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36氪首发 | 从浴室场景切入解决“肌肤情绪”问题，个护品牌「IS是否」完成数千万人民币A轮融资

晰数塔互联网快讯
2021-10-11 08:15

文 | 姚兰

36氪获悉，个护品牌「IS是否」近期已完成数千万人民币A轮融资，由鲲智资本领投，传化资本和为来卓识资本跟投，青桐资本担任独家财务顾问。据了解，本轮融资将主要用于研发投入、多产品线拓展、品牌建设以及人才引进等。

「IS是否」成立于2019年，定位“专注VC美白的潮牌美妆个护品牌”。2020年6月天猫旗舰店正式上线，现已推出15款SKU，据称用户复购率达到15%（个护行业平均复购率在10%左右）。

创始人米卡告诉36氪，肌肤是与外界接触最多的器官，人们每天所产生的情绪都会通过肌肤不良症状表现出来，而很早就感受到虚拟与现实世界落差的Z世代，总有许多要独自面对的情绪。对于他们来说，在私密、轻松、自由的空间，通过具有仪式感的洗澡带来的自我与肌肤的双重情绪释放，是生活里必不可少的“做回自己时刻”。这也是「IS是否」希望通过产品带来的体验。

根据英敏特针对沐浴用品&身体护理市场规模预测，2021-2025年预估中国市场规模是400-510亿，新品牌的成长空间很大。

在产品研发端，「IS是否」洞察到当代年轻人的“新护肤观” —— 从“面部焦点”转移到“全身变美”需求，身体护理和面部护理变得同等重要。「IS是否」专注于VC身体美白，已覆盖品类包含沐浴露、磨砂膏、身体乳等，以及手部美白的手膜、护手霜，后续也会陆续上线颈部美白等产品线，从全身美白到局部美白，全面覆盖身体美白需求。

图片由企业提供

据团队介绍，「IS是否」自主研发“珍珠微囊包裹技术”，将VC整理包裹成一颗一颗珍珠，置于沐浴露中。使用时随压泵头挤出，珍珠瞬间爆开激发活性，即用即鲜，较好发挥了VC的美白功效。以此专利技术为核心，「IS是否」不断研发以VC为主打成分，辅以其他偏酸性美白成分的新品。

个护领域如何打造爆款产品？在米卡看来，需要为用户提供“不可取代的产品体验”。这就为团队提出了三种能力的要求：第一，提高消费者洞察能力，及时对市场变化做出快速反应；第二，持续稳定的产品迭代能力；第三，有节奏的品牌运营能力，在品牌发展的初期、中期、后期做对应的、有侧重的事。

据CBNData联合天猫国际发布的《天猫国际个护家清行业消费洞察报告》显示，年轻一代消费者对于沐浴体验更加注重，是追求沐浴高阶享受的主力人群。其中，香氛身体洗护产品消费增长稳定，其独特的香味甚至成为一些洗护产品的主要卖点。「IS是否」选择与拥有171年历史的法国罗伯特香精公司合作，采用专业调香技术，定制低调小众的香氛，希望给用户带来不一样的沐浴护理体验。

营销层面，「IS是否」倾向于用跨界联名，触达更多用户。与日本人气动漫kobitos的联名就是一次有效的尝试。未来，「IS是否」将继续围绕“情绪释放”的品牌核心理念，探索其他联动玩法。