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36氪首发 |「TYMO」完成数千万元A轮融资，从美发护理切入千亿美金个护小家电市场

晰数塔互联网快讯
2021-07-05 08:01

作者：王杰西、编辑：章婷

36氪获悉，个护小家电出海品牌「TYMO」于近日完成数千万元A轮融资，投资方为零一创投。本轮资金将主要用于美发工具类新品研发、品类拓展、美国市场推广。

“出海”无疑是消费品牌2021年度热词之一。随着价值链条向国内转移，越来越多的国产卖家正在走出纯卖货工厂模式，向全球化品牌转型。疫情期间异军突起的小家电品类也开始向海外输出。

「TYMO」于2019年在美国上线，定位全球化的Fashiontech（时尚科技）品牌，TYMO想从美发小家电切入个人护理市场，为中产女性提供品质个护工具。目前，TYMO共上架包括负离子直发梳、自动卷发棒、吹风机在内的近10个SKU，覆盖300-1000元中高端价格带，进入20多个国家和地区。其中，直发梳销量在美国亚马逊、天猫离子梳类目均排名品类第一，预计本年度销量超50万台。

TYMO创始人祁淼认为，中国工厂正在进行一场从OEM（生产代工）到ODM（设计制造），最终抵达OBM（品牌制造）的逆向输出。TYMO看准这一趋势，在品牌建设上发力，用“品牌驱动业务”代替多数跨境电商的铺货模式。

TYMO选择美发工具切入，主要出于市场规模和格局两方面考虑。祁淼介绍说，美国个人护理市场规模在千亿美金左右，增长稳健，且美发家电市场两极分化：以松下、戴森为首的高端品牌价格在千元以上；传统品牌如露华浓则主打百元低价牌，产品仅有基础功能。现有的个护类出海卖家大多未跑出知名度，定位中高端的高性价比品牌相对空白。

图片来源 | TYMO

在产品定义、供应链管理和品牌运营方面，TYMO都有自己的一套方法论。

传统的产品设计依赖调研和专家经验，存在伪需求、周期长、迭代慢等痛点。TYMO则基于销售数据定位用户需求，指导产品定义。

研发过程中，TYMO发现，不同于刻板印象，年轻女性很关注产品的科技感，因此团队设计时从功能出发，拥有多项实用新型专利。以直发梳为例，TYMO加入负离子护发和MCH速热恒温技术。针对用户越来越看重的隐性价值，TYMO则附赠教程、配件、一年免费换和终身保修服务，以整套美发解决方案触达用户。

供应链管控也是TYMO的核心竞争力之一。团队在个护小家电领域积累了供应链资源，与每个细分类目的头部供应商合作。TYMO采用C2F的独特生产模式，将前端用户数据共享给工厂，利用其研发能力共同设计产品，快速迭代上新的同时也提高供应商支持度。

祁淼认为，品牌运营能力是TYMO走出普通跨境电商卖家“有品无牌”困境的关键。TYMO邀请国外社交媒体上美发垂类的头部KOL测评，在质量为先的内容生态中建立口碑。在两年时间内，TYMO与YouTube, Instagram, Tik Tok等平台的数千位博主合作，品牌曝光超过2亿次。此外，TYMO鼓励多元文化，支持少数群体利益，希望由此传递包容的品牌理念。

图片来源 | TYMO

区别于主要依靠电商的小家电品牌，销售策略上，TYMO在多渠道布局，并用线上数据指导线下渠道拓展。TYMO在海外最早上线亚马逊与Instagram商城，线下则在BestBuy、Target、丝芙兰等销售。

2020年以来，国内小家电市场增长迅速，TYMO希望抓住时间窗口打开国内市场，实现真正意义上的全球化。目前TYMO主推天猫、小红书电商，即将入驻山姆会员店和Costco等精品商超，在抖音、小红书这类内容平台已打出一定品牌声量。DTC也是TYMO触达用户的重要方式，其品牌站位列Shopify商家前1%。

今年下半年，TYMO将推出包括美发和美容工具在内的6-7款新品，并计划将产品矩阵拓展到美发、美容、口腔和身体护理四大个护品类。据祁淼介绍，TYMO在上线后快速实现盈利。

团队方面，创始人祁淼曾任万威国际集团CEO（香港上市公司），之前在安永、华为、西门子等多家世界500强企业担任高管职位。其他核心团队成员在电子制造、供应链管理、跨境电商领域有多年工作经验。