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专访小熊U租创始人胡祚雄：共享租赁的核心是提升运营效率

晰数塔互联网快讯
2019-11-30 14:53

如果你想要开办一家公司，除了必要的行政手续外，寻找到一个合适的办公地点，招聘人员等都并非易事，如何用最低的预算采购到最合适的复印机、电脑等必要的IT办公设备也是其中重要的一环。

IT设备资产管理的方式一般有两种，直接购买和租赁。直接购买属于传统的方式，但是对于很多企业而言，大额的资金投入到IT设备的购买中，面临着很多问题：首先就是财务成本；其次是设备运维成本高，包括保修费用不确定，维修人员的费用等；第三，设备处置难、灵活性差。此外，IT设备的生命周期大概在3-5年，届时企业为了保证产品的效率不得不再一次重新采购。

相比直接购买，通过租赁办公设备，无疑可减轻企业运营中的现金流压力，帮助企业降本增效。近日，钛媒体采访到一家IT办公设备运营商小熊U租便是瞄准了企业的这一痛点，切入办公设备租赁市场。

小熊U租创始人、CEO胡祚雄对钛媒体介绍，目前小熊U租已经实现了 “租赁+回收+服务+SaaS+销售”的产业链闭环，通过信用免押、自建自营服务体系，包含了从配送、安装、调试、上门维修维护、管理、回收、销售等各个环节，构建了一个完整的产业链布局。

小熊U租是凌雄集团于2018年5月推出的互联网化品牌，凌雄集团成立于2004年，在IT办公设备租赁领域发展了15年。

数字化转型，帮助企业实现轻资产运营

实际上，面向C端市场，无论是租赁行业、还是回收行业，早已有不少活跃玩家，包括闲鱼、爱回收、闪修侠、极客修等，但是这些企业只是覆盖了其中的一环，并没有形成一条完整的产业链。

面向B端的租赁行业则相对成熟。但是随着人工智能时代的来临，胡祚雄认为，单纯地租赁模式并不能满足企业对IT设备的复杂需求，因此需要进行数字化转型。

小熊U租的数字化转型分为内生与外延两部分。据他介绍，小熊U租目前已经陆续完成了商城平台、ERP、MES、WMS、TMS、FMS等系统建设，实现了基础架构的全面上云，支撑公司业务数字化转型和应用云化，

外延部分则是小熊U租作为IT办公设备运营商，为企业客户在数字化转型上的赋能价值，通过系统算法，小熊U租为企业客户输出免费数字化工具。企业客户输只需输入需求岗位以及价格区间，系统将自动为客户生成满足岗位需求的多套不同价位的方案，减少用户选择时间。

此外，在数据挖掘上，小熊U租在多年的服务过程中，产生了海量的企业经营节点数据，通过对数据的分析和总结，可以分析行业企业的现金流支出动态、发展动态、周期浮动频率以及客户的消费习惯、产品偏好等信息，输出数据产品，一方面优化产品供给和服务，另一方面反哺企业，帮助企业构建轻资产、高效率的IT能力。

目前，小熊U租在租及管理的设备接近50万台，服务了3万多家企业客户，涉及了互联网、金融、教育、房产、通信等多行业。

共享租赁的核心是提升运营效率

从2018年开始，伴随着共享单车与共享汽车的连连败退，共享经济经历了短暂的阵痛。这胡祚雄看来，与其说共享经济滑坡，不如说共享经济正进入下半场、回归理性的发展阶段，“共享经济上半场的问题很多是运营能力的缺失，造成了设备闲置率高、运维成本高。”

自2018年5月以来，小熊U租已经完成了四轮融资，今年以来就完成了两轮。胡祚雄表示，小熊U租做对了两件事：

第一，建设风控体系，降低坏账。多维度采集信用数据；联合合作伙伴进行信用数据交互。据悉小熊U租发起成立“信易+”联盟，并与多家银行和互联网企业联合成立了数据共享交换的平台，共同推进信用体系的搭建；第二，提升运营能力，精准掌握需求。小熊U租目前已经完成数字化建设，可以比较精准地掌握用户需求以及增长预测。

IT设备运营是个重资产重运营并具有规模效应的行业，发展过程中非常讲究资效比平衡。在胡祚雄看来，小熊U租能够保持高速发展，并且能够连续15年盈利，是在设备使用率、运营效率方面做得相对较好，并且目前还在不断提升。据他预测，小熊U租今年预计将实现营收逾7亿元。

根据IDC发布的相关报告显示，在国外，IT设备租赁的渗透率与接受度都远远高于中国，世界前25大IT市场的IT租赁渗透率约在8%左右，美国的租赁渗透率为10.2%左右，并有59%的办公电脑是通过租赁方式获得；在欧洲，63%的IT类上市公司采用设备租赁模式，这里面包括亚马逊、高盛等一大批知名公司。而中国，设备租赁的市场占有率仅为3%。

胡祚雄表示，行业的市场空间还很大，公司未来发展的重点战略是服务。“我一直认为，客户需要的不是设备，而是运营商提供的服务，以及设备为他们带来的解决问题的能力。比起单一的产品宣传和销售，给客户好的服务体验，创造更多贴近客户需求的价值，才能构建企业服务护城河。”

（本文首发钛媒体，作者/武枫叶）