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传统快消流通渠道难以取代，「淘喵喵」帮助三四线城市经销商转型升级

晰数塔互联网快讯
2019-12-02 07:58

凯度零售咨询的报告显示，目前中国有近680万家传统便利小店，整体年销售额高达10万亿，约占40%的零售出货量。这些小店占据了社区最好的位置，具有天然的人流优势，是最适应快消品特性的零售渠道，也是线下流量转化的最佳入口。

中小便利店供应链上游层级多且散乱，议价能力差，行业出现了多家如阿里零售通、掌合天下、惠民网等快消B2B公司，试图把供应链层级压缩，降低门店的订货成本，提高订货效率。

但「淘喵喵」创始人周志强却认为，传统经销商是难以完全取代的。他表示，互联网实现了信息和价格的透明，但是并没有改变商品流通大的格局和法则，传统的流通渠道仍然是主战场。从品牌的角度，厂家不会支持任何一个渠道的寡头和垄断；而在这个链条中，经销商垫资、线下推广、仓储物流等方面的作用互联网也无法满足。

基于这个判断，「淘喵喵」于2018年成立，希望服务而非取代传统经销商，利用技术、运营等能力帮助经销商转型升级。团队发现，传统经销商目前面临以下几个痛点：

首先，经销商缺少信息化的工具和平台，客户下单和员工报单方式传统，销售不能在线化，BD员工工作效率低下；

其次，仓储物流设施落后，在流程设计和硬件设施方面都有优化的空间，仓配成本高，且覆盖的范围也有限。此外，行业经销商之间没有协同，不同品类虽然各自服务同一终端，但是互相之间没有沟通，在偏远的山区效益更低；

同时，经销商还具有很大的资金压力，在门店和上游两端都有账期，资金占用大。而经销商在财务管理上都没有实现数字化，更谈不上供应链金融支持；

最后，经销商的盈利能力也越来越差。代理的产品单一，业务范围和客户数量受限，单点盈利萎缩严重。

「淘喵喵」主要针对中国三四线城市和东南亚市场的经销商和门店，并开发了淘喵喵云商城、云管家、云仓、物流管家、金管家、喵喵手选的六大工具。

传统快消流通渠道难以取代，「淘喵喵」帮助三四线城市经销商转型升级

其中，云商城和喵喵手选是为门店提供的工具：云商城是一个连接门店和经销商的信息化平台，经销商入驻平台后上传自己的商品信息，门店可一键进货；而云管家是一个小程序，同时门店可以利用小程序做自己的会员运营，设计拼团等运营玩法，突破物理空间，拓展门店的经营范围。

金管家是用于经销商对业务人员的管理和绩效考核；云管家是用于管理门店，经销商通过系统可以面向门店端设计一些营销玩法，比如打卡、大转盘等，增加门店粘性；而云仓和物流管家是「淘喵喵」对经销商的仓配支持。

「淘喵喵」在区域内把头部经销商联合在一起，统仓统配，跟当地政府沟通争取支持，以较低的成本建立综合型物流园。周志强认为，大型仓储如普洛斯已经做了很多布局，但未来仓储数量还会有一个大的发展，硬件设施的升级会给经销商协同带来很大的机会。目前「淘喵喵」云仓已经在重庆开始试点。

通过以上服务，一方面经销商通过系列工具可以在管理和经营上降本增效，而与行业经销商的协同，可以增加商品品类，拓宽服务半径，同时因数字化有机会获得供应链金融支持；另一方面，门店在订货、运营等方面也提升了效率。

根据团队提供的信息，目前「淘喵喵」已经进入了上海、江苏、重庆、越南四个市场，每个城市设有一家总仓，总面积近2万平米。同时「淘喵喵」自建物流团队，为经销商难以覆盖的部分提供补充物流服务，配送时效为T+0/1天，货物周转期为7天。

从2018年1月成立至今，「淘喵喵」已经服务了数百家经销商。在盈利模式上，「淘喵喵」的系统和产品都是免费的，入驻平台的经销商需要缴纳1%的增量佣金，仓储物流等服务额外收取服务费用，此外，「淘喵喵」也有部分自营商品，盈利点来自差价。目前平台自营部分月GMV达到4000多万，2019年营收预计为4个亿。

传统快消流通渠道难以取代，「淘喵喵」帮助三四线城市经销商转型升级

淘喵喵创始人周志强

「淘喵喵」目前共有300多人，物流团队超过100人，总部位于上海，在合肥建有技术研发中心。创始人周志强1998年毕业于上海交通大学工业外贸系，先后在《南方日报》、《南方都市报》等媒体任职，2008年创办万象物流（曾获阿里创投、菜鸟网络、复星资本等资本投资），其落地配网络覆盖了全国300多个城市，网络服务人员一度超过4万人。

（头图来自pexels）