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36氪首发 | 美国睡眠科技品牌「Vesta」完成千万元天使轮融资，投资方为天图资本

晰数塔互联网快讯
2020-12-16 12:57

36氪获悉，美国睡眠科技品牌「Vesta」已完成过千万元天使轮融资，投资方为天图资本。创始人兼CEO谷振宇表示，本轮融资将用于新产品研发、海外运营中心扩张和分段式物流搭建。今年6月，Vesta 曾获得来自险峰长青的数百万元种子轮融资。

36氪曾介绍，Vesta 于2020年5月在美国成立，希望用科技产品的研发逻辑来重构轻量睡眠品。今年9月，Vesta 在海外众筹平台 Kickstarter 第一次上线新品——丝绒恒温被 Vesta Duvet，产品发布10天内，销售额超100万人民币，最终首月预售达到220万人民币（31.1万美元）。

Vesta

目前全球“睡眠经济”市场规模已经超过4000亿美元，而其中以床品、床垫、枕头和睡衣为主的“轻量睡眠品”就占到近3000亿美元。

轻量睡眠品市场需求明确、体量巨大，但长期困于“产品供给落后”和“过分依赖线下渠道”，一直没有培育出强势品牌。近年来随着年轻消费者对强差异化产品、审美和独立品牌内核的追求，睡眠品类也呈现出品牌化趋势。

Vesta 团队认为，与中国的情况类似，欧美发达国家的80后、90后年轻消费者的支付能力在最近几年逐渐成型，这部分人已不满足于便宜好用的性价比产品，会更看重产品的设计感、科技元素和环保属性，这一点在舒适睡眠的需求上也有体现。

而之所以从海外市场切入，是因为欧美消费者在睡眠场景下的支付能力要更高，对 Vesta 来说，海外市场的拓展也能够帮助品牌来积累声量。此前 Vesta 团队进行了大量消费者访谈，发现在睡眠产品领域，欧美消费者的支付能力是国内消费者的4-6倍。

谈及未来的发展，团队表示，将继续发挥“机器人研发” 和“工业设计革新”的优势扩充产品线，预计明年2月推出三款新的睡眠单品。据介绍，新的产品仍会采用新型材料，对传统的产品进行工业设计重构，并使用复用型环保包装。目标人群仍聚焦于欧美中产消费者，定价在300-1000美元之间。

谷振宇告诉36氪，Vesta 正在与两家海外设计所合作，搭建一个强设计感、高转化的DTC独立网站，预计将在明年2月份上线。Vesta 将与多名国际摄影师、插画师和独立导演合作，不断丰富产品的视觉传动和品牌理念呈现。

Vesta 在北京、深圳和硅谷都设有办公室。创始人谷振宇和徐凯强是前硅谷机器人公司高管，工业设计师郑欣然从罗德岛设计学院毕业，曾在惠而浦、Aruliden等公司担任设计师；团队核心成员毕业于耶鲁大学、宾夕法尼亚大学、帕森斯设计学院、香港大学，从业公司包括麦肯锡、可口可乐和Apple等，在消费品、跨境投放和家居行业有丰富经验。

本轮投资方天图投资管理合伙人潘攀表示，借助新渠道和新人群的触达方式，一批新消费品牌迅速成长，中国本土供应链的势能价值在这一过程中也得到了提升。伴随海外电商渗透率的急速提升，这样的放大效应同样能够出现在出海 DTC 品牌当中。Vesta团队将他们对于海外舒适睡眠需求的独特洞察和本土供应链进行创新性融合，以新科技运用和环保生活方式结合的思路坚持做睡眠场景下的产品迭代，并通过本地化的用户沟通运营能力来撬动市场，相信 Vesta有潜力成长为新一代 DTC 代表品牌。

Vesta种子投资机构险峰长青投资人秦潇认为，追求睡眠体验升级是当代全球城市人口的普遍诉求。Vesta 深入洞察北美消费者在睡眠舒适度上的精细化需求，坚持以科技、环保的方式重新定义产品，为行业提供新的审美和创新方式。作为海归创业的典型代表，期待振宇和凯强持续为用户创造价值，发扬中国供应链优势，用本土化的表达链接供需两端，将产品销往全球。