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36氪首发 | 男士理容品牌「MANUP理派」完成种子轮融资，从Barbershop切入男士生活方式市场

晰数塔互联网快讯
2021-07-02 08:00

作者：王杰西、编辑：章婷

36氪获悉，男士理发理容品牌「MANUP理派」于近日获得种子轮融资，投后估值数千万元，投资方为某知名电商巨头。本轮资金将主要用于团队组建、产品研发、线下拓店等方面。

MANUP理派是36氪持续关注的公司，成立于2018年，从barbershop（男士理发店）切入打造品质男士生活方式。据品牌创始人Evan介绍，MANUP理派面向18-50岁品质男士，主打线下体验门店+男性个护产品模式。目前，MANUP理派已在长三角开出7家门店，服务复购率达87%，客单价约为110元；产品方面已推出发油、发蜡、发泥等中高端定型产品，价格在百元左右，未来还将拓展到护发固发、面部护理系列。

Evan告诉36氪，国内男士理发店较少时，MANUP理派看准时机进入这一蓝海市场，如今男士理容赛道处于低基数、高增速时期，已到了早期爆发前夜。过去三年线下门店年复合增长率为158%，线上产品年复合增长率则为186.5%。

从供给侧来看，相较于欧美国家将美发店分为女士Hair salon和男士Barbershop的成熟业态，国内品牌稀少且较为同质化；在需求侧，男性理发属于高频刚需，消费者心智正在建立，一线城市、长三角的接受度引领全国。

图片来源 | MANUP理派

MANUP理派抓住男性用户重体验、偏好一站式消费的特点，在线下体验店发力。门店贴合国人消费习惯做了本土化调整，提供包括理发、修面、修眉、剃须在内的标准化服务，不推卡，提升用户体验也建立了口碑。顾客在线下门店理发时可以沉浸式体验产品，店内零售转化率较高。

购买和场景对于MANUP理派来说是相辅相成的。MANUP理派将线上消费的用户引流到线下指导使用，线下客户也会到线上完成产品复购。基于店内消费者和小程序会员的一手反馈数据，MANUP理派也能快速指导产品迭代。

“国内的七亿多男士中，绝大多数还在用女士个护产品。” Evan告诉36氪，“男士造型产品市场规模预计超过50亿，且还会持续增长。”

自有产品线是MANUP理派的核心竞争力之一。MANUP理派的研发团队具备海外头部日化公司经验，选择每个细分类目的头部供应商合作，围绕男士个护搭建产品矩阵。目前，MANUP理派的第一期发型产品已上线，包括发油、发蜡、头部护理等，百元上下的均价相较于进口产品性价比更高。

图片来源 | MANUP理派

其中，MANUP理派研发的核心单品水基发油解决了普通油基发油清洗难、油腻感重的痛点，定型效果好，在小红书拥有高知名度，除在国内各大理发店销售还出口日本、西班牙。第二期将拓展到面膜、洗面奶、素颜霜等面部产品，第三期则瞄准男士进阶护理需求，推出眼霜、眼膜等。

除上架门店外，MANUP理派还在天猫、京东等渠道销售产品。DTC也是MANUP理派触达用户的重要方式，目前自有小程序已上线。通过本地头部公众号和大众点评导流、抖音场景式内容种草、小程序+社群私域运营，MANUP理派已积累了一批高粘度客户。

在线下拓店策略上，MANUP理派形成了一套独特方法论。MANUP理派注重铺设线下门店，以直营店为主，直营合作模式（加盟方主要提供资金，品牌方运营店铺）为辅，选址主要在购物中心、商圈底商和社区，单店面积从50到150平方米不等。Evan介绍说，由于模式较轻，门店能在6-12个月内回本。MANUP理派还和咖啡、纹身、西装、精酿品牌合作开设异业联盟店，共享流量和数据。

图片来源 | MANUP理派

MANUP理派还面向再就业人群成立理派教育培训学院，为扩张储备高质量服务人员的同时承担了一定社会责任。

以日本QBHouse为代表的快剪店近年来在海外快速崛起，Evan认为与之相比，MANUP理派这类barbershop的服务更能满足用户的非硬性需求，从业门槛也更高。对于类似模式的公司，MANUP理派也不担心被模仿：自有产品线、标准化门店复制能力、数据驱动、团队资源都构成其独特竞争力。区别于多数依靠电商的新锐品牌，线下门店也成为MANUP的流量入口。

MANUP理派预计于年内完成15-20家线下门店布局和三期产品研发。长期上，MANUP理派希望以男士理容店为主，将服务能力延伸到男士护理/美容、专业医美和植发咨询领域，并做深自有男士个护品牌。

作为新消费品牌，MANUP理派在初期看重团队资源，通过本轮融资完善电商布局。