资金盘的地推大战：大学生兼职摆地摊，老年人成收割对象
图片来源@unsplash
文丨一本财经，作者丨棘轮 比萨
借“地摊经济”的东风，盘圈的地推势力死灰复燃——靠着地推，资金盘秘乐短视频一度超越抖音，登顶APP下载榜榜首。
实际上，在盘圈，地推已经形成了一条产业链：职业化的地推团队，会收钱帮资金盘玩家做地推。
这些团队的成员中，有宝妈，也有在校大学生，他们往往是兼职，白天在居民区招徕爱占便宜的中老年人，晚上在商场门口吸引年轻人。
在这个过程中，也套路满满：有的地推负责人收了玩家的钱，却暗中给自己导流；有人根本不去做地推，而是利用工具“机刷”。
而这是一个显然无法长久的生意：“焦点访谈都说趣步是骗子了，你还去推趣步，这不是找骂吗？”
在此情况下，盘圈地推热的退潮，已经是板上钉钉的事。
01、火爆
随着“地摊经济”变得火爆，多地工商、城管部门放开了对在城里摆地摊的管控。
然而，在路边摆摊设点的，不止小商小贩，还有资金盘的地面推广员。
6月10日，一本区块链就在北京东北部的一个地铁口，目睹了秘乐短视频的地推活动。
6月10日，北京某地铁口的秘乐短视频地推现场
当时，两个推广员身穿秘乐的黄色工作服，工作服上印有“秘乐魔方推广员”与“一天五分钟，看短视频就能赚钱”的宣传语。
两人分工明确。一人负责发传单，并吆喝“注册就送气球，看视频还能赚钱”的口号，吸引路人注意。另一人则手持二维码，并指导路人下载和注册秘乐APP。
而路人得到的福利是，在通过实名认证之后，领走一个发光气球。短短10分钟时间，就有4个人下载注册了秘乐APP。
在推广现场，两个推广员还配置了一个小音箱，它循环播放口号：“秘乐短视频APP，一款靠手机就能赚钱的软件。秘乐、秘乐，不为别人所知的快乐，赶紧扫码注册吧！”
“秘乐和抖音一样，是看短视频的软件。”其中一位秘乐推广员对一本区块链表示，“但不一样的地方是，在秘乐上看短视频，还有钱赚。反正都是看短视频，在哪儿看不是看呢？”
资深资金盘玩家阿东对一本区块链表示，秘乐早已超过趣步，成为了地推势头最猛的盘圈项目。
七麦数据显示，秘乐短视频APP下载量巨大，一度超过抖音、快手等短视频APP，登顶苹果App Store免费下载榜冠军。在安卓平台，仅腾讯应用宝一个渠道，秘乐短视频的安装量就高达3575万次。
一本区块链发现，秘乐上的大部分热门视频都并非原创，而是搬运自抖音、快手等平台。而它真正的玩法并不是短视频，而是与趣步类似的资金盘。
秘乐规则显示，用户连续42天、每天浏览5分钟短视频才能完成任务，获得15个平台虚拟货币“秘豆”。一旦中断，任务就会失败。
而要想靠秘乐赚钱，光看短视频是不够的，还需要投资。
在秘乐短视频APP上，玩家可以充值秘宝，购买秘豆，领取任务，进行投资。
以最高等级的“蓝色任务”为例，玩家投资1万颗秘豆，42天后可以获得1.32万颗秘豆，年化收益率278%。
此外，玩家还能通过拉人头，获得更多收入。
秘乐短视频任务列表
目前，秘宝的价格为0.1元，一颗秘豆的价格为213.9秘宝，合人民币21.39元。
显然，这是一个资金盘骗局。然而凭借着强大的地推大军，它成为了当下最火热的资金盘。
另一个主打短视频模式的项目“凹音短视频”，也在组建自己的地推大军。
凹音短视频地推现场 图源：网络视频截图
凹音短视频的模式与“秘乐短视频”几乎完全一致，只是将趣步、秘乐中的“糖果”“秘豆”，换成了“钻石”。
02、地推产业链
地推，是“地面推广”的简称，最早出现在互联网行业。
2015年前后，O2O概念在互联网圈火爆，地推也开始兴起。美团、饿了么等外卖品牌，就曾投入大量地推人员，赠送礼品、优惠券，手把手地引导用户下载、注册APP。
北京望京甚至曾出现过“扫码一条街”，街上全是形形色色的地推摊位，注册APP就送小礼品。有人开玩笑说：“只要去‘扫码一条街’转一圈，一个月的日用百货都能制备齐全。”
而把地推模式带入盘圈的始作俑者，当属2019年风行一时的趣步。
当年，许多城市出现了数量众多的趣步地推团队，他们身穿印有趣步标志的服装，在商场、地铁门口摆摊设点，拉人注册。
更有甚者，在自己的婚礼现场挂出了趣步二维码，邀请出席的亲友注册。
“趣步之后，地推模式在盘圈迎来高潮，圈内出现了很多专业地推团队。”阿东表示，“现在，盘圈至少60%的新流量，都来自地推。”
这些地推团队专为资金盘玩家服务，只要出钱，他们就能帮着做地推。“费用按人头计算，一般50人起推，一个人头收费20元左右。”阿东说。
而玩家只需要把自己的推广二维码发给地推团队，就可以做撒手掌柜。地推的地点、人工、物料，全部都是地推团队负责。
“50单，我们团队一晚上就能做完。”在山东领导地推团队的老夏说。
老夏的朋友圈
老夏对一本区块链表示，地推是一门“大学问”，选址、模式、话术都有讲究。
例如，在白天，地推团队会在居民区摆摊设点，主要招揽爱占便宜的中老年人，礼品也要选择他们喜欢的米面粮油、鸡蛋等。
到了晚上，地推团队就要转移到商场门口、地铁口等年轻人偏多的地方，礼品也要换成鲜花、气球等年轻人喜欢的东西。
“气球要用会发光的那种。有些小孩看到气球就不走了，缠着妈妈要买。我们就会说：‘气球是免费的，扫码注册APP就能领。’这时，当妈的99%都会扫码。”老夏称。
阿东表示，地推团队中的大多数人，都是宝妈、在校大学生，他们以兼职的身份参与地推，但收入却并不高。
“像老夏这样的地推老板，会拿走20%-40%的抽成。剩下的钱里面，有一部分还要购买地推物料，最后才分给地推团队成员。”他表示。
03、地推套路
在盘圈，一个值得深思的问题是——有地推能力的地推团队老板们，为何不自己做资金盘？
阿东指出，做地推，每天都有收入进账，还不用担心崩盘跑路，比玩资金盘更加稳定。
“许多地推团队的老板本身就是资金盘玩家出身，他有地推能力，但又厌恶风险，就转行专做地推。”阿东说，“做资金盘的，会把它当作一份‘事业’；而做地推的，就是做一份工作。”
其次，许多地推团队的老板，其实自己也在做资金盘，只是兼职帮别人做地推，还可以趁机渔利。
“这类地推团队非常不靠谱，推过来的都是死用户。”阿东说。
这些地推团队大多会准备两个二维码，一个是团队老板自己的，另一个则是付了钱的客户的。
遇到路人后，他们会看人下菜碟——发现路人像薅羊毛的，没有投资意向，就会引导他们扫客户的二维码。
而如果觉得路人有钱，或者容易被洗脑，就引导他们扫描自己的二维码，并告诉他们，下载APP后可以参与投资，在APP上赚钱。
“如果遇到这些团队，那你出了钱，收获的却是一堆死用户。”阿东说，“现在各个项目都不鼓励玩家无脑拉死用户，如果拉来的下线不投资，就带不来活跃度，连本钱都赚不回来。”
甚至有的地推团队，根本不会出门做地推，而是靠刷量的方式欺骗资金盘玩家。
“大多数资金盘项目，都规定一台手机只能注册一个账号。”阿东说，“但这段时间，盘圈出现了一种‘无限操作手机’，只要有一台手机，配合多张SIM卡，就能注册多个账号。”
无限操作手机的原理并不复杂：每台手机都有一个独一无二的IMEI码，资金盘APP会识别IMEI码，以判断手机是否注册过APP。
而无限操作手机可以无限生成IMEI码，让APP误认为这是一台新手机。
“一些所谓的‘地推团队’，不过是买一台无限操作手机，再收购几百张SIM卡，然后就去骗资金盘玩家是在做‘地推’。”阿东表示，这种手段，在圈内被称为“机刷”。
他指出，现在，即便遇不到这些套路，盘圈的地推也变得越来越难了。
原因也很简单——公众对于扫码送礼品的地推模式已经麻木，甚至反感。
“焦点访谈都说趣步是骗子了，你还去推趣步，这不是找骂吗？”
在此情况下，地推市场逐渐不再火爆。
“2019年趣步最火爆时，地推团队的报价水涨船高，拉一个人的收费在30元以上。”阿东透露，“但现在，一些团队的报价已经降到了17、18元。”
除此之外，许多地区的地推目标用户群体已经饱和，这也提升了地推难度。
“像趣步、秘乐一类的项目，我们已经很少接了。很多人都已经注册过了，几乎推不动。”老夏对一本区块链表示。
可以肯定的是，盘圈地推的黄金时代，已经终结。
结语
从趣步到秘乐，地推已然成为资金盘项目的标配。
如今，在淘宝上搜索“秘乐短视频”一词，搜出来的往往是各种地推物料，比如服装、易拉宝、宣传单。
其中销量最高的一家店铺，出售的是秘乐短视频推广马甲，已经有6000多人付款。
盘圈地推已形成一条完整的产业链，但随着市场饱和与假地推的泛滥，盘圈的地推时代正在渐行渐远。
注：文中受访者为化名。
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