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36氪首发 | 单月 GMV 超 7000 万元，禽蛋产业互联网公司「蛋小二」获千万元天使轮融资

晰数塔互联网快讯
2019-11-14 08:00

36氪获悉，禽蛋领域产业互联网公司“蛋小二”已于近月完成千万元天使轮融资，领投方为子米投资，本轮资金将用于市场开拓，以及与禽蛋相关的信息技术及生产技术研发。

蛋小二团队于 2019 年 3 月组建，希望成为禽蛋产业的中台与后台。根据介绍，蛋小二的主要业务包括禽蛋 B2B 交易平台、农资 B2B 交易平台以及供应链服务平台。蛋小二从上海地区开始发展，目前已经初步打通上海、江苏地区禽蛋供应链的相关从业者，接下来将会继续在华东领域扩张。

上线之后，蛋小二平台业务保持高速增长，5 月 GMV 过 600 万元，7 月 GMV 过 4000 万元，9 月 GMV 过 7000 万元。

微信小程序“蛋小二交易平台”部分功能截图

创始人朱光大介绍到，禽蛋供应是一个大且传统的市场。根据国家统计局数据，2018 年我国禽蛋产量为 3128.28 万吨。而按照蛋小二提供的行业数据来估算，我国鸡蛋产量约占禽蛋总产量的 84%，平均批发价则为 7.4 元/公斤；其他禽蛋找到 16% 产量，平均价格按 14.8 元/公斤估算，总的禽蛋批发市场规模约为 2685 亿元。而按照平均蛋料比价平衡点 2.5 进行估算，禽蛋农资市场规模约为 1074 亿人民币。也就是说，整个禽蛋领域有待整合的市场规模接近 4000 亿人民币。

中国是全球第一大禽蛋生产国，占到世界总产量的 40% 以上，但产业极度分散。

下游，禽蛋的流转周期长、分销环节多、交付标准不规范、服务体验也比较差，行业的信息化程度较低；中游的生产，全国大约有 14 亿只蛋鸡，但大多由农户分散饲养，集中养殖的规模也普遍在 5000-20000 只，养鸡场小且分散，卫生检疫不规范、农资供应及采购不稳定、缺乏技术革新。

36氪首发 | 单月 GMV 超 7000 万元，禽蛋产业互联网公司「蛋小二」获千万元天使轮融资

图片由蛋小二提供

而对标美国市场，鸡蛋经销商 Cal-Maine Foods（卡尔-缅因食品公司）占据了 1/4 的市场份额，市值约为 20 亿美金。朱光大认为，作为全球最大的禽蛋市场，中国是有机会出现百亿市值的禽蛋上市企业的。

至于如何整合市场，朱光大认为，产业互联网和消费互联网有一个共通点，就是要抓住更多的“流量”。而在禽蛋交易领域，市场上本就存在大量成熟的经销商，但行业效率很低，有 40-50% 的时间和资源是空闲的。

因此，蛋小二首先推出禽蛋 B2B 交易平台，上游整合农户信息、下游对接经销商。经销商直接通过蛋小二线上平台下单，蛋小二集单后会统一向农户采购，并将蛋品交由服务商进行线下服务。在这一业务环节，根据蛋品的品类不同，毛利率约为 10%-20%。

朱光大告诉36氪，下游客户核心就需要两个东西：综合采购性价比、以及服务满意度。

性价比方面，由于禽蛋也分很多品类，原本经销商采购需要不同品类到不同地方看货、验货、拿货，而现在可以统一在蛋小二平台完成，采购成本平均可以降低 20% 左右。

服务方面，蛋小二引入了“服务商”概念，在下游精选合伙伙伴，针对交货及时性、产品质量、订单响应速度、服务满意度等维度设定打分机制，在多个方面提升服务质量。举例来说，原本禽蛋交付只会约定某日上午或下午，对采购者来说很不方便，蛋小二则将其细化到具体几点，时间差不超过半小时，提升了交易体验。此外，市场大多售卖通货，存在以次充好、以假冒真、缺斤少两的问题，蛋小二则对禽蛋按照品类、品级做了划分，不同产品不同价格，有了偏差可以线上即时投诉，一般半天响应。

朱光大表示，平台现阶段最重要的目标就是去跑规模，当上下游有了足够体量，未来更核心的壁垒还是会落在养殖户环节。接下来，蛋小二也会开放农资 B2B 交易平台及供应链服务平台。一方面，从生产端切入，为农户提供质优价廉的农资产品，同时提供一定的供应链金融服务；另一方面，围绕禽蛋产业逐步上线仓储服务平台、物流平台、供应链金融平台与产业园服务平台等，打造禽蛋产业一站式供应链服务平台。

最后来简单介绍下团队，创始人朱光大为生鲜行业连续成功创业者，曾参与创办的生鲜平台 2 年实现年净利润破 3000 万的规模化盈利，积累了全国各地大量农业产业链资源和人脉资源，与多个农业大省政府也有着良好的合作关系；CTO 为前阿里 P8 技术专家，此前曾供职过找钢网负责找钢网早期多个技术平台开发；运营负责人为钢银电商前运营/大数据团队负责人；销售负责人为原找油网销售负责人；商务负责人曾供职于善之农、景瑞农业，10年禽蛋农产品采销经验；财务负责人为原找钢网财务总监。