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流量越来越贵，未来产品该往什么方向发展？

晰数塔互联网快讯
2023-06-13 10:00

最近这两年，商业升级的节奏太快了，以至于很多人都有看不懂了。前脚看到有人通过短视频赚了大钱，自己后脚就跟进去，可是结果却是大败出局。

快节奏的商业变更，让创业者看到了很多机会，但是也带来了更多风险。因为很多机会的时间窗口很短，一旦踩错节奏，就会被现实教训。

其实归根结底，还是因为这两年的流量越来越贵了，这是一个不可逆的趋势。未来只会更贵，在这种趋势之下，我们该如何踏踏实实做品牌呢？

主要有三个注意点，这也是未来创业者需要注意的方向，可以让公司用最低的成本来获得更大的流量。

第一、让产品自带流量。我们有没有这样的经历，在我们走进一个旅游景区或者是超市的时候，发现了一个自己从来没见过也不认识的产品，但是看到价格合适，就想体验一下的冲动？

反正我是有的，想要为这种能够引起我注意的商品买单，毕竟人性就是喜欢“新奇特”的产品。

我们可以将这种没有做过广告，但是让人看到就想购买的东西称之为“自带流量”的产品。

如果我们想要最大程度降低流量的成本，那么就要让产品“自带流量”，营销成本甚至可以是零。比如：特斯拉，它从来就没有做过广告，但是网上有特别多关于特斯拉的内容，这就说明特斯拉是一个自带流量的品牌。这当然也跟马斯克本身就是大网红有关，特斯拉也就跟着带了很多流量。不过最根本的原因还是特斯拉的产品力过硬，这才让它自带流量。

想要让一件产品自带流量，需要在两个方向上努力。一个是口碑，一个是颜值。

想要让一件产品口碑很好，这并不是一件容易的事，因为我们可能要在产品本身做到极致，也有可能是我们的服务做到极致，这两个都不是很容易的事情。正因为不容易，如果我们做到了，那么就会立刻与众不同。

好口碑可以自带流量，坏口碑也同样可以，这是很多人想不到的事情。以钟薛高为例，我们很少看到有人大夸特夸它的口味有多好的倒是有很多人吐槽它的价格的。它也被称为“雪糕刺客”，主要是指那些看似平平无奇，但是价格却很贵的雪糕。尽管钟薛高有很多偏向于负面的言论，但是这成功创造出了巨大的流量，让那些拥有逆反心理的人忍不住想要尝一尝。因此，坏口碑也可以自带流量，不过这个度不好把握，不建议随便尝试。

如果我们实在无法在口碑上做到突破，那么可以在颜值上做个努力，要么是特别惊艳的那一种，要么是丑萌丑萌的那种。这是非常考验创始人审美和设计师审美的时刻，如果我们的审美不太过关，那么就很难打造出特别惊艳的包装。

最理想的状况还是我们的产品不仅质量好，而且服务态度无敌，包装设计更是惊艳，让人看到之后就忍不住想要分享。

第二、忘记流量，回归品牌。在流量的簇拥之下，确实可以让公司业绩出现快速增长的情况，可是流量退潮之后呢？公司营收就会出现一定程度滑坡的现象。更有甚者，它会一蹶不振，直至倒闭。

如果我们想要踏踏实实做一个品牌，那么就不应该整天思考怎么蹭流量这件事，更应该思考的是如何打造品牌。让品牌超越流量本身，而不是被流量所裹挟。

近些年来，智能音箱比较火，只需要连上网，就可以直接语音对话了。可是很难做出差异化，这让那些没有品牌影响力的产品很难销售。猫王这个品牌另辟蹊径，走了一条复古路线，主打收音机这个特色，实际上他更多担任的是蓝牙音响的任务，不过这不重要，重要的是它通过自己的坚持走出来一条新的路。那些比较喜欢文艺的小青年可能会对这个产品更感兴趣。

第三、从线上回归线下。随着移动互联网的全面普及，人们越来越少出门了，发现可以在网上干任何想要做的事情。只要你有足够多的钱，好几年不出门都没有任何关系，互联网都可以帮大家实现。

也正因为互联网的快速发展，让人们将更多注意力放在了线上，总感觉机会藏在线上，线下好像没有机会了。

可是在线下举办大型的活动时，几万人的场馆完全可以做到座无虚席。诺大的游乐场也可以做到摩肩接踵。

因此，线下一定还是有机会的。更何况现在中国全部商业的在线化率还不到20%，超高的互联网普及率与超低的商业在线化率形成了错配。

不过这并不意味着用传统的方式做线下就有机会了，最好还是可以将线上结合起来，打造出一种新的线上线下模式。