普通创业者的杀手之路
当我们想投入到一个大众生意的时候，比如像我卖衣服，或者你开餐馆、卖零食、卖小商品，什么水杯、鼠标垫、手机壳等等。
一定会有人和你说：这些品类都是红海啊！太卷了！做的人太多了！竞争太激烈了！
这话说的没错，如果你能找到没人关注的蓝海行业，那恭喜你，你大抵是商业敏锐且有洞察力的。
但换句话来说，中国这么广阔，人这么多，各行各业注定都是要陷入红海竞争的。
你总不能一直换行业吧？这个行业变红海了，就去下一个。那就意味着重新开始，之前的积累也都不复存在。
所以换个心态，勇敢地去踏入最深的河流，去航行看不到边际的大海，去攀登那险恶的高峰。
注定是你我必须要踏上的旅途。
那在往上攀登的过程中，你首先会看到很多小白、菜鸟，不断从山上掉落下来。
任何一个大众行业，看似做的人多，但构成这个行业底部的最大基数玩家，是这些小白、菜鸟们。
他们可能是心血来潮去创业，或者没有摸清楚情况就贸然进入，或者被人忽悠，或者拿着自己积攒不多的积蓄all in，或者没啥经验，或者根本不知道当老板要承受多少代价，或者完全就是玩票，或者是眼高手低、志大才疏，没有任何经验的积累，就冲了进来。
然后现实会很快毒打他们，大多数人创业、开公司、做生意，只会是一轮游，几个月、半年、一年之后就会关张倒闭。
如果你富有经验，善于学习，有一定的积累，那这些小白、菜鸟玩家再多，他们其实并不构成对你的威胁。
你要做的，只是继续向上攀爬。
继续往上攀爬，你会看到一些人挂在山脚，上不去，也下不去，他们只是挂在那，或者在山间的小路上来来回回，并不会向上爬。
这些人是混沌型对手。
他们的生意，他们的店铺，基本只是一个挂着，或者半僵尸的状态，生意有一搭没一搭。
比如像我们这行，很多开档口的老板，都会随便开个店，但并不会运营。有货了，有款了，直接挂在墙上拍个照，上传商品，挂在那就好。
他们不会真正地深度运营，也不懂电商，只是薅薅流量，有一单就卖，没单就挂在那，反正也没有什么成本。
做电商，这样的店铺非常非常多。十几万家，基本都是这样的店铺。
所以你知道，他们并不是你的竞争对手，你有专业的运营，你有成熟的打法，你有策略的执行，他们不会对你构成任何威胁。
你要做的，只是继续向上爬。
爬着爬着，你爬到了山腰，你看到了一些风景，但接下来要爬的山崖也开始陡峭，越来越凶险。
在山腰处，你会看到很多竞争对手混迹在此，停于此，困于此。
首先你看到了“特种兵”。特种兵能力很强，有一些自己的小手段，敢打敢拼，能自己爬到这，已经足够令人敬佩。
但特种兵一切都要靠自己，他们不太愿意组建团队，也不太会组建团队，觉得团队是累赘。
所以爬到山腰，已经是他们的极限，累到不行，已无法再继续往上攀爬。
你还看到了土豪和地主家的傻儿子们。
他们有钱，有很多很多钱，他们觉得钱可以解决一切。所以他们疯狂地砸钱，砸钱招人，租好的办公室，产品什么都要做到最好，疯狂去砸钱往上冲。
但比较可惜的是，在商业最朴素的价值和逻辑里，钱并不是那么重要。
因为爱砸钱，土豪周围围上了一群吸血的人，既然老板这么有钱，这么爱花钱，不帮老板多花点钱，简直对不起自己。
到了山腰上，土豪发现虽然爬上了山，但花了很多钱，赔了很多钱，他们已经不想再爬了。
毕竟再爬下去，自己真的就变成了超级冤大头。
你还看到了伪精英也停在山腰上迷茫。
他们可能是大厂、中厂、央企的中层或者基干，可能有着海归背景，有着极高的学历，在职场年薪百万，年终奖丰厚。
各种OKR、双月会、部门拉齐、向上管理、项目管理、增长黑客、AARRR、4P、定位理论信手拈来。
他们在大厂中厂游刃有余，感受到了在山顶之间看风景的惬意。
他们会觉得：到达山顶好像也不是很难，我应该也可以征服一座山。
而离开平台后，从山底一点点向上爬，他们顿时感受到了爬山的艰难。
没有了电梯，没有了缆车，没有了各种资源，曾经向自己点头哈腰的资源不再搭理他，一切都要靠自己的双手，一步步向上爬。
山底的泥洼，凌厉的岩石，是他们未曾见过的。
很多伪精英纷纷跌落，而爬到山腰的累得气喘吁吁，在怀疑自己是不是脑子抽了才出来创业。
除了这些，山腰上，还有一些人在纠结、踌躇。
有的人爬到了山腰，以为这就是山顶，或者已经满足于当前的景色，觉得蛮好，那就长久地停留在山腰吧，平衡好创业和生活；
有的人爬到了山腰，既感到开心，但又感到不值，明明可以有更好的生活，更轻松的生意。何苦要来爬这么艰难的山，还要不要继续爬？
有的人爬到了山腰，已经开始分赃不均，有人退出，有人散伙，有人内讧；
有的人身体不行，爬到山腰已经耗尽了自己的元气，太累了，继续爬身体要垮掉，决定退出；
还有的人，用尽了所有的智慧，爬到山腰，已经是他能力的极限，他无法再向上爬了；
其实在山腰，就已经挤满了太多太多的人。
如果你停留在山腰，他们就是你的竞争对手。
如果你咬咬牙，决定继续向上爬，那又有一批竞对离你远去。
你继续向上爬，越来越陡峭，空气越来越稀薄，你又看到不同的人或停，或留，或在下山。
你看到了停在陡峭悬崖边的中产组团团队。
一些中产，一些中年人，有了积蓄、有了房产、有了车、有了家庭、有了资源人脉。几个中产、中年人，大家会一起凑钱做点生意。
有的人出来执行，有的人则兼职股东。
这样的团队有经验、有人脉了，年龄也大了，做事也稳重了，如果再富有些经验，基本可以很顺利地爬到山腰处较高的地方。
但如果再往上爬，就需要搏命的决心了。
想获得更高的营收，更高的利润，更大的规模，就要投更多的广告，扩张人员场地，库存也会变多，支出变大，风险增加，需要股东们继续不断地投入。
成则一本万利，败则血本无归。
中产团队会开始纠结，会想真的要搏命么？犯不上啊，我有车有房有老婆有孩子，有个小生意做做已经不错了，干嘛还要搏命呢？没有必要啊。
悬崖边的中产创业团队，还在讨论中。
你咬咬牙，生死一横，就是要搏命去干，跨过悬崖。
你又少了些竞争对手。
爬着爬着，你又看到一些人正在缓缓地往山下走。
那些是你的前辈，是曾经在行业中取得过成功，或者赚到过一些钱，见识过行业好光景的人。
但他们爬着爬着，已经累了，也爬不动了。对于手中的生意，也已经做够了，做腻了，做烦了，意兴阑珊。
他们在想，与其继续爬，掉下悬崖摔死，不如早点解脱，慢慢下山。
他们有的开始游山玩水，有的开始慢慢去做些其他生意，投资一些其他生意。
我认识大多数做一个行业超过10年以上的老板，或多或少都已经对自己手上的事业感到厌倦，要么去投资其他生意，要么公司扔给别人打理，自己跑出去玩。公司慢慢也开始趋于平稳。
看着下山的他们，你知道或许还未曾达到他们的高度，但只要你一直爬，几年之后，他们就不再是你的竞争对手。
爬着爬着，你还会遇到“老黄牛们”，他们踏踏实实，勤勤恳恳，深耕行业多年，经验丰富。
时间的积累，经验的积累，让他们爬到了现在的高度。
他们也不作、不赌博、不嫖娼、不吸毒，下班就回家，只要没啥问题，一辈子会对这个行业从一而终。
只是他们做得太久了，手上的打法、套路、思维，都已经定型、固化。
已经不太能接受更新的营销方式，更新的策略，更先进的管理和组织方式，对于自己的产品也懒得再继续提升了。
你敬佩他们，但你知道，如果想超越他们，必须要持续不断地去创新。产品的创新，视觉的创新，营销的创新，各种的微创新。
否则，你后面也只会变成一头勤勤恳恳的老黄牛。
爬得越来越高，空气逐渐稀薄，你终于来到了山顶。
在山顶上，已经没有大片的竞争对手了。
这时候，你的竞争对手只有3类人——超能者，真精英，杀手。
超能者：大网红、大主播、大KOL、产品天才。这些某一能力到顶级的人，都是超能者。
某些超能者的整体综合能力甚至不如你强，但因为在内容，或者产品设计、视觉、品牌方面有天才般的能力，足以碾压大多数人。
真精英：真正的大厂人、海归、学霸，真正的行业大牛。
有钱，能拉来钱，有人脉，有经验，资源丰富，在行业耕耘多年，身边也围绕着一群精英、专家。各个方面都比你更具有深度和壁垒。
再然后就是杀手，那些和你一样爬过了山腰，爬过了险峰，爬过了悬崖，爬到山顶的普通人，都经历过炼狱般的险峰。他们是杀手。
如果你有远大的志向，你有持之以恒的定力，你愿意长期投入，你成长速度飞快、进化飞速。
无论这个行业有多卷，有多少人做，其实你最终的竞争对手只有3类人——超能者，杀手，精英。
小白、菜鸟、混沌老板、冤大头土豪、特种兵、伪精英、中产团队、老黄牛，都不是你的竞争对手。
如果你想在最终的竞争中持续生存下来，那你必须要成为杀手。最后的竞争就是杀手们的对决。
你必须要修炼出杀手般的能力。
广告一投，闭着眼睛，就知道绝对会有投产；
产品一选，闭着眼睛，就知道肯定能卖爆；
一套组合拳下来，就知道一定能爆单；
对于执行的任何事情，都有着高度确定性的成功，这就是杀手。
只有这样，你才能扛过超能者、精英对你的连番打击。
你也不用太担心是否打不过他们。
因为山顶风大，时常会帮你吹下去几个精英，因为精英总是会拉到很多钱，必然会冒进，一个不小心，踩空了，掉下山顶；
因为山顶有闪电，不时会帮你劈中几个超能者，因为超能者的天赋力太强，自然会比较傲气，可能会得罪了顾客，得罪了粉丝，得罪了税务局，闪电会帮你劈中他们。
你更应该担心的是其他杀手，因为他们和你同样，跨过血与海，火与剑，经历过多次濒死，充满着无限野心。
最顶级的竞争，就是杀手和杀手的竞争，也是商业当中最兴奋和最刺激人心的旅程。
愿你去攀登高山，愿你能到达山顶，愿你能成为杀手，愿你能最后心情愉悦地欣赏那绝美的风景。
本文来自微信公众号：刘玮冬创业手记（ID：liu17701793970），作者：刘玮冬
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