首页 > 科技快讯 > 花西子语出惊人,真“疯了”?

花西子语出惊人,真“疯了”?

01、语出惊人

“花西子发疯”,这是多位网友对花西子的最新评价,也是9月26日一条登顶热搜榜单的关键词。

下午5点左右,在临近下班的时间点,因“李佳琦事件”而处于舆论中央的花西子,在官微发布了一条消息,“我,花西子,6岁半,我有一个梦想,做一个立足本土,走向世界的高端品牌”,并配上一张带有文字的图片,“好心态决定花西子一生”。

与此同时,花西子还一连串发布至少九条评论,涉及捐赠、价格、质量把控等内容。

万万没想到,在大家都开始逐渐忘记“李佳琦风波”之际,花西子凭借一己之力,再次创造出一个丝毫不输事件最初曝光时的热度。微博发出后不久,“花西子发疯”、“花西子称想做高端品牌”、“好心态决定花西子一生”等多个与花西子有关的词条,登上热搜。

网友炸锅的同时,嘲讽与质疑不绝于耳,“嗯,一个有点极端的品牌”、“你们的问题想做高端,但高端消费者看不上你们,所以在这跟普通消费者劲劲的”、“翻译一下:我!花西子,就是想卖高价”、“花西子这不是疯了,就是人格分裂了”。

面对类似质疑,花西子还回复道,“人哪有不疯的,硬撑罢了”。

其中,针对引起舆论争议的价格问题,花西子终于给出了回复,不过,却语出惊人。

“真有人会拿克重去衡量眉笔的价值吗?大家小时候去文具店买铅笔时,在2B铅笔和自动铅笔间,最终是因为笔芯克重才买的自动铅笔吗?为什么2B铅笔一根只要几毛钱,自动铅笔却要几块钱?大家小时候有想过这个问题吗?不会的,你们不会的”。

对于花西子的说辞,网友并不买单,这条评论下方的回复,也是其九条评论中最高的,目前已突破上万大关,而排在第二位的还不到3000条。

有人甚至回怼道,“说句实在话,我知道你想表达什么,但你没说明白,而且这个例子不合适,用自动铅笔是因为方便,化妆品不看克数看什么,是你家眉笔能自动画眉吗,况且你还是打着自动铅笔的旗号,卖着2B铅笔”。

对于花西子连珠炮似的话术,一位网友给出了这样的评价,“好像一个做错事的油腻男,在装可爱”。

02、“黑红也是红”

对于很多“吃瓜者”而言,一个月之前,可能并不知道花西子这个品牌。

从小范围出圈到人尽皆知,花西子只用了一个晚上。9月10日晚,李佳琦直播带货期间,一位网友质疑了花西子的眉笔越来越贵,而看到这条评论的李佳琦,脱口而出了令他后悔良久的那句话,“不要乱说,眉笔一直79元,国货很难的。有时候找找自己的原因,这么多年工资涨没涨,有没有认真工作”。

此言一出,立即引发网友热议,随着事件的持续发酵,花西子也登上了热搜。

但花西子与李佳琦,却在这件事上走了相反的路。仅隔了一个晚上,李佳琦便对自己说的话道歉,“我本是一个彩妆柜台销售员,深知大家工作辛苦和不易,我的话辜负了你们的期望”。说完后,李佳琦便继续带货,虽然还因此被网友喷了一阵,但热度很快就过去了。

与李佳琦相反,花西子这边的相关话题几乎没有断过,诸如“花西子打工人专属货币单位”、“花西子眉笔每克980多可买两克黄金”等先后冲上热搜。可面对无数质疑声,花西子却迟迟没有给出任何回应。

直到事件发酵一个星期后,热度逐渐降低时,9月19日下午同样5时左右,花西子发布一封“姗姗来迟”的公开信,并称要跟大家说几句“掏心窝子的话”。可这400多字的一封信,却没有透露出任何有价值的信息,也因此被网友吐槽道,“说了这么多,感觉又好像一句也没说”。

随后,“如何看待花西子的道歉”、“花西子道歉不够诚恳不够实在”等热搜,再度霸榜。

可随着时间的推移,花西子的热度衰减后,没想到又给大家“来了波大的”。正所谓“黑红也是红”,如果单从热度上来看,花西子的确又成功了,这不仅因为目前,这条“评论九连发”的官微点赞数已突破150万,远超上次一封信的97万,还有不下十个的相关热搜。

从当时的一封信到如今“评论九连发”,对于花西子“思想”的转变,一位网友给出的评价是——叛逆,“你们上次不是说我什么也没说吗,好,那我这次就说个痛快,把想说的都说出来”。

其实,花西子在两次“营销事件”的背后,或许也有自己的想法,如果说在一封信中最想透露的内容,用“国货”两个字能够概括的话,如今想要突出的则是“高端”。这两个字联合起来,就形成了一个相当有市场前景的名词——高端国货。

可花西子真会因为几句话,就从一款与李佳琦高度捆绑的网红产品,变为走向世界的高端国货吗?

高端不仅意味着高价,像香奈儿、LV、古驰等国际品牌能够取得高溢价,是长期积累的结果。对于成立仅6年半的花西子而言,还需要更多的时间去验证。

那么,从短期目标来看,花西子很可能是在为一个月后的“双十一”做准备。

2019年3月,也就是花西子与李佳琦“牵手”不到半年,就因为散粉在李佳琦直播间爆红,开始在国货美妆上拥有了一席之地。同年“双十一”,花西子以高达2.2亿元的成交额,从无名小卒一跃成为国货美妆第二,全年销售额也在李佳琦的带领下,取得11.3亿元的成绩,同比暴增25倍。

到了第二年“双十一”,花西子仅在天猫平台的销售额就达到2.2亿元,并在抖音平台以7500万元的成交额,排在国货美妆大类首位。长期以来,“双十一”都是花西子的最重要的主阵地之一,而李佳琦便是“灵魂人物”,但在今年强大的舆论风波冲击下,两者还能否走到一起还是个未知数。

因此,对于花西子来说,如何保障自己在今年“双十一”的销量,成为摆在面前的最大问题。

在互联网时代,一个品牌的诞生与消亡,可能只需要短短几天。对于新消费品牌来说,虽然需要一定的曝光度来保证销量,从而活下去,但不论是“发疯式”营销还是“黑红”路线,都可能与其高端国货的“梦想”相悖。

(作者 | 冯晨晨,编辑 | 刘肖迎,运营 | 刘 珊)

发布于:北京

相关推荐

李佳琦“反噬”花西子
花西子“无效”道歉:钱没花在公关上,花西子海外对标奢侈品
花西子销售额跌幅超九成
花西子不想给李佳琦打工
花西子,不能只做网红
顾左右而言他,花西子的废话文学?
李佳琦捧红的花西子,凭啥这么贵?
李佳琦惹祸,花西子成交额暴跌9成!创始人花满天元气大伤
李佳琦会是花西子最大的黑天鹅吗?
复盘花西子事件,国货美妆如何跳出“三角困境”?

网址: 花西子语出惊人,真“疯了”? http://m.xishuta.com/newsview92131.html

所属分类:行业热点