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如何科学的摆地摊？

晰数塔互联网快讯
2020-06-04 11:40

编者按：本文来自微信公众号“陈博每日观察”（ID:gh_bfd788e69894），作者：陈博，36氪经授权发布。

今天中午我发了一条朋友圈，得到了群众们的一致响应。朋友圈的内容是：准备过几天去海南摆地摊，风口上的风口。所以今天我就针对2020年下半年最大的风口来和大家谈谈如何科学的摆地摊。

对于大部分人来讲，地摊并不陌生。在我小的时候城市道路上有很多摆地摊的，最怀念的就是家门口卖早点的地摊，有馄饨、豆腐脑、煎饼果子等等各种各样的早点。但是很可惜，随着这些年城市市容市貌的不断改善，这些地摊也都逐渐销声匿迹了，早上想吃个接地气的早饭都找不到地方了。

另一种大家比较熟悉的地摊就是夜市。以前基本上每个城市多多少少都会有一些著名的夜市一条街，有各种各样有趣好玩的小商品和美食，无论男女老少，饭后来夜市逛一逛也别有一番风味，有时候还能淘到些不错的宝贝。

而夜市和早点铺一样，这些年来也都因为城市市容市貌建设而销声匿迹了。杭州仅仅只保留了一个吴山夜市，只要天气不是很恶劣，吴山夜市永远是人头攒动，火爆异常，很多年轻的女孩子都很爱逛。

但是我个人认为，中国城市市容市貌的整治确实有点矫枉过正。在很多发达国家至今依然能看到地摊的身影。比如说韩国，韩国的街头是有固定摊位的，到了傍晚，一个个地摊小车就会摆在路边，主要以卖速食快餐为主。很多人下班之后时间比较晚了，就会选择在路边的地摊上吃点快餐再回家。

而在欧美地区比较流行的是快餐车，在车里卖快餐。今年春节我在英国旅游的时候还在剑桥大学的一辆快餐车上吃了晚饭，让我印象很深刻。成龙还有一部很老的电影名字就叫做《快餐车》，主要讲述了巴塞罗那华侨青年托马士（成龙）与大卫（元彪）以经营快餐车为生，并与侦探社社长华侨胖子毛比（洪金宝）之间的故事。这个电影也很好地反映了欧美地区所流行的地摊文化。

恰巧今天刷屏的一款神车和欧美的快餐车有着异曲同工之妙。荣光翼开启售货车车厢全开启，后备箱可以灵活打开，多角度多方位多视角展示货品。这款车真可谓“地摊神车”。

说了这么多，接下来的重点就是和大家说一说到底应该如何科学摆地摊。这件事看似容易实则并不简单。本质上要抓住以下几个关键点：

第一，流量。

无论是线上开店还是线下摆地摊，最重要就是要抓住流量的入口。摆地摊最重要的就是挑选到好的位置，只有在人流量充足的地段，地摊的价值才能最大化。

除此之外，流量是具有人群属性的。如果地摊摆在CBD的核心区域，来往的都是从事金融行业的高级白领，但是这类人群大部分会碍于情面不太会光顾地摊。同样地，如果摆在城中的老小区，小区中大部分都是年纪偏大的人，这类人群的购买力也会相对较弱，也不太会光顾地摊。所以，摆地摊最好的选择就是在市中心年轻人聚集的地方或者各大高校的门口。无论如何，年轻人才是消费的主力。越接近年轻人流动的地点，吸量的效果也会越好。

第二，吸量。

找到了合适的点位之后，就要决定如何进行吸量。这点如同我们做游戏图标和名字一样，在玩家看到一款游戏图标和名字的时候，就决定了他究竟会不会点开这款游戏。摆地摊也是一样，一定要大力增加地摊的吸量元素。

01 地摊的造型

不同的地摊形式决定了地摊吸量的效果。究竟是在地上简单地摊开一块布的效果好还是摆个小桌子或是钢丝折叠床效果好还是开辆五菱小车把后备箱打开卖货的效果好，答案显而易见。所以像五菱荣光翼这样的地摊神器就可以发挥重大作用了。五菱荣光翼这款产品比起其他的地摊造型看上去高大上得多，更具有立体感，也更加吸睛。

02 合理利用灯光照明

比如刚刚所说的五菱荣光翼就很适合搭配一些照明灯，一定要闪亮且有创意，让人在远处就能看到它在闪闪发光，从而增加吸量效果。

第三，在解决了地摊的吸量问题之后，就要来研究一下摆地摊的内容了，因为内容才是决定地摊吸量转化的一个关键。

如何选择合适的商品非常关键。地摊带货本质上和直播带货没有区别。什么样的直播能够带货多，除了有大V吸引流量之外，还需要有好的商品，商品的价格也要便宜。总之一句话，性价比高才能卖得起量。

地摊也是一样，商品的选择很重要，既要选择品质过硬的商品，同时价格也得相对低一点。价格是摆地摊的一个很大的优势，因为没有租金成本，人力成本也比较低，这就可以使得商品的售价更低。

因此，只有做好了商品的选型和定价之后，地摊的销量才能真正的起来。

不仅如此，我觉得很多互联网营销的思路都可以应用于地摊经济上。比如拼多多模式。购买地摊商品有一个非常显著的特点，就是砍价。但是砍价这件事本质上很糟糕，不仅不利于管理，而且效率还比较低，顾客与店家之间的讨价还价很浪费口舌。

因此比较好的方式就是采取拼多多模式，明码标价不还价，但是给出明显的折扣方式，比如说两件九折，三件八五折，五件八折，十件七折等。而且不一定一定要同一个人买多件，可以拉多人拼多件。这样一来既有利于商品快速起量，还可以引发“病毒营销”，利用公众的积极性和人际网络，让产品信息像病毒一样传播和扩散，短时间内传向更多的受众。而卖家就可以静静地坐收渔翁之利了。

第四，最后地摊的售后也很重要。

淘宝是靠什么起来的，在我看来是依靠7天无理由退换这一条款。地摊经济虽然只是从线上搬到了线下，但是售后服务仍然不能怠慢。我强烈建议各位地摊摊主也推出类似于淘宝7天无理由退换的服务。说句实话，一般来讲线下退货成本更高，谁也不愿意为了这一点小事或是为了一点小钱特意跑来退货，所以即使地摊推出7天无理由退换的服务也并不会造成很大的影响。但是对于顾客来说，有了7天无理由退换的售后保证之后，顾客会更加放心，对于销量的提升也有极大的价值。

综上所述，想要科学摆地摊和经营好一家网店并没有太大的区别。只有利用互联网思维摆地摊，科学地考虑各个维度的因素，才能真正的做到日进斗金。

秘籍我已经教给大家了，接下里就看各自的本事了。祝各位练摊成功，早日走上人生巅峰！