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Facebook大中华区商务发展负责人陈震：出海赛道的三个机会|2019 WISE新经济之王大会

晰数塔互联网快讯
2019-11-28 18:16

11月26-27日，36氪在北京国际会议中心举办了2019 WISE新经济之王大会，大会下设13大会场，邀请超百位新经济社群的代表，共同关注新技术、新场景对传统产业的颠覆与融合，连接初创公司、互联网巨头、投资机构、地方政府、传统企业等市场参与主体，聚焦那些脚踏实地、以梦为马的未来产业之王的成长和成熟。

Facebook大中华区商务发展负责人陈震认为出海赛道的前景是非常光明的，其中有三个大的机会，一个是新兴的国家和市场，第二是新的流量和机会以及如何去了解出海国家的人群，第三是中国作为一个生产基地如何去选择品类。从这几个方向来看，出海领域仍然有非常多的潜在的机会，这个市场有待大家携手去建设。

以下为嘉宾演讲实录：

各位朋友大家下午好！我是来自Facebook新加坡办公室的陈震。我们的商务发展团队主要是帮助中国的广告主，无论是做电商还是做游戏等应用，帮助这些合作伙伴出海。今天难得有这么近距离交流的机会，去了解大家想听的是什么、在意的是什么。我今天主要演讲的是关于Facebook广告和广告产品相关的部分，大家在做出海业务相关的方面也可以提出自己的问题。

Facebook大中华区商务发展负责人陈震：出海赛道的三个机会|2019 WISE新经济之王大会

Facebook大中华区商务发展负责人陈震在2019 WISE新经济之王大会演讲

首先我想跟大家说的是：出海这个赛道无论是现在做还是未来想要做，前景是非常光明的。有数据说到了2020年，我们会有1万亿的销售金额，比2018年增长了50%，增长还是比较快的。如果大家已经在做出海，可能会问这样的问题：我怎么不觉得它是增长这么快的？我的流量成本在不断地攀升，你说的出海赛道是红海还是蓝海？我具体做的时候会面对很多问题，我应该用什么市场、应该用什么样的产品等等。如今各个中国企业想要出海，我们看到尤其在跨境电商领域，有70%的广告预算都持续聚焦在北美。除了市场比较集中以外，大部分跨境卖家主要卖的都是女装和3C的产品。如果大家这么集中在打同样的市场和产品，这个具体的品类一定是红海了，那么从你们的角度看，蓝海在哪里？

今天可以给大家分享我们看到的三个机会，一个是出海的新兴国家和市场，第二是有什么新的流量和机会以及如何去了解出海国家的人群，第三是了解我们自己作为一个中国生产基地，有哪些选品。

首先可以看一下新兴市场，我们70%的人群都在投北美，如果从投放人群把中国的中小企业和全球做对比，我们投北美地区的占比跟全球比有35%的差距，主要是差在欧洲的市场。如果我们再把它按语言来分，除了英语之外，就是法语和德语，这是语言的差距。在Facebook的广告中，平均有40%左右是投北美预算的，还有很大的预算投在其他的市场。

在考虑看其他市场的时候有哪些经验？大家一开始比较熟悉英语，从英语开始投的，可以考虑一下这些国家，如果大家要对比一下成本指数，把熟悉的市场作为一个参照物，它的转化和成本都作为“1”的话，在加拿大、英格兰这些英语国家，有些转化指数比美国好，成本和竞争也都比美国低，所以还有很多英语国家可以开始考虑。当然除了语言还有很多其他的维度，比如说欧洲市场是一个值得关注的，供应链是一个值得关注的，因为已经有几个国家的供应链非常邻近我们的国家。如果是进阶的投手，可以考虑中东的市场。

如果开通一个Facebook广告账户，通过我们的广告管理工具，就可以看到这样的数据，帮助你从刚才说的几个维度去选择投哪个市场。同时它还可以分享一些数据目标和客户行为，这些数据是我们在7个市场访问了1万名以上的消费者得到的，有一些比较好玩的经验可以跟大家分享一下。

第一，最受欢迎的产品是什么？刚才也说了，中国卖家最喜欢卖的和最受欢迎的产品几乎都是服装，其次是手机配件。服装是绝对的大热门，它是第二名的两倍之多，在这个热门之后，音频配件、玩具也是主要出海的品类。

第二，不同的国家宣传跨境网购而非国内网购的原因。很重要的是因为跨境购买便宜，也有印度和印尼的国家认为这些货从国外买比在国内买更好，或者由于国内没有这样的产品和功能，所以他们才会选择从国外购买，所以他们本身购买的原因和目的是不一样的。

第三，单笔交易中的客单价，它在大家决定做这个市场的时候是非常重要的，到底做什么品类，有多大的预算，投到多大的范围？不同类型的产品是不一样的，对比这些品类来说，体育产品和电子产品的平均客单价是最高的。如果我们看一下不同国家，可以发现沙特的平均客单价非常高，因为他们购买的是这些品类，除此之外，巴西、墨西哥和印度也是比较高的地区，大家可能觉得印度没有那么发达，但是它的电子产品相关配件的购买比例非常高。

第四是送货期望。我们还要了解真正的物流以及大家对送货期望是怎么看的，根据大家的常识，如果我支付了运费，相比于免邮费，我希望的一周内送达的期待是更高的。但巴西这个国家非常有耐心，不论支付还是不支付运费，人们希望短时间内拿到货的需求是非常低的，而印度和印尼这两个国家则期待在很短的时间内拿到货。当然我们还要了解商品的品类，其实综合来看差异并不大，因为大家支付了运费都希望早点拿到货，但是其中有一些特殊的品类，比如说婴儿用品、体育用品，大家可能是孩子等着用或者比赛等着上场，它们在短时间内拿到货的需求是非常高的。

今年还有一个非常热的话题是网红，Facebook有INS的流量平台，可以看一下不同的国家对于网红有什么样的概念。对于美国、墨西哥这样的平台，它们偏向于不信任任何的网络红人；印尼和巴西对当地网红和国外网红的信任度是比较接近的；印度和沙特阿拉伯这些地区则比较喜欢能说本地语言的、自己族群的网红。大家在做广告、做素材、请演员和做网红的时候可以注意这样的细节。

最后说的是你要选什么样的品类。很多人还是卖服装和3C这些很成熟的商品。中国是制造业大国，我们在沿海地区有非常多的生产基地，数据表明全球有80%的产品都来自中国，仅浙江一个地区就有很多的产业带，比如科教产业带、生产针织面料等地区，在河南许昌还有假发的产业带，全球有70%-80%的假发来自于河南许昌，整个销售额能达到10亿美元，其中一些头部生产商的销售额可以达到2.5亿美元。类似假发这样的产业还有很多，很多地区都是很好的生活基地，大家在选品的时候有很多可以考虑的空间，给大家的建议是选择可以定制化、高客单价和需求频繁的地区，这个结合我们的产业带可以帮助你的选品。

其实出海领域还有非常多的潜在的机会，因此Facebook在中国很需要与本地的合作伙伴一起共建这个市场。如果大家已经在做出海广告了，可能会知道Facebook在中国有些官方代理商，我们还有出口的优质合作伙伴和营销合作伙伴，他们和官方合作商一起服务于想要出海的客户。我们在中国截至目前有9家官方代理商，比较多的是媒体和广告公司。大家可能还有各种各样的需求，比如想要建网站、发行游戏、优化创意、研究报告、做B2B，这些我们都可以通过和中国优质合作伙伴的服务去帮助大家，如今我们已经有20家官方认可的优质服务合作伙伴。我们希望继续拓展以下三种优质合作伙伴：第一种是可以带来新客的，可以让客户更好的使用Facebook的广告；第二种是广告优化，投海外媒体购买的公司；第三是能带来附加价值的。未来如果您觉得您所在的平台能够带来这样的潜在价值，欢迎大家跟我们一起继续探讨商务合作。

通过刚才的演讲，我希望能让大家了解Facebook在做什么，希望大家要做出海广告的时候可以用到我们，谢谢大家！