出海东南亚，银行如何助力中资企业 ｜出海止难分享回顾
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8月26日，36氪出海联合大华银行（United Overseas Bank，简称UOB），共同推出了以“出海东南亚，银行如何助力中资企业”为主题的线上直播分享沙龙活动。本次活动，我们邀请到了大华银行集团国际管理外国直接投资咨询部高级副总裁戴丽彦女士及大华银行商业银行客户经理陈俊煌先生，就银行如何助力中资企业发展进行分享。
近年来，拥有6.5亿人口的东南亚，无疑是中国企业出海最热门的目的地之一。不过，“走出去”只是出海的第一步。中资企业落地海外，招聘、管理、合规、跨国资金流动等，是每一个出海企业都关心的话题。
外国直接投资（FDI）走势如何？企业落地海外如何开户？资金如何合规流动？当地的法律税制要求是怎样的？以及如何通过银行关系网络获得更多商业机会？本期线上直播分享，我们会为大家一一解答。
为了更好地服务中国公司全球化，36氪出海将围绕中国公司出海的难点，定期进行出海止难系列分享并组建细分社群。目前，我们已经开设了「出海止难」系列分享，欢迎希望了解出海干货内容的公司 Founder / CEO、HR、财务人员下方扫码关注「36氪出海」公众号，添加小助手并私信「出海止难」入群交流。
以下是分享内容节选，经36氪出海编辑发布。
疫情期间，全球对外投资有何新的趋势？东南亚国家又有哪些值得中企关注的机遇？
戴丽彦：受今年黑天鹅事件影响，预计2020年全球 FDI 降幅40%，企业跨境并购活动延缓，二季度全球并购交易创近几年的新低。尽管中国是最早受疫情影响的国家，但今年上半年对外非金融类的直接投资有159个国家，投资总额达到515亿美元，仅仅下降0.7%。其中对东盟国家投资达到62.3亿美元，逆势同比增长53.1%。按行业划分，租赁和商务服务同比增长速度最快，其次是科学研究与技术服务行业，制造业因为国内疫情限制，稍微有些下降。
今年的疫情确实给企业带来了不便与新的挑战，有一些行业在疫情期间并未受到太大影响，比如远程通讯、在线教育、医疗、游戏、娱乐等行业。在中国进入改革开放之后，中国对外投资随着国力的强大而逐渐增长，对外投资计划通常是长期的有策略性的，所以会逐渐回归。
现在东盟已成为世界第五大经济体，并有望在2030年升至第四。目前东盟是全球增速最快的智能手机市场之一，2020年智能手机用户预计将达到4.32亿。此外到2030年，预计东盟“富裕阶层”人口将从5700万增长到1.37亿，有超过9000万人口实现城市化，20万至200万“中产阶层”城市居民将推动本地区40%的经济增长，这会是很多中资企业关注的热门市场。
中资企业落地新加坡，如果在其它国家进行投资，资金如何合规流动呢？
戴丽彦：新加坡是没有外汇管制以及繁琐投资限制的国家，很多企业将新加坡作为进入东盟市场的跳板，通过新加坡这个平台进入东南亚市场。同时新加坡也是中国最大的外资来源国之一，其中有部分原因就是海外的资本利用新加坡的平台将资金投入中国。
在新加坡投资中国市场，主要关注投注差，外商投资企业投资总额与注册资本的差额，在中间是有多少可以作为股权的，怎样充分利用新加坡金融平台将这些资金投资到国内，支持国内业务的发展。我们有很多跨境投融资的案例，可以与客户分享。
如果通过新加坡平台投资其它东南亚国家，市场准入的要求也不同，比如设立外资企业的条件、流程以及外汇管制等。具体内容可以向我们银行咨询。
中国企业在新加坡注册公司，开户时，选择新加坡本地银行和继续选用在中国合作的中系银行，有什么差异？
戴丽彦：大部分企业刚刚出海，可能确实不太了解出海当地国的银行，会去寻找在海外的中系银行。两者相比，其实本地银行在当地设立时间较长，同时网络覆盖全面。无论是资金流动的成本还是金融产品的种类，都与当地的工作人员、多年的经营息息相关。
企业出海也需要网银服务，网银的便利度是否可以支持企业的需求，这也是企业需要考量的问题。同时出海企业也希望公司附近有银行，这样便于支持他们的现金业务，因为在东南亚在线支付并不如国内普及。
中国企业落地新加坡，是否可以通过银行的关系网络获得商业机会和服务呢？
戴丽彦：企业出海一定会对当地市场进行分析以及业务规划，落地新加坡也是利用了新加坡国际金融中心的优势，以降低资金成本，使得企业将资金利用到最大化。
我们银行也会帮助企业更好的在本地发展，比如越南当地，某服务型企业租用土地新建厂房，需要在海外采购设备，也需要设备贷款。但对于企业无论是否有美元收入，境内都无法提供美元中长期贷款。在这样的情况下，我们可以在海外做美元贷款，利用企业已经在越南的设备和资产，可以做一站式的金融和债务的服务，可以采用境外母公司通过母子借贷方式，提供境外子公司中长期贷款。
企业出海到东南亚，无论从对外的投资，还是金融的合作、国际贸易、物流交通，这些在东南亚都有很大的需求和上升的空间。
国内企业出海，想寻求东盟市场的商机，可以将总部设立在新加坡或者香港，新加坡是亚太最大的外汇交易中心，也是活跃的离岸人民币中心。大华银行可以提供东南亚当地货币贷款、当地债券发行、自然外汇对冲、区域性现金管理等业务帮助出海企业发展。
同时银行网点的布局对企业而言，也起到重要的支撑作用，大华银行在全球19个国家和地区拥有超过500个分行和办事处，在全球范围内建立网络业务，尤其是在亚洲。在帮助企业了解当地市场机遇、因地制宜制定商业策略，以及应对在该地区开展业务的复杂性方面具有强大的优势。
中国出海企业落地新加坡，在当地银行贷款审批的效率如何？
戴丽彦：这需要根据企业具体情况而定，企业所处的行业，银行对企业的信贷评级、以及银行对企业了解的程度，都决定了银行对企业贷款审批的时长。综合来说，银行审批需要1—3个月。如果我们非常了解企业所在的行业，同时企业也有抵押物或者现金存款，那么审批时间会大大缩短。
出海企业落地新加坡，如何开设当地账户？
陈俊煌：在开户时，银行都会去了解企业的业务性质，比如如果是贸易公司，经营的是什么类型的贸易产品，也就是所经营的业务不能出现在禁止的行业名单中，例如国防工业、加密货币交易、网上赌博或相关业务、货币兑换商/汇款代理等。
同时也需要了解公司营业额，如果是在新加坡成立子公司，我们会请母公司提供国内的业务以及营业额。我们还需要了解开设账户用途，例如是用来支付员工薪水，还是支付公司租金等等。
对于公司业务经营的范围，以及员工数量、本地客户、交易对手等等，我们银行会一一了解清楚。同时我们也需要企业提供一些资料，比如：ACRA 业务资料、董事股东的身份证护照、公司结构图、公司章程、地址证明等。
大华银行有三种不同的来往账户，每种来往账户的提前关闭费、每月最低费用等都不同。我们会根据企业不同业务性质和需要为企业介绍适合他们的账户。同时企业也有多币种的需求，我们银行也涵盖了多种外币账户，包含美元、英镑、欧元、日元等。
初创企业出海发展需要资金的支持，大华银行会为企业提供贷款的服务吗？
戴丽彦：是的，大华银行会为大中小型企业提供一些借贷服务，我们也全力支持中小型企业的发展，同时我们也有和微小型企业的对接部门。大华银行会根据企业客户的需求，提供多种不同的方案分享给企业客户。
活动完整视频如下，欢迎观看。
文 | 张月@36氪出海
编 | 赵小纯@36氪出海
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