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洞见 - 医疗健康行业制定跨境投资策略正当时

晰数塔互联网快讯
2020-06-19 10:41

编者按：本文来自微信公众号“浦发硅谷银行”（ID:spdsvb），作者：浦发硅谷银行，36氪经授权发布。

长久以来，医疗健康创新就在跨学术界、跨行业和跨境方面拥有高效的合作。今天，像CRISPR和CAR-T这样最具变革性的疗法，都是在数十年的合作基础上所取得的进步与成果。医疗健康行业强强联手，如今，我们已经步入“治愈”可能会取代“治疗”的医学时代。然而，要做到这一点依然任重而道远。想要继续发挥合作的力量，我们需要打开跨境投资的大门。更具体地说，我们需要在正确的地方投资，这意味着要连接中美企业。最主要的是，未来在于和中国建立合作关系。

浦发硅谷银行编译

作者 | NoomanHaque

（硅谷银行英国、欧洲、中东和非洲地区，生命科学业务董事总经理）

来源 | 硅谷银行

在医疗健康领域，中美面临着不同的挑战，而这些不同，恰好为我们提供了一些跨境合作的独特机会。正如硅谷银行科技与医疗健康业务负责人David M Sabow所说的那样，“美国目前的医疗健康成本占GDP 17.5%，他们正致力于降低这个比重。而中国目前医疗健康支出占GDP 6.2%，他们正希望提高这个比重”。为实现这一转变，中国决心吸引全球创新技术，汲取他国的实践经验，从而构建可持续的医疗健康模式。

同时，美国企业需要在其他市场上寻找创造收入的机会，因此，双方合作有望互惠互利。令人欣喜的是，一些跨境投资正在进行。在2019年，尽管有人担心美国外国投资委员会（CFIUS）将禁止中国投资者对美国生物制药行业进行投资，但实际上，中国投资者参与的银团在2019年的投资占比仍与2018年的水平相当。然而，正如我们将会看到的，未来一年里合作的深化至关重要。

中国希望从药品和疗法的消费国发展成为开发者

中国：投资、洞察力和创新

作为世界上人口最多的国家和第二大医疗健康市场，中国致力于为民众创造并提供更多先进医疗健康的选择。

但是，要想在生物技术等领域成为全球公认的领导者，仅靠本土创新是不够的。单纯依靠有机发展战略，意味着中国需要数十年才能赶上美国的创新水平。好在中国企业和投资者愿意通过跨境投资进行合作。中国拥有雄厚的资本，因此，对英国或美国生命科学企业进行投资可以迅速获得行业洞察和知识产权，从而加快自身产品开发的速度。对于一个渴望更先进医疗科技的国家而言，这是促进国际合作和加强本地研发的明智之选。

中国注重医学研发，带来新的合作机会

对美国意味着什么？

同时，在地球的另一端，紧张局势正在加剧。美国的医疗健康和生命科学企业正面临着一场价格战。目前，许多药物在美国的零售价比欧洲便宜90％。如果美国的药物价格进一步降低，许多老牌企业和新兴企业将陷入困境。因此，与中国建立合作关系应该是美国企业发展战略的关键部分。与中国投资者合作可以打开巨大的新市场，有助于创收。同时，中国注重开展医学研发也会带来合作的机会，我们和中国共同努力，实现医疗健康行业发展和交付方式的重大转变。

展望未来，获得中国的投资以及进入中国的医疗健康市场将成为医疗健康和生命科学企业的关键竞争优势。精密微生物组工程公司EpiBiome的首席执行官Nick Conley表示：“在医疗健康领域，美国公司接受中国投资者的投资或拥有中国分公司将不再罕见，对于那些有前瞻性的公司而言，跨境伙伴关系、合作和对外授权已经从时尚变成了现实。”

现在的问题是，许多美国企业没有足够的远见，迟迟未与中国进行跨境投资和合作，他们认为难度太大了。但这样的想法是不明智的，因为企业可能会因此损失巨大的业务机会，并丧失竞争优势。中美市场的确存在巨大差异，但是掌握了解相关知识、锁定正确的合作伙伴，企业还是有望达成跨界投资与合作的。

中国：充满医疗健康行业跨境投资机会的新大陆

解锁中美跨境合作和跨境投资

EpiBiome已经在中国开展了三年业务，通过这家企业，我们可以了解美国企业如何克服与中国投资者合作过程中的复杂问题，他们面临的问题包括以下方面：外汇管制、地方和国家法规环境、产品定价、对外国人的限制以及不可预测的专利和法律程序。Epibiome的首席执行官Nick Conley建议，“企业进入中国市场要持开放态度，并做好针对中国市场调整原有价值主张、目标客户和产品的准备。”

Conley还强调了合作伙伴和投资者在应对这些挑战方面的作用。他表示，“企业的中国投资者是你的战略合作伙伴，而不仅仅是资金来源。他们能为你提供相关法规方面的建议”。Conley建议，利用有本地经验的关系网，“与向已经在中国开展业务并且了解本土形势的人讨教”。参加跨境投资主题会议，与会议主办人和参会人员深入交流，从而积累相关专业知识，这就是EpiBiome走过的路。