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36氪首发 | 益智类教玩具搭载科学课程，Dr.S赛先生完成数千万A轮融资

晰数塔互联网快讯
2019-11-04 08:30

作者：怡静编辑：静婷

36氪获悉，Dr .S赛先生今年已连续完成Pre-A和A轮数千万融资，投资方是酬勤创投、北塔资本、和精中教育，多鲸资本担任财务顾问。此前，Dr.S赛先生已获得北塔资本、中科创星、蓝象资本等科技与教育产业资本投资。Dr.S赛先生表示本轮融资一方面将用于内容生产，进行课程研发、系统开发及增加师资储备；另一方面将用于渠道拓展，继续扩大Dr.S赛先生的市场优势。

成立于2017年，Dr.S赛先生面向3～12岁儿童，以1V6小班直播课形式，提供基于PBL的在线STEM科学教育。成立至今，Dr.S赛先生付费学员规模已超过5000人，续费率近80%，满班率超过90%。

• 从STEM玩具市场切入，将STEM玩具与内容结合

虽然Dr.S赛先生处于STEM教育赛道，但其获得快速发展的原因在于对STEM玩具市场中的用户痛点的解决。近年来，中国STEM教玩具的市场不断扩大。Dr.S赛先生创始人卢申彪估计，中国仅STEM教玩具市场规模就在百亿以上，其中单就乐高在中国市场一年的销售额就超过了30亿，并仍在高速增长。但随之而来的是，因为STEM玩具在国内的兴起时间并不久，国内尚未出现与STEM玩具相配套的优质教学内容，使得大部分的中国家长买回玩具之后不知道怎么带领孩子玩好玩具，并从中学到知识，真正发挥STEM玩具益智的功能。基于这一痛点，Dr.S赛先生将STEM玩具与在线教育相结合，以实体教具承载STEM教育内容，实现家长希望孩子能“边玩边学”及“高质量的玩”的愿望。

• 以“玩中学”为核心理念，建立课程体系

在具体的教学过程中，Dr.S赛先生以“玩中学”为核心理念，按月将主题教具、实验及工程材料寄到家中。同时，采用1V6的小班授课方式，赛先生的老师在课堂上能够与每个孩子进行互动，不断鼓励孩子动手尝试完成课程内容。Dr.S赛先生的课程划分为不同的单元，每个单元结束后都有相应的作品成果，学生可以获得持续的成就感。而且，Dr.S赛先生会定期随主题教具等送出一些具有温度感的小卡片、小礼物，来建立和提升老师与孩子、家长间的亲密度。

在课程设计上，Dr.S赛先生基于美国NGSS《下一代科学教育》标准，结合中国科学教育的新课标，立足中国孩子的思维、学习特点，研发出一套涵盖物质科学、自然科学、地球与宇宙科学、技术与工程等主题在内的课程体系。基于这样的课程体系，Dr.S赛先生采用情景式教学，以故事线的方式将跨学科知识融入到课程内容中，由老师引导、鼓励学生动手，让学生在学习科学知识、科学方法的同时向学生传递坚持不懈的科学精神。

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• 零售场景吸引用户，从两方面获利

Dr.S赛先生与其他在线教育区别最明显的在于其获客渠道。除了常规的口碑转介绍、信息流投放、利用KOL进行分销之外，Dr.S赛先生还利用自有的线下STEM玩具零售门店来获客。Dr.S赛先生的线下门店都位于人流量较大的商场中，出售专业的STEM玩具，同时提供Dr.S赛先生线上课程试听服务。Dr.S赛先生在线下获客具有“轻”的优势：以往教育机构开设线下机构资产较重，且难以把控教学内容与品质；但Dr.S赛先生的线下店通常只有日常零售店的大小，轻资产负担，同时所有教学内容、质量均由总部把控，线下店只需要完成与玩具零售配套的短课包销售和引流顾客的任务即可。采用这样的获客方式，一方面丰富线下门店服务内容，增强玩具的吸引力，另一方面增加低成本的获客渠道，形成自身的获客壁垒。据Dr.S赛先生创始人卢申彪介绍，STEM玩具零售与在线STEM教育都是Dr.S赛先生的重要营收来源。同时，今年Dr.S赛先生已经完成了第一批城市合伙人招募，将在10个城市开设Dr.S赛先生线下门店。