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36氪首发 | 从气泡水切入下沉市场，饮品品牌「清泉出山」完成数千万元A+轮融资

晰数塔互联网快讯
2021-05-10 09:01

36氪获悉，饮品品牌「清泉出山」已完成数千万元A+轮融资，由梅花创投与浩方创投联合投资。本轮融资60%以上的费用将用于渠道拓展。

清泉出山创立于2018年，历史融资情况如下：

2019年7月，清泉出山完成数百万元天使轮融资，由梅花创投独家投资。 2020年7月，清泉出山完成千万级人民币Pre-A轮融资，由梅花创投和浩方创投联合投资。今年1月，清泉出山完成千万级人民币A轮融资，由Star VC独家投资。

清泉出山的两位创始人是元气森林的前5号员工。创始人邸杰曾在可口可乐轮岗，并在中储粮负责供应链，2015年加入元气森林担任供应链负责人，2018年元气森林打爆气泡水产品后从团队出来创业。联合创始人孙大强曾联合创办某智能穿戴公司，后加入元气森林任品牌负责人。

清汀系列产品图

清泉出山目前月销售量已做到近100万箱，预计今年销售额为10亿元，目前估值为15亿元。

邸杰告诉36氪，中国饮品赛道少有千亿的品牌，新的消费浪潮带来发展机遇，尤其下沉市场有着非常大的市场空间。1998年，娃哈哈推出的“非常可乐”，目前在东北、山东、河北等下沉市场还有约16亿元的年销售额。

根据欧睿咨询的数据，2020年中国气泡水销售量约为210万升，较2015年翻了近3倍，气泡水市场目前还在增长中。元气森林今年3月融资时估值已达60亿美元。

清泉出山前期也是从气泡水切入，主打“0糖+膳食纤维”的概念，逐渐拓展其他品类。

清泉出山目前已推出困茶、清汀、煑奶茶系列，平均单价为3-3.5元/330ml，共11个SKU，其中气泡水与茶类各5款，未来将围绕3条产品线来拓展：1）水线，以气泡水为主；2）茶饮线，包括目前已推出的困茶、乳茶和果茶，这条线是清泉出山将来有机会突围的重点线，团队从功能性和口味两方面出发，推出桂花乌龙茶、桂花茉莉茶和桂花红茶，将首先锁定桂花茶品类，占据消费者心智；3）植物发酵饮料线，包括之前推出的小米可乐。

全家福系列产品图

清泉出山的核心消费群体是18-30岁的年轻消费者，校园为主要消费市场。其渠道从二线城市切入，目前已布局20多个城市，未来将进一步下沉，以下沉城市为主力，北上广等一线城市辅助铺设，带动品牌调性。

在线下渠道的拓展上，清泉出山参考可口可乐的拓展模式，将渠道分为封闭渠道、半封闭渠道和全封闭渠道，每个渠道可细分成ABCD四类，由业务人员认领细分渠道，争取在短时间内把某一地区打通打透。孙大强表示，清泉出山已与东莞的98所学校建立合作关系，其中60%以上的合作都是排他性质的。线上渠道方面，抖音、快手拼多多、社区团购也正在加紧布局，探索不同渠道的下沉路径。团队表示，目前清泉出山的线上营收已突破1000多万元。

疫情加速了品类的增长，于是团队在2020年6月推出“困茶”，配合直播、校园营销等方式，打爆单品。团队表示，前三年的营销成本基本控制在5%，目前营销费用约占总成本的10%-15%，预计2022年会加大营销投入。

邸杰希望清泉出山成长为国民级饮品品牌，“挑战可乐但要跳出可乐的框架，以类似养乐多的形式，通过中国特有的植物基发酵概念，拓展新品类，这是将来公司的重点战略。”

孙大强告诉36氪，今天饮品的竞争，短期内是靠产品概念获得优势，但从长期来看，拼的是供应链。清泉出山短期内没有自建工厂的打算，但目前已与紫泉、中富、健力宝、统一等形成战略伙伴关系。

邸杰表示，截至今年年底，清泉出山预计会有接近10亿元的年销售额，保守估计8亿元。

编辑 | 章婷