行业肩部人才组建的、有经验的团队合作。但同时也要孵化本土业务，寻找大概率能参加 YC 或者产品已验证的团队，志在从中吸收合伙人级别的非洲创业者，对接给中方团队。
公司联合创始人李博海称，运营半年，非程创新已上线了十余篇非洲细分行业的研究报告，举办了中非创投大会，在尼日利亚、肯尼亚各建立了一千平米的办公空间。孵化了“非洲版微盟”、“非洲版36氪”和非洲首家 IPO 电商平台 Jumia 前董事总经理创立的中非跨境支付项目后，非程创新计划明年下半年前跑遍非洲的全部国家，然后标出十个重点国家，优先发展业务。
“对于非程创新来讲，起决定性作用的是资源”。两位联合创始人共同向36氪出海解释道。非程创新有大量非洲本地资源，能提供人才、当地调研的支持，“如果孵化项目的成长性比较好，也可以获得手机的流量，线下门店的资源等等。”
以下为采访节选：
区域经济机会庞杂
Q：在非洲做孵化器的前提条件是什么？
A:首先，非洲市场发展还处在比较早的阶段，整个来看，互联网创投、科技创业大概是中国15年以前的水平。第二点是，地区发展不平衡。尼日利亚、肯尼亚的创投生态已经发展了6-7年，像出行这样的领域，本土就会做了。需要有人在庞杂的市场里识别潜在的机会，传达给有兴趣的创业者。
Q：刚才李总也提到说非洲不是一个统一的市场，那么如果我们单看每个国家的市场，不提13亿人口，这还是一个值得大家关注的大机会吗？
A：虽然说非洲市场不能以整个大洲论，但是区域特征非常明显。从东西南北四个区域来看，西非尼日利亚、加纳、科特迪瓦、塞内加尔等国，加起来三四亿人肯定是有的。东非我们主要是看埃塞俄比亚、肯尼亚、坦桑尼亚、乌干达，加起来差不多也是有大概三亿人左右。北非的话，埃及有1亿人。南部非洲的话就是南非和相邻的博茨瓦纳、纳米比亚和安哥拉，加起来也有1亿人左右。
区域内的不同国家，经济状况、人口习惯都非常的像，业务在一个区域内还是比较容易拓展的。
国内一线已经出手
Q：“两印”的投资者会不会因为市场饱和，近期要看向非洲？
A：我们判断非洲两三年内可能就会热起来，和之前“两印”的市场热节奏相似。2015-2016年那个时候，关注出海的人其实非常少，主要以工具出海的方式做“两印”市场。但是2018-2019年，市场就已经非常拥挤了。
去年10月份，印尼的互联网金融公司、 P2P 就已经过来了。新加坡的孵化机构、日本的早期 VC 最近在非洲也开始活跃起来。
Q：现在选择“出海”非洲的中国公司，体量如何？
A：取决于“出海”的具体策略。从复星去年年底去非洲考察这个时间点开始，就有大量的国内 VC 过来考察。非程是第一家中国人在非洲办的孵化器，但之前非洲，特别是尼日利亚、肯尼亚这些相对先进的地方，是有不少孵化器的。本土和英美的加起来，平均每个非洲国家可能会有三五十个孵化器。
就趋势而言，传统行业很早就来了，比如基建、生产制造、贸易等。但是今年下半年开始，互联网或者说新经济出海的潮流非常明显。
Q：中国科技巨头对非洲市场的兴趣如何？比如阿里腾讯？
A：阿里是比较有名的， eWTP 已经在卢旺达落地，还发起了互联网创业者计划（eFounder Fellowship），每年都会邀请很多非洲的创业者来中国来阿里参加比赛，马云也去过。
Q：中国的投资机构呢？有哪些在关注非洲，出手了哪些项目？
A：一线的有金沙江、源码、 GGV 、高瓴的清流、九合、和玉、投了我们的戈壁创投等等。数一下能有10-20家，小机构也不少。清流资本投了尼日利亚小巴出行项目 GONA ，肯尼亚物流系统Lori,和玉资本投了埃及的 Swvl （注：埃及版滴滴），戈壁创投投了“卖到非洲网”。项目其实还挺多的，还有 OPay 、 Xgo 。
Q：随着越来越多的人走出去，大家对信息和资源会逐渐有自己的沉淀。非程要解决信息和资源的差异其实是一个有时间窗口的事情。怎么看待这个事儿？
A：简单的类比一下。东南亚重点的国家有6-7个，3年左右时间窗口就结束了；非洲有50多个国家，距离时间窗口结束至少还有10年。
“孵化”非洲合伙人
Q：孵化中案源的比例？
A：非程创新60%-70%的精力会投入到扶持中国的创业者，但是也会支持非洲的生态。这里面的逻辑是这样，国内的出海团队需要本地合伙人级别的人才，这不是你简单招聘一些员工就能解决的问题。在孵化的过程中，我们可以和当地的明星创业者保持很好的关系。当他面临公司转型、业务变化的时候，我们就可以把他介绍给中国的团队，让他们融合起来。所以，我们去支持非洲生态，也是为了反过来支持中国出海的创业者。
Q：当地的创业者大概是怎么样的？
A：精英创业者大概占1%。这些人一般家庭背景良好，从小接受英美的教育。留学回来创业，也带回了大量的英美的资源，比如说尼日利亚金融科技公司 Flutterwave 的创始人。但这样的创业者数量非常有限，99%的创业者还是本土的草根创业者。优缺点都是显而易见的，优点就是他们能真正的发掘到本地社会和经济里面的一些痛点，缺点是没有受到过像中国这样的整个互联网创业大潮的洗礼，并没有很好的经验和方法论。
Q：有什么方法可以发掘到优质的创业者和项目？
A：对于接触海外优质创业者，非程创新有人脉和方法论。武总在传音工作了十年，我之前曾在 Innotech 负责海外投研和产品孵化。投资 VP 夏菲之前在猎豹移动战投部门担任投资经理，负责海外案源搜寻。
创立后日常运营、活动也让我们短时间迅速积累了大量人脉。当地资深的创业者、出行公司 Gokada 联合创始人 Bolaji Akinola 是我们西非区的总经理，帮我们搜索本地创业者。
西非最大的科技媒体 TechPoint 和我们关系比较好，合办的中非创业者对话发了预告后的半个小时，就有8万多个点击。另外一家是东非的 WeeTracker ， UV 大概也有200万。
择时、择人出海
Q：国内往非洲走的创业者整体大概是一个什么样的状态？我们在看人的时候，衡量的核心指标会是哪些？
A：我们主要是看意愿、能力、时间点三个维度，都统一起来才有能力出海。首先，考量的第一位是他的意愿，可能有的人天生就喜欢在国内找机会，有的人就喜欢往外面跑，尤其是非洲这么遥远。能力上讲，并不一定要是国内一线互联网团队的精英人士，我们这边的肩部人才在那边已经属于比较优秀的了。时间点上，我们比较喜欢的、认为有成功概率的是在国内某个行业创过业、有比较好的退出、现在正寻求更大挑战的人，在这样一个时间点出去，他的经验、能力都会好一点。
Q：哪些是非洲比较好的赛道或者机会？
A：目前这个时间点，金融科技、交通出行、泛娱乐、内容媒体、营销服务这些都是机会比较大的一些赛道。
Q：没提到电商？
A:电商可能不是我们国内理解的这种电商平台，它可能需要很强的本地化，目前已经有一些初创公司在非洲做社群电商。个人的观点是对于中小团队来说，追求利润而不是规模，可能更为实际。
文 | 郭沉@36氪出海
编 | 赵小纯@36氪出海
图 | Unsplash
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