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36氪首发 | 聚焦少儿数学思维做产品化转型，「新升力」完成数百万美元 Pre-A 轮融资

晰数塔互联网快讯
2019-04-09 08:53

36氪获悉，我们曾经报道过的早教品牌“新升力”近日完成了 XVC 领投的数百万美元 Pre-A 轮融资，2018 年 6 月，团队曾获得过源码资本的数百万元人民币天使轮融资。

在上轮融资之后，新升力就开始从内容制作公司（CP）向在线教育方向转型。创始人及 CEO Ariel 告诉 36氪，现阶段，团队目前从科学课更聚焦到了 3~8 岁儿童的数学思维赛道，配合整体业务的升级，团队也引入了两位新的合伙人，分别在在线教育、电商和技术领域有一定的行业经验。

从 2018 年开始爆发之后，目前来看，数学思维训练赛道和品牌集中程度并不亚于少儿语培，例如头部团队火花思维在近期完成了 4000 万美元的 C 轮融资。那么，在这个时间点上，相对早期的团队还有多少机会呢？

关于市场机会，Ariel 的观点是，在线的数学思维训练还处于上升期，头部品牌更多帮助完成了市场教育，在这个大前提下，如果早期团队能够在产品规划上做出相对差异化，也能够有机会，可以类比的是，在线1对1之后陆续有小班课爆发、再到当下的“AI老师”等等。

总的来说，新升力想从授课和获客两个方向做差异化。

36氪首发 | 聚焦少儿数学思维做产品化转型，「新升力」完成数百万美元 Pre-A 轮融资授课方面，新升力选择的基于小程序的“视频+线上互动游戏”的形式，更靠近叽里呱啦和百词斩。儿童以课程进度来逐步解锁课程，同时在游戏中团队也已经做了数据埋点，为后期自适应的产品做铺垫。

对于授课的方式选择，最根本也是在回答一个问题：“数学学习是否需要即时的互动？”

Ariel 认为，对于数学学习，课后的理解和练习要更加重要，所以在录播课完成知识输入后，借助教具练习和社群答疑也能够获得同样的效果。基于录播课将教育服务“产品化”的思路对于团队来说也能够降低服务交付的成本，进而在人群和市场定位上形成区分，据了解，目前团队已经制作完成了 4 个 level ，每一年的定价在 2688 元。

36氪首发 | 聚焦少儿数学思维做产品化转型，「新升力」完成数百万美元 Pre-A 轮融资

在获客方式上，新升力的思路是从“教具”切入。

通常情况下，数理思维课程都是“在线课程+教具包”的产品组合形式，新升力也不例外。在 CP 阶段，团队开发了自己的视频 IP，并积累了儿童 IP 的制作经验，基于这些 IP，团队也独立开发了配合课程内容的教具。

接下来团队会考虑将教具单独形成一个独立的产品线在各个电商渠道进行售卖，再通过教具产品的引导等去走一个“教具→99元试听课→年课”的转化，通过产品品牌来卡位心智，类似于乐高也有自己的 STEAM 教育产品线一样。但不同于乐高的是，在益智玩具的市场中，新升力同样也是一个新玩家。

我的理解是，新升力的这条思路其实是想借着益智玩具的市场需求来应对单纯的投放路径下，越来越高的获客成本，

Ariel 告诉36氪，之所以选择将教具线独立，除了国内儿童玩具本身就有市场空白外，主要原因在于团队的产品开发能力也已经比较成熟。

除了新加入的合伙人在电商领域的经验能够帮助教具产品线在电商渠道快速起量外，团队也正在搭建自己的市场和营销团队来提升转化，此外，为了更好地管理电商端获取的大量用户、提高销售产能，新升力团队也开发了自己的 CRM 和 BI 系统。

以下为 36氪对于新升力的上一轮报道：

36 氪获悉，我们曾介绍过的早教内容提供商 “HnR”（新升力）宣布，获得源码资本的数百万元天使轮融资。本轮过后，其将继续为 3-8 岁孩子提供科学及数理逻辑类早教内容。

新升力早先的定位是给家长看的母婴类公众号，覆盖 “科学育儿+健康生活+自我实现” 三大块内容，邀请专家和医生拍摄视频来答疑解惑。从 2017 年开始，其制作了一系列直接给孩子看的科学科普类视频，并将提供早教内容作为现在发展的重点。

对于转型，创始人兼 CEO Ariel 告诉36氪，国内大多数家庭还是双职工，孩子多交给祖父母来带，因而比起教育父母再由父母转述，直接给孩子提供内容效果更好。Ariel 曾经经营过 19 家幼儿园，发现大部分学前教育从业人员素质不够，无法给孩子教授高质量内容，尤其是在数学科学领域，因而想用在线的系统化课程来进行补充。

具体来说，其课程大多为中英双语版本，去年 12 月上线了《宇宙课》、《植物的秘密》等科普视频，每个主题 8-12 集，每集 8-10 分钟，拼团价格为 29.9 元，在各渠道发布后已经有数万家庭购买。

Ariel 认为，视频形式能让孩子对科学、数学类内容有更直观的感受，启蒙效果优于音频。且其团队合伙人中有一名资深的广告人，视频制作经验和业界资源丰富，每节课的成本控制在 1000-1500 元，制作周期按照内容形式的变化可能会有一定波动，每周平均产出 8-10 个视频。

今年的重点则放在系统化的数理逻辑和科学课上，还包括以数学为背景的动画片上。数学课程目前定价为 599 元，此前已对 1000 人进行过内测，付费转化率在 10-11% 左右。

目前，课程内容主要基于 “HnR新升力” 小程序提供，接下来主要做产品优化和市场推广。目前已经积累了一些视频内容，想让课堂互动增多，添加练习、打卡等功能，将内容产品化。推广上则采用以 “宝宝玩英语” 为代表的裂变模式，基于微信生态来搭建社群，用精细运营手段促使分享和留存。

谈及投资逻辑，源码资本表示，新升力提供儿童科普视频，对 3-8 岁年龄层的孩子有很强吸引力，看好优质内容与课程化结合的未来潜力。