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教培机构转做B端市场后，激发的将是互联网科技企业选址需求

晰数塔互联网快讯
2021-10-26 10:59

前几天，“猿辅导转型卖羽绒服”的消息，一时间被吵的沸沸扬扬，虽然后来被证实是老板个人的小尝试，和主要教育业务没有关系，但是也不难理解，当k12教育被政策制约后，另寻出路实属正常。

当K12教培行业的昔日辉煌恍如隔世时，素质教育、成人教育，以及B端教育市场成为教育机构的转型之路，但是前两者，尤其素质教育之路，并不算太好走。

今年艾瑞咨询发布的《2021年中国素质教育行业趋势洞察报告》显示，尽管家长从对孩子智力/技能的过分关注，向个性化和全人化的素质提升方向不断转移，但从占比来看，艺术类课程更多是集中在学龄前儿童，并且，在已购启蒙教育课程中，儿童英语和数学思维，依旧是重头。显然，学科类教培被削减，但是家长心中的焦虑依旧没减。

老赛道得不到填补，于是很多机构开始争夺B端教育市场。

至于教育机构转战B端市场是否会让其选址需求得以恢复的问题，个人认为，互联网科技企业的选址需求或将被进一步激发。

我们先要理解B端与C端教育市场的区别，传统C端教育市场是直接面向家长和学生的课程培训，而要做B端，推出的更多的是面向政府和学校的教育科技类赋能产品，最终触及到庞大的学生群体。

B端教育市场，需要互联网科技企业的技术支持

教培机构进入B端市场，面对的客户是学校，靠的不是师资力量，而是技术层面的适用性与稳定性。例如AI拍照、智能语音识别、大数据定制课程等，都是新时期智慧教育改革的重点，而这些，恰恰是互联网科技企业所擅长的。

B端教育市场的渠道拓展，需要第三方的机构介入

B端的获客成本是远远高于C端的，过去要想找到垂直的用户，最需要考虑的是使用者的用户体验，购买决策者家长与使用者学生是在一起的；到了B端市场，这两者却是相对独立的，渠道推广方式不同，有些教育机构的产品可能还不错，但很长时间不被市场知道。而通过资质上看起来更加第三方机构的科技企业打入，则会更易成功。换句话说，未来会有很多互联网科技企业与教培机构展开深度合作。

B端教育市场的培育，需要长期的资金支持

B端智慧教育业务一旦市场开拓成功，发展前景看起来比素质教育要好，所以像猿辅导、掌门教育在多年前就已经开始深耕这个领域。

同时我们也要清楚，B端教育市场需要很强的技术路线，而这需要长期的技术积累与资金支持。然而就目前来看，受政策影响，资本对教育机构的热情已经大不如前，与互联网科技企业深度合作，获得技术支持的同时，资金方面也会得以保障。

从“双减”政策落地后各大教培机构开始大范围调整，到今天已有些时日，用一位行业朋友的话说就是“该倒的都倒了，该裁员的也都裁的差不多了，剩下的都是有一定实力的”。希望经历过资本市场动荡与政策监管后生存下来的教培机构，可以找到更稳定的发展路径，在与互联网科技企业的互动合作中，可以进一步激发办公选址市场。

本文来自微信公众号“商办互联”（ID:shangbanhulian），作者：小满，36氪经授权发布。