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从多场景脱毛仪切入，「JOVS」瞄准高端个护小家电增量市场

晰数塔互联网快讯
2020-12-17 08:31

根据新思界产业研究中心发布的数据，2017-2020年，中国个人护理小家电市场规模平均复合增长率将达到16.8%，消费需求逐步向中高端领域转移。

36氪最近关注到一家个护小家电「JOVS」，定位于中高端，目标用户群体为18-35岁的新锐白领和精致女性。产品上线于2019年10月，JOVS从脱毛仪切入，根据天猫生意参谋的数据，在上线6个月成为天猫个护类Top 10商家。今年是JOVS首次参加天猫双十一活动，截至11月11日，双十一GMV突破7000万元。

JOVS产品图

JOVS产品研发的逻辑在于，以用户需求为导向，寻找市场中的创新空间，再进一步做整合。团队告诉36氪，国内中高端个护小家电市场几乎被国外品牌占据，希望能够做一个高端的国产品牌立足于国内，且反向出口到国外。

在品类的切入上，JOVS经过一年多的调研发现，脱毛仪的品牌认知弱，在国内的渗透率不足3%，且增速较快，随着用户习惯和场景的改变，有非常大的创新空间。团队认为JOVS的核心壁垒在于品牌力，主要包含认知度、知名度和感知度三个维度，从产品到渠道等环节需要将产品调性一体化，希望JOVS给予用户时尚感与科技感的认知。

以在售产品脱毛仪为例，JOVS认为“每一寸肌肤都有适合自己的能量焦”，不同肌肤承受的热量级不同，与美国斯坦福大学BioADD实验室合作，研发出既有效又不伤皮肤的能量及脉冲光波段，做出差异最大的五个部位肌肤模式——唇部、手部、腿部、腋下、私密处，另增设嫩肤功效。在设计上，将人体工学引入光学原理，产品曾获德国红点设计大奖。

JOVS主打增量市场，团队认为随着生活水平的提升，市场教育的条件已成熟，并告诉36氪一个有趣的现象，分析脱毛仪的用户画像发现，男性占比高达12%，因此男性市场也有提升空间。

JOVS产品图

除了线上在各电商渠道铺货，JOVS也已进驻香港百老汇、机场等线下门店，正在洽谈与连卡佛的合作。JOVS从今年9月成立海外事业部，上线到欧美为主的10多个国家，产品均价为400美元，2个月累计销售产品1万多台，预计明年将销售20多万台。JOVS目前已与兰博基尼签订合作，即将在明年1月联合推出个护产品，除了JOVS自有渠道，还会在兰博基尼的官方渠道等发售，这个动作利于品牌进一步国际化。

谈到复购率，团队认为，脱毛仪在国内渗透率不足3%，个护小家电增速非常快，因此未来3-5年无需担心复购率的问题，之后会拓展面部护理仪、电动牙刷等品类，从功能、场景、设计等方面去打差异化，JOVS对标的是奢侈品，希望像戴森一样，将来用户能够以拥有一台JOVS而感到欣喜。