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对话何刚：华为坚持建设高端品牌，不会放弃海外市场

晰数塔互联网快讯
2023-03-27 11:47

一旦华为“跨过门槛”，那么高端市场“留给竞争对手的时间不多了”。

“遥遥领先”，是余承东在华为春季旗舰新品发布会上提及最多的“关键词”。

这场堪称“华为近年来最重要的一场发布会”其实有诸多看点：这是华为历史上首场P+Mate的“双舰合璧”新品发布会；从去年9月Mate50系列发布到今年3月P60系列问世，标志着华为旗舰新品重回“正常节奏”；包括华为WATCH Ultimate、华为凌霄子母路由 Q6、华为FreeBuds 5等十余款新品密集发布，余承东还透露了HUAWEI 问界最新车型的相关信息，可以说是华为“旗舰新品密度最高”的一场发布会。

“遥遥领先”背后，是华为终端“重回增长”的坚定决心。华为终端BG首席运营官何刚在与《壹观察》对话中透露称：华为将加大对手机业务的投入，持续建设高端品牌；华为不会放弃海外市场。

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华为再次拉升旗舰新高度

华为P系列，是手机行业最成功的影像旗舰，并且“没有之一”。

从2012年华为初代P1发布之时，余承东就在当年MWC期间接受媒体采访时明确表示：华为要冲击高端手机市场，特别是在影像、设计两个领域引领行业创新。

当初几乎所有人都将视为“华为手机的理想”，但华为却用在四年之后的华为P9系列上将其变成现实，成功站上移动影像新高峰，并为华为赢回了首个全球旗舰的“1000万出货”。之后的华为P10系列的“人像摄影大师”；华为P20系列首创AI摄影和超级夜景一举奠定了P系列“影像机皇”地位；P30系列引入超感光传感器和潜望式光学变焦镜头，并首次采用RYYB像素阵列，创造用户对其“望远镜”和“夜视仪”的超高形象口碑；P50系列采用 “原色双影像单元”，引入原色引擎，推出“计算光学”，再次刷新了用户对“影像旗舰”的传统认知，华为P系列用了11年的坚定投入与持续迭代创造了手机行业牢固的“巅峰影像旗舰”地位。

在设计与工艺方面也同样如此。从P1上就显示出的超薄手感与设计基因，到“美是一种态度”的P6以6.18mm的厚度创下了当时最薄手机的纪录、华为P9 Plus的金属机身与高口碑手感、P20系列革新手机行业思维与设计引领趋势的“极光配色”、P30系列复刻盐湖空灵之美的“天空之境”、P40系列以万物之源的水为灵感的“冰霜银”，再到P50系列上在奢华时尚金色中加入“茶”这一东方元素的“可可茶金” ...... 可以说华为P系列的持续迭代，同样是手机行业在时尚设计与工艺突破的重要演变过程，不仅改变了国产手机产品曾经的“黑大后粗”固有印象，也让“潮流时尚设计”成为华为P系列站稳高端的重要支点。

正如华为终端BG CEO余承东在发布会上称：“P系列的发展史就是移动影像的发展史，华为P系列持续引领智能手机工业设计”。时隔两年归来，华为P60系列的这两个基因再次获得了显性进化。

华为P60系列首发超聚光XMAGE影像系统，对移动影像光学系统架构进行全链路的升级，尤其是搭载的“超聚光夜视长焦”打破了现有的潜望式长焦架构，首创的“聚光镜群”可通过聚光镜的弧面汇聚更多光线，实现F2.1超大光圈，结合RYYB超感光传感器，实现了业界最大长焦进光量（接近iPhone 14 Pro Max进光量的五倍）。另一个重要突破是其业界首发超聚光主摄，配备了F1.4-4.0十档可变物理光圈，结合大光圈高透光镜群、长焦三轴传感器位移防抖、XDFusion Pro质感引擎等“光机电算”全链路升级，在保证轻薄机身（8.3毫米）的同时，实现了专业影像和大众用户一直所期待的“暗光长焦”影像突破，以及超级月色、宠物神器等丰富的实用场景拍摄功能。即使是日出日落、都市夜景顶楼的灯光细节，也都可实现“一拍即得、轻松记录”。

设计方面，P60系列延续了华为P系列优秀的家族式设计语言，并进化出“凝光之眼”的镜头设计方案，在凝练相机中经典的镜头美学设计元素同时，又通过突出主摄像的形式向用户直观传递出“影像王者”的设计语言表达。全新的“洛可可白设计”也是P60系列的一大亮点：业界首个“凝光贝母工艺” 将天然矿物珠粉融入机身制作，让机身呈现出如天然贝母般不可复制的自然纹理，并且是“每一支华为P60洛可可白都独一无二”的“万境生辉”之美，再次引领了手机行业的个性化表达与潮流时尚趋势。

令业界感到“意外”的是华为P60此次推出的“Art”版本，其由华为巴黎美学研究所“主刀”，放弃了行业数十年不变的规则化机身设计，采用非几何自然曲线，大胆实现了“海浪掠过蔚蓝海岛和沙滩”的独特美学设计理念与工艺突破。何刚对《壹观察》透露称：华为P60 Art原型机在拿到之后，大家的第一直观印象就是“惊讶”甚至可以说是有些“超前感”，但之后与全球时尚、艺术等专业人士与消费者的调研中，发现很多人都表达出“超预期的惊喜与偏爱”。华为P60 Art或许不适合所有人群的定位，但却有特定人群“一定喜欢的理由”，尤其是年轻时尚与高端人群，而这也符合华为P系列一贯坚持的“美学引领”理念。

由此来看，在国产手机冲击高端“集体仿照Mate路线”的大圆形镜头模组的设计风格之时，新推出的华为P60看似“另类”，其实是延续了华为P系列长期的优势基因，并在移动影像技术创新与实际用户场景体验，以及外观设计与顶级工艺上再次向前跨越了重要一步。如果说“能超越华为Mate的，只有Mate”，那么“能超越华为P系列的，至今还未出现”，因为P系列远不止是“影像堆料”，而是开启了影像“光机电算”全链路升级与人文潮流艺术的全新融合之路。

华为P60系列“再次拉升旗舰新高度”，绝非虚言。

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高端市场硬刚苹果，只有华为

过去几年由于众所周知的原因，华为手机在高端市场受到了重重限制，这也被很多手机品牌视为“冲击高端”的绝佳机遇。但理想很丰满，现实却往往很骨感。根据Counterpoint Research公布数据显示，2022年，全球智能手机销量同比下降12%，但是全球高端手机市场的销量增加了1%，对全球手机市场收入的贡献超过55%。其中，苹果在高端市场的销售额同比增长6%，占据了该领域总销售额的75%。因此有媒体提出了一个观点：“华为跌倒，苹果吃饱”。

不过华为依旧是苹果在高端市场的“最强对手”。

何刚在与《壹观察》对话中提到了一个“苹果波动”现象：在国内5000元+高端市场，近年来华为每一次发布新机，苹果iPhone市场份额就会往下掉，并且已经形成了“固定规律”。

比如在万元以上的绝对高端市场，折叠屏成为中国手机企业推动“差异化破局”的重要选择，而华为连续三年份额都超过50%，呈现出“一家独大”的明显领先局面（艾瑞咨询数据）。最新发布的华为Mate X3，则以239克重量再次刷新了折叠屏的重量限制，成为业界首款“大屏折叠比直板旗舰更轻”的突破机型，并拥有支持双向北斗卫星消息、鸿蒙折叠生态、首款内外双屏均获德国莱茵TÜV专业色准双认证等诸多创新特质。这也有助于华为在2023年更加充满竞争环境的折叠屏市场继续保持行业优势。

根据每日互动最近发布的2022年第二季度5G手机报告，华为有8款手机进入了热门5G手机保有量排行榜Top 20，数量为各品牌第一，同时华为目前依旧是5G手机市占率第一名，占有率为20.8%，反映出市场和用户对华为的认可以及对华为新产品的期待。根据Counterpoint Research最新报告，2022年第四季度华为手机的销量触底回升，表现出强劲的回归势头。在泥沙俱下的市场环境下，反而实现了15%的同比增长，同时将市场份额攀升至9.5%，成为Top6厂商（包括苹果在内）唯一实现销量逆势增长的手机品牌。

伴随华为旗舰新品重回“正常节奏”，这种“苹果波动”现象将会越来越明显。“刚刚得到的消息：华为P60 Art版在三大电商平台已经全部售罄” ，这是何刚在发布会接受媒体专访过程中“插播”的消息。作为一款定价8988元起的绝对高端档位机型，首销“秒磬”并不容易，当然也再次印证了华为在高端市场的强大影响力与用户认可度。

当然，华为高端品牌的影响力在其他品类也同样优势明显。

比如定价5999元的为WATCH Ultimate“非凡大师”，作为全球首款支持双向北斗卫星消息的大众智能手表，同时支持100米深海潜水，以及丰富的运动健康监测功能与高阶健康管理服务，发布之后就被业界和媒体评价为“华为表王”。这些“上天入海”的技术突破也绝非是单纯“炫技”，而是很多高端用户关注的痛点场景，同时也再次加深了对华为技术引领、坚韧品质与高端品牌的心智认同。何刚对《壹观察》表示：“华为目标是5000元以上高端智能手表市场行业第一，并且对此有着充足信心”。

新发布的半入耳TWS耳机旗舰新品HUAWEI FreeBuds 5，拥有全曲面、质感与设计感拉满的金属“水滴”造型，内部架构采用“声电控”三分离创新与双磁路架构设计，可为用户提供“端到端”的全链路高解析音质，即使在地铁站、户外马路等嘈杂场景中也可以清晰通话。

作为首款搭载凌霄技术的全屋Wi-Fi产品，华为凌霄子母路由 Q6电力线版拥有凌霄超级组网以及灵犀双Wi-Fi等多种先进技术，打破了传统单路由器Mesh无线组网形态依旧无法解决“Wi-Fi无死角”瓶颈难题，全新凌霄PLC技术与“1拖15”模式可满足各种户型“全屋好Wi-Fi”痛点刚需，即使超大户型或者别墅家庭用户也可“让每个房间都有满格信号”。

覆盖各品类十多款旗舰新品的发布，以及仅在华为P60系列、折叠屏Mate X3、华为WATCH Ultimate非凡大师三款产品中就拥有28个行业最佳或者第一的“黑科技”特质，再次充分诠释了“高端市场中能硬刚苹果的，为何只有华为”这个业界判断。

因为华为不仅拥有的深厚技术底蕴，同样拥有对用户痛点与场景使用的深入洞察，在美学设计与时尚潮流的独特理解、在材料、工艺与结构科学上的持续创新，而这种技术创新、美学设计与基础科学上的“能力外溢”，让华为很快就摆脱了“苹果逻辑”，并且在影像、通信、设计、AI、声学、运动健康等多维度，已经在全场景多品类等方面皆实现了“集体突破”。

而在其背后，是华为在2022年的“困难时刻”，仍旧拿出238亿美元投入研发，其2022年华为PCT专利申请数达7689件，超过第二名专利申请数量的1.8倍，从2017-2022年国际专利申请人排名连续六年蝉联第一。是华为在投入应用创新之外，在基础科学领域的深入“无人区”。何刚透露，华为这次发布的很多新品里，都有基础科学的突破。材料科学的突破就是这样，在华为Mate X3上，首次应用了抗冲击非牛顿流体材料，这种材料很神奇，是遇强则强，在快速冲击时可以瞬间变成坚硬材料，遇柔则柔，在慢速弯折时呈柔软状态，使得手机屏幕的抗冲击性能提升了4倍。

何刚对《壹观察》表示，华为要做的高端，就是要用最优秀的产品给用户提供最优秀的体验。这也是去年华为Mate 50发布开始回归正常产品节奏之后，华为高端手机份额开始提升，以及全场景产品在高端市场持续获得重要突破的重要原因。当然，本次十多款旗舰新品上市之后，华为在高端市场还会“再上一个台阶”，“我也相信未来在高端市场，华为还会走到第一”。

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海外市场，华为绝不放弃

华为自2019年“外部承压”之后，海外市场出现了显著下滑，其中在欧洲市场过去的“苹果华为三星”在高端市场的三强鼎立局面不再也最令业界扼腕。至今在欧洲手机市场，国产手机企业可以在份额上提升，但在高端市场没有任何一个品牌可以达到当年华为的高度。

2023年MWC展会期间，华为展出了Mate 50 Pro、Mate Xs 2、nova 10 系列手机，以及多款全场景产品。其中华为WATCH Buds与WATCH GT Cyber各斩获了八个媒体大奖。更重要的是，华为展现出在终端市场再次加速全球布局的决心。

何刚对《壹观察》透露了两个信息：

一是“华为全球市场的确在恢复”。在这个过程中，包括手机、手表、PC、音频等多种产品都在支持华为终端的业务业务持续运营，尽管挑战确实很大，但在全球主要区域市场都在保留零售阵地和华为品牌的持续露出。比如在中东市场，华为在迪拜拥有自己的旗舰店，以及合作伙伴的柜台，并且很多当地高端消费者依旧很喜欢华为的产品，迪拜机场店也方便全球消费者展示和销售华为的产品，目前表现也确实不错。

二是今年MWC期间“华为终端业务获得了全球更广泛的热点关注”，比如参观华为展台的客户登记数量比疫情之前还高，大家都想看看华为在外部承压四年之后“是否还活着”，而进过展台的客户和媒体也都对华为的产品认可度非常高，华为终端“不仅还活着”，而是依旧可以给消费者带来更多的优秀产品与创新体验，远远超出了很多华为合作伙伴与全球媒体的预期。

实际上，华为终端在海外业务布局正在加速“扎到根”。比如华为轮值董事长徐直军在今年2月底曾透露：“华为终于在PCB、CAD、EDA三大工具软件上均取得重大突破，其中EDA 已完成14nm以上工艺的国产化”。而在去年华为在开发者大会上（HDC 2022），华为曾公布过一个数据：全球鸿蒙生态开发者超过200万人，面向开发者的HMS Core开放API超过2.5万个，不仅国内市场用户使用的主要应用已经全面覆盖，海外TOP 3000的应用集成率也超过80%。

也就是说，华为在底层设计工具、包括核心硬件与操作系统等底层技术，以及新生态布局等领域，都已经开始迈过“卡脖子”这道关口。而按照华为过去在产品创新、技术引领与高端品牌多年建立起来的强大势能与深厚经验，一旦华为“跨过门槛”，那么不仅高端市场“留给竞争对手的时间已经不多了”，其海外市场的“重新起势”也没有太大悬念。