从月薪三千到年销2亿，四川小伙来浙江创业，干到品类第一
浙江台州的工厂里，200余台机器正在压制和拼合金属，有铮铮的律动；金华的仓库中，6000平方米的库房堆满了货品，响着运货车进出的尖锐鸣笛和工人打包时胶带的撕扯声；杭州60多人的办公楼里，设计和营销的同事正在测评新款的折叠床，床身打开时发出轻轻的吱呀声……
这些声音的组合，构成了37岁的张勇在过去12年打下的事业。他先从超市进货“低价”卖给网友、做市场背调，再自己画图纸改造出能“躺平“的爆款折叠床，再到投工厂、控成本、做海外——张勇带着瑞仕达，既走过”野路子“，也步入了更理性的集约式发展。
2022年，瑞仕达年营收约2亿元，卖出超200万张折叠椅。如今在天猫旗舰店，瑞仕达人气最高的三款午休折叠床，今年以来已分别售出超20万单、超10万单和超3万单；在天猫双11期间的折叠床热卖榜上，瑞仕达也牢牢占据着第一的位置。
13年前，张勇还是一名“打工人”，也是简易折叠床的使用者。对他来说，这门生意的意义不光是向外拓量，也在于满足和自己一样的工薪族的午睡需求。虽然折叠床不是一个具有高技术门槛的品类，但他一手打造的瑞仕达却依然凭借综合优势，一步步登上了品类“销冠”。
起声——85后创业做“奇葩”市调
2010年一个春日的午后，张勇走进公司附近一家超市，从里头拎出了一张折叠床。
彼时，他刚大学毕业，在四川成都做航空维修系统的软件开发。每天十余个小时的高强度工作，让他习惯了中午要休息一会。那天，张勇把折叠床搬进了公司写字楼。
与其说这是一张“床”，倒不如说是躺椅：帆布的材质，无法完全放平，摊开后中间低两头高，张勇躺上去就像睡进了吊床。慢慢的，身边的同事们被“种草”了；再然后，办公室里的10多个人都睡上了同款折叠床。张勇突然意识到：“这好像是个需求。”
然而，如何证明这个需求真的有市场？在国内，折叠床在当时算是萌芽期的细分产品，缺少品牌先例作为参考，于是他用一种朴素的方式开展了市场调研。
张勇先在成都本地的网络论坛发帖，放上了折叠床的照片以及自己的午睡体验，并附上手机号，留言道：“有意向买的请找我。”
没有货源的张勇，脑海里又蹦出了一个想法：他从此前买床的超市以零售价99元的成本“进货”，再以88元的价格放到帖子里去卖。这让张勇的帖子引发众多水友们的跟帖，他每天都会接到五六个电话，咨询和购买午休用的折叠床。
“好像真能成一门生意。”这个念头击中了张勇的内心。那个在当时看来有些“冤大头”、如今想来颇为“天才般”的想法，帮助张勇完成了最早的市场调研：不到一个月，他通过论坛卖出近百张折叠床。一来一去亏损了1000块，差不多是他彼时月薪的三分之一，但他觉得不亏。
2010年7月，张勇正式辞职创业，把折叠床放上了淘宝。
强音——创业4年销售额超过1亿元
创业前，张勇终于搞定了货源。
他拿出了所有积蓄，想办法凑了8万元启动资金，重新选了产品材质，向四川本地的一家工厂下了折叠床的制作订单。按照约定，工厂每次供货200多张，用货车送到张勇的住处。当时他租住的房子100多平米，除了睡觉的房间、走道和工作桌，其他地方几乎堆满了折叠床。
在淘宝上，这些折叠床售价100多元一把。起初，库存差不多一个月清空一次，工厂再来送货；没过几个月，产品清空的速率变得越来越快，每天都有50多单。
到了2011年，房子作为仓库的空间已远远不能满足货品的流转需求。张勇又换了一套200多平米的“新办公室”，一个人负责接单、客服、打包、发货。
不过，当销量逐渐起势，张勇觉察到了产品潜在的瓶颈问题。因为所有工作都是自己做，他对产品体验、用户反馈很清楚，“最早的那种吊床式折叠床，不符合很多都市白领对午睡舒适度的需要。”张勇还看到，四川的工厂能做好代工，但在创新能力上不够匹配。
张勇开始自行动手设计新款折叠床。“花了两个晚上画图纸，白天有灵感了就在上面改。”此外，他开始寻找供应侧的改良。他拿着图纸，在1688上挨家去问厂家能不能做，“一家浙江台州的工厂最终接下了我的单子。”
根据图纸改造后的折叠床被做出来了。与过去的吊床式产品相比，张勇设计的折叠床可以实现完全放平，舒适度更高。随后，他又为这项工艺调整申请了专利，和供应工厂投产新产品。
新款折叠床也成为了张勇实现业务井喷式增长的助推火箭。其在淘宝上新品的月销量很快超过5000张，对比此前最多2000张的月销量翻了一倍多。在利润方面，自研发产品的附加值也带来了更高的收益。张勇告诉《天下网商》，之前靠卖工厂传统的产品，每张利润大概十几元，而新品每张的利润可以达到30元上下。
但张勇对折叠床这门生意的期待不止于这一步。2012年，他又做出了创业以来最大的两个决定。
一是掏出了两年做生意以来的积蓄300多万元，与合作的台州工厂直接合资、成立新工厂专营折叠床的生产。“我有信心，但多少也有赌的意思。”2000多平米的厂房空间、十几台机器，成了他后续进一步做大生意规模的底气。
二是当2012年1月淘宝商城正式更名为“天猫”后，张勇迅速转型品牌化，瑞仕达的品牌就这样被注册出来。某种意义上，瑞仕达是土生土长的“淘品牌”。“我做好折叠床，就是希望让工作者中午可以休息好，瑞仕达这个名字，其实就取自英语‘rest’（休息）的谐音。”同年，张勇把公司总部搬到了电商之都浙江杭州。
到了2014年，张勇收获了创业的第一个“小目标”：靠着卖每张150元上下的折叠床，瑞仕达的销售额约达1亿元。这意味着品牌一年售出了约66万张折叠床。“那几年市场完全培养起来了。”张勇说。
变奏——年亏数百万、陷入不增利怪圈
一个新品牌最怕的是什么？失去持久战的能力。
创业初期更多比拼的是运气、灵感和执行力，张勇都踩准了步子。但接下来，作为一家企业的领头人，他无法只靠一个人的视野再去“赌”，越做越大的生意时刻考验着整支团队的理性、韧性和应对力。
2015年底，张勇仔细核对了全年的收支，发现公司亏了数百万元。这一年，瑞仕达的销售额还在增长，但却首次遇到了亏损。
增收不增利的背后，是市场环境的变化：同质化产品开始大量涌入电商平台，瑞仕达面临后起之秀们的挑战；折叠床使用寿命进一步延长，本就不高的复购率进一步降低。“亏损的原因，一方面是打价格战，另一方面是前期跑得太顺，瑞仕达在各类营销、物流等费用方面烧了太多钱。”张勇表示。
因此他与团队迅速做出战略调整：加强对企业的精细化管理，瑞仕达开始每年对广告营销、物流仓储等费用做出年度标准，实行控点制，比如营销费定在每年不超过营收的10%。节流算账的过程里，团队又发现：“杭州的物流成本有点高，我们就直接把物流弄到义乌去了。”
一年后，瑞仕达的转变逐渐生效，“我们实现了扭亏为盈，每年能够做出几百万元的利润。”
不过扭转回来的势头并没有维持太久。受到前几年居家办公的影响，折叠床的市场增速放缓，加上不畅的物流运输，瑞仕达在2020年再度亏损600多万元。
用张勇的话说，“心情很糟，有种看不见头的状态”。也是这一年，他去九寨沟旅游缓解压力，顺道回了一趟老家西昌，“在老家‘躲’了起来。”
新曲——产品升级、国货出海，开启新增长
“生意嘛，有好做的时候，也总有不好做的时候。”张勇的父母都是普通工薪族，对一张折叠床背后的生产和营销脉络几乎一窍不通，看着失意的儿子，他们只能这样安慰。
可父母辈朴实的话，点中了一个最基础的道理：从来就没有所谓的折叠床的黄金时代，只有应时代而生的折叠床，一切生意的根本是更好地为消费者找准需求。
从老家回来后，张勇慢慢开始明白，瑞仕达不能总胜在规模和生产带来的定价优势——无论是白领还是普通在外的工人，让他们中午有点空间就能支开床好好睡觉，才是自己这门生意的原点。
去年瑞仕达年销量达到200万张，营收约2亿元，并再次扭亏为盈，但品牌前进的方向，并非在低价竞争的主流市场端止步不前。
张勇和团队加大了升级折叠床的研发力度，从产品差异化体验着手，希望去找到产品更多的附加值，“我们是想保证折叠轻便性的前提下，把人体工学和一些舒适体验上的附加元素加入到原来的产品，让市场愿意接受高质量、高客单价的产品。”
同时，他开始把视线放到国外。瑞仕达开始通过亚马逊、速卖通等平台，瞄准海外那些职业环境相对专业、消费者重视体验的国家。张勇觉得，午休折叠床同样符合了当地人们的长期需要。数据也在佐证他的新预判，瑞仕达在韩国、日本、东南亚、欧美等地都开始布局并取得了一定的成绩。“我们希望能够挖掘出国外的细分需求，这足以保证未来企业的继续增长。”
有时在办公室听到同事们测试新款折叠椅，张勇还会想起2010年那个充满意外性的夏天。对比创业时100平米的租房，他拥有了6000平米的物流库房，对比最初卖给他折叠床、如今都想不起名字的那间超市，他也有了品牌自有的工厂。
但张勇清楚，只有当这些要素运作起来，发出各式各样的声响，自己和伙伴们方能藉由机器运转的快慢、快递发放的频次、消费者和销售者在电商平台上的对话，听准市场传回的声音。
从不同的杂音里，辨别出品牌奔跑节奏的真声，或许也是创业者必然需要面对和掌握的一门艺术。
发布于：浙江
相关推荐
我在戈壁创业，从负债百万到年销千万
海归硕士：留学几十万回国月薪三千
今年，新茶饮第一只独角兽诞生：估值100亿
中关村简史：从创业有罪到中国硅谷
从如涵到三只松鼠，背靠阿里发大财
从月薪几千到单集30万，编剧如何进阶？
《鸡毛飞上天》张译原型：靠0.0008元利润，干到全球第一
从1个人创业到年销1亿美金，S'well水杯的创业经
品牌从0到10亿要多久？
阿里巴巴彭蕾：从月薪500元到身价1400亿，留下2条职场潜规则
网址: 从月薪三千到年销2亿，四川小伙来浙江创业，干到品类第一 http://m.xishuta.com/newsview98619.html
