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36氪首发 | 内衣品牌「BerryMelon」获千万元级Pre-A轮融资，投资方为富士康

晰数塔互联网快讯
2019-12-01 18:43

36氪获悉，内衣品牌 BerryMelon 宣布已完成千万元级别 Pre-A 轮融资，投资方为富士康。关于投资契机，郭台铭先生表示对于女性健康十分关注，同时相信科技和数据才能改变传统生产行业。此前，BerryMelon 还获得过创新工场的天使轮投资。

根据介绍，BerryMelon 的定位是科技时尚内衣品牌，成立于 2017 年，以胸型和数据为内衣研发基础，线上匹配算法与线下深度服务相结合的方式，为用户提供一站式的内衣及贴身衣物解决方案。

团队发现，目前的内衣标准尺码并不适合亚洲女性，大多厂商会将 75B 作为中国女性的基础码，然后进行工业化生产，但 75B 只能衡量胸的体积、以及上下围的差，却并没有考虑到女性不同胸型造成的差异。因此，BerryMelon 希望能够给用户提供更加“Fit”（合适）的体验，让用户按胸型购买更合适的内衣产品。

图片来自 BerryMelon

与其他初创品牌走电商路线不同，BerryMelon 十分看重线下与用户的沟通。据悉，有 70% 以上用户依然习惯在线下购买内衣，通过量体试穿来完成匹配，BerryMelon 也通过内衣体验馆来提升用户购买体验，目前在北京市场线下排名第一。

当前，平均每位用户每年会在 BerryMelon 购买 3.7 件内衣，有 54% 的用户会成套购买。

而为了提升用户购买内衣的效率，BerryMelon 发布了品牌同名官网：berrymelon.com，部分经过市场验证的核心产品也将被放到官网，通过尺度匹配算法，为不同胸型用户匹配合适的内衣。此外，BerryMelon 也十分重视会员制，除了为会员提供自有品牌产品，未来也会计划接入满足不同场景需求的其他优质品牌。

品牌层面，BerryMelon 认为女性的成长是一个对自我认知和亲密关系的探索过程，内衣是每天穿着的贴身衣服，是与女性沟通的最好媒介。因此，BerryMelon 希望做一个“始终与用户站在一起”的品牌，重视与用户的沟通。举例来说，所有员工包括创始人都必须接待 100 位以上的用户；也是国内首个使用真实素人用户模特进行拍摄的品牌，传递“拥抱不同的美”的品牌理念。

同时，BerryMelon 也宣布与奥地利 Lenzing 达成合作，Lenzing 是维也纳上市公司，也是世界顶级天然纤维集团，双方将合作研发超舒适内衣。

市场角度来说，中国每年内衣销量为 2000 亿元，保持 20% 以上的增速，排名前十品牌的市场份额总和占比只有 10% 多一点，行业相对分散。在淘宝上有 22 万个内衣店，但原创品牌不到 30 家。而在国外，内衣行业巨头开始收购，注重技术的创业公司开始获得关注，美国科技时尚内衣品牌 ThirdLove 最新一轮融资金额为 5500 万美元。