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瞄准教培机构线上化升级需求,「毛豆课堂」从工具开始搭建B2B2C内容平台

晰数塔互联网快讯
2020-10-30 08:51

疫情让线下教培机构开始正视在线化升级，不少机构开始加入直播、录播课程、引入AI教学，并进行教学在线化尝试，将课堂外的服务复制到线上。

我们近期认识的项目毛豆课堂是一家服务K12领域的B2B2C在线教育平台，初期定位工具属性的服务平台，未来定位内容平台，希望根据儿童的不同特征提供个性化教育，培养创新人才。

毛豆课堂业务始于2019年8月，疫情发生以来已累计服务60余家中小教育机构。注册付费学员超过7000人，机构开设课程400多门，每天在线课程时长累计近4万分钟。公司还在疫情期间免费向上千名老师和学生提供了在线课堂服务，帮助解决线下无法恢复上课的问题。

谈及选择这个领域创业的原因，毛豆课堂创始人李明介绍说，传统直播工具通常服务于多个行业和领域，功能不够聚焦。毛豆课堂团队出身于IT教育行业，既有技术经验又有教育经验。另外，近年来国内线上培训渗透率逐年提高，K12教育领域成为团队的优先选择。

毛豆课堂采用B2B2C模式，策略是先做工具服务B端客户，触达C端用户，再做平台，为C端用户提供差异化学习方案。目前，毛豆课堂服务的客户主要是中小型的教培机构和个体老师。选择这个路线发展是团队从市场竞争格局出发做出的判断。

李明表示，互动教学工具领域已经存在有头部品牌如ClassIn，其主要客户群体为中、大型教培机构。对比来看，服务中小机构及个体老师群体的市场还存在机会。目前，毛豆课堂为个体老师免费提供服务，对于中小机构的收费标准是1680元/年。

（图片来自毛豆）

毛豆课堂的特色功能包括实时互动教学，AI辅助教学，和课程智能推荐。

单向直播教学和互动教学，对于流量而言一个是线性关系，一个是平方关系。举例来说，1对1000的直播课程只是单向性输出的过程，基本不涉及互动。而1000个学生同时参加互动教学，那么每个人都将成为所谓的发起端，复杂度很高。虽然在互动教学领域起步较晚，但李明认为随着直播技术的进步和流量费用的下降，市场仍然存在红利，公司也在功能搭建过程中少走了很多弯路。

第二个特色功能是AI辅助教学，可以具体应用到课中辅助和课外辅导阶段。李明解释说课中辅助比较简单，平台会通过如手势识别、情绪分析、实时字幕、语音识别等功能在课堂中帮助老师进行智能化操控，增强课堂互动体验。

但除了课中场景，课后作业也是学习的重要环节，且耗时耗力。对于这个场景，毛豆课堂通过AI功能帮助老师识别、批阅作业，减轻机构和老师在课后辅导的工作量。疫情爆发时，线上教育体量经历了爆发式增长。随着疫情缓解，一部分教学从线上回归线下。面对这样的变化，毛豆课堂下一步的研发重点将放在同样适用于线下场景的AI辅助作业系统上。

尽管从服务B端出发，毛豆课堂的最终目标还是服务C端学生，并从课程角度为家长和孩子提供智能推荐服务。团队正在完善基于社交关系的智能推荐引擎，把优质内容集中在平台上，“千人千面”提供给用户。

毛豆团队曾获得清华x-lab创业DNA基金和启迪之星创投的投资，目前正在寻求新一轮融资，用来完成第二阶段的产品研发和运营推广。创始人李明为清华大学计算机专业硕士，在教育行业和技术领域有超过15年的经验积累，主要负责产品和团队组建；联合创始人张乃乾为清华大学工商管理硕士，擅长市场营销。