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阅文找到了爆款密码?

燃次元(ID:chaintruth)原创

作者 | 陶 淘

编辑 | 饶霞飞

北京时间3月16日晚,阅文集团(00772.HK)发布了2022年财报。去年,阅文实现总营收76.3亿元,同比下滑12%;非国际通用会计准则下归母净利润为13.5亿元,同比增长了9.6%。

分业务来看,在线业务收入为43.6亿元;版权运营及其他业务实现收入32.6亿元。

在财报会议上,对于营收的同比下滑,阅文集团CEO程武直言,“2022年,市场环境发生了重大变化,对文化和数字娱乐公司而言,可归纳为提质增效,不管从用户、社会还是资本市场角度,过去基于数量的低效粗暴增长方式逐渐被摒弃,而对文化产品本身质量的诉求达到了前所未有的高度。这和我们一贯以来的策略和使命一脉相承。”

通过财报不难看出,尽管总营收下滑,但阅文坚持精品网文和IP策略,主动摈弃低ROI(投资回报率)业务投入、缩减不必要开支,推动公司经调整净利实现了9.6%的增长,远远超过市场此前预期。

在节流方面,2022年,阅文集团销售及营销开支为20亿元,同比减少了25.9%,一般及行政开支也同比也减少了6.5%。

在线业务方面,起点读书在2022年实现了全年收入超30%的增长,并涌现出诸如《夜的命名术》《灵境行者》《择日飞升》等优质作品。

网络文学精品内容源源不断地生长,为阅文IP运营及开发夯实了内容地基。与此同时,以网络文学为基石,以IP开发为驱动力,同时开放性地与全行业共建IP生态业务矩阵的“大阅文”战略,为更多的影视爆款的诞生提供了清晰的战略指引。去年,阅文接连产出了《人世间》《天才基本法》《卿卿日常》等大量精品爆款内容。

图/阅文出品剧集《人世间》和《卿卿日常》的热度数据

来源/猫眼专业版 燃次元截图

除了通过IP可视化放大网络文学的生命力与商业价值之外,阅文集团也在通过游戏、线下消费品等衍生产品的打造,不断延长IP生命力。

此外,在财报会议上,阅文也提到,随着技术的进步,其将以AIGC作为辅助工具,优化未来的内容生产,从而提升业务效率。

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焕活作家生态,夯实IP内容基本盘

2022年,阅文集团在线业务收入为43.6亿元,同比呈现下降态势。业绩报告显示,阅文在线业务收入下降的主要原因是减少了用户获客的营销开支,以提升业务整体ROI。

得益于主动有效的降本增效及聚焦精品策略,阅文集团在线业务核心产品——起点读书全年收入增幅实现了30%增长,12月MAU更是同比大增了80%。

产品MAU与收入双创历史新高,离不开蓬勃发展的作家生态。公开资料显示,一方面,阅文坚持构建了系统化的作家培训体系。另一方面,2022年阅文专注于以创新方式打击盗版,从而提升了作家收入,夯实了付费内容的底盘。

自2020年,阅文集团启动“阅文起点创作学堂”以来,该学堂的线上课程覆盖数十万作家,累计阅读近千万。线下培训已成功举办4期,超百位学员作家参与,近40%学员作家实现成绩跃升,新书成绩最高提升达44倍。

行至2022年,阅文起点创作学堂线下班学员的新书中,销售超10万的突破20本。其中,学员“狐尾的笔"新书成绩提升近10倍,站外热度破7000万,入选2022网络文学榜样作家“十二天王”(阅文十二位最具潜力的新人榜单)。

同时,阅文的反盗版措施也有力巩固了自身在付费阅读方面的核心优势

2022年,阅文正式将版权保护提升至公司战略高度,投入10倍人力,重点在技术创新和全民共治两大方向展开探索。

通过技术研发,阅文的防盗系统在解决自动化批量盗版问题上取得了较大进展,每500本书的单日泄露链接数从18万条下降至0.8万条;此外,2022年,阅文防盗系统迭代3000多次,拦截盗版访问1.5亿次。

“我发现有时候追读比均订还高,这在防盗加码前,根本是不敢想的事情。”阅文作家更从心对防盗效果有感而发。

无论是线上线下培训对作家给予系统化培训支持,还是通过反盗版保护创作者权益,都与阅文提升创作者活力的目标一脉相承,而是这也是阅文IP战略发展的坚定基石。

02

影视化方法论:攥紧原著灵魂

2022年,除了根据著名作家梁晓声同名原著改编的现实主义剧集《人世间》之外,阅文下半年另一爆款《卿卿日常》非但在国内获得了破万热度,同时还在越南、马来西亚及欧美等地的主流媒体平台播出;《天才基本法》在爱奇艺站内热度最高达9319,截至会员收官日是去年爱奇艺热度值第二的作品。

此外,《心居》在爱奇艺2022年上半年剧集热度榜排名第二的同时,还获得了去年上半年地方卫视黄金档电视剧收视率第一。

爆款的背后,是阅文的IP自建能力优势和产业链协同能力,与新丽和阅文影视的制作能力的成功叠加。阅文坚持表达时代,以原著为灵魂,为影视作品寻找最适配的团队,并敢于大刀阔斧地做适合视觉化呈现的内容改编。

在IP选题中,阅文有着自己对故事内核的审美标准。比如《天才基本法》本身故事并不宏大,只是一个追求梦想的“自我”的故事,但它有着独特的时代表达。阅文在这部小说尚在连载时就预判了其价值,计划将其影视化。

同样反映时代的,还有梁晓声的巨著《人世间》。《人世间》从工人视角出发,写尽了平民子弟近半个世纪的跌宕人生与中国社会的变迁,这在程武看来,是一部具有着社会影响力的现实之作。凭着这份职业敏感,程武也是在该小说尚未获得茅盾文学奖时,就决定将其影视化了。

再谈影视改编与拍摄班底的选择。

在剧本的影视化改编方面,阅文总结出的先是攥紧原著灵魂,再通过赋予剧集更加紧凑、更具有戏剧张力的内容,来打破文字与影像之间存在的天然鸿沟

图/《天才基本法》剧照

来源/爱奇艺 燃次元截图

在搭建主创团队时,阅文有一套适配逻辑。阅文认为,一部优质作品的诞生,首先要打动创作者,使之有创作的动力。当阅文选择将《天才基本法》交到导演沈严手中时,看中的正是后者打算拍一部能与孩子对话的、少年题材的作品,并且他在《天才基本法》这部作品中获得了强烈的共鸣。

除了影视爆款,2022年,阅文在动漫领域也创造了不错的成绩。

这与阅文集团早在2020年制定的“视觉化IP的第一步即漫画化与动画化”的策略打下的基础密不可分。

在2022年8月的财报会议上,程武表示,“网文漫改,可以让公司用相对较低的成本,成体系地帮助阅文的文学IP完成视觉化转化的第一步,即构建人物形象、生动的世界观,为后续的动画化、影视化和授权业务打下坚实的基础。”

去年,阅文总计出品并播出了7部动画剧集,包括《斗破苍穹》、《星辰变》系列。在漫画方面,截止目前,阅文每年超过70部作品在腾讯动漫、快看、哔哩哔哩漫画等平台连载,其中80%作品人气值过亿。

03

衍生品、AIGC助力未来创收

据阅文方面透露,在线阅读收入会随着盗版打击力度的增强而进一步提升。

在3月16日的财报会议上,侯晓楠就表示,“目前付费阅读仍然有很多盗版的问题需要解决,反盗版的路还有很长。在视频领域和音乐领域,反盗版已经取得了很好的成绩,这些领域的产品付费率都高达15-20%,而阅读的付费率目前只有3%,因此正版阅读还有很大的上升空间。”

与此同时,阅文还将在现有的衍生品开发模式之上,进一步优化周边产品的开发。

据了解,2022年,由阅文对外授权的游戏《吞噬星空》《凡人修仙传》,已有版号即将上线。

围绕《斗破苍穹》《诡秘之主》《全职高手》等IP,阅文已经推出了几十款周边衍生品。其中,2022年《斗破苍穹》的数款雕像累计GMV超过了2000万元。《诡秘之主》也推出了指偶、餐具、日用品、徽章等十余款周边衍生品;还联合了罗森,在北京、成都、上海、杭州打造了四家「诡秘之主x罗森」主题店,并发售了限定主题周边。

图/动画《全职高手》剧照

来源/腾讯视频 燃次元截图

2023年,阅文自主研发的《诡秘之主》系列盲盒也即将面世。

据侯晓楠透露,现阶段阅文IP的衍生开发为授权和自研两种模式,两种模式并行是因为授权是轻资产模式。自研相对会偏向重资产,阅文需要备货,从IP的筛选、设计、原画,包括生产渠道、销售、售后都需要公司把关,对现金流资源和精力的要求比较高。

“对于硬周边、手办、盲盒,阅文更倾向于自研,这样对这个产品的品控有一个比较好的掌控。这些品类如果做得精美成功,也会获得更强的市场影响力,来提升阅文衍生品的号召力。对于软周边如卡牌等,阅文是会更多的考虑通过授权的方式来推出产品。”

此外,阅文或还可以通过其它路径进一步降低衍生品设计生产的风险。

极客电影的创始人李东东曾就该话题对燃次元表示,“与作品同步上线的衍生品,可以很快被粉丝消费,与用户建立起关联感,也很容易达到破圈运营的效果。并且,考虑到线下衍生品重资产的特点,线上的表情包、手机和电脑的壁纸,甚至数字藏品等内容,都可以是同步生产的衍生品值得去尝试的选择。”

除了开发衍生品,AIGC或也将助力阅文未来的发展,则可以从技术层面提升阅文的内容生产数量与质量。

在本次财报会议上,侯晓楠还提到,阅文将以AIGC为辅助工具,为平台内容生产降本增效,包括将之运用在文字、音频、图片和视频领域。

不过,与此同时,侯晓楠也强调,“作家是IP内容的生产源头,所以我们更多还是会通过关注AIGC技术,探索如何更好地服务和助力作家,保护作家的权益,并考虑利用AIGC相关技术丰富社区。比如,用AI虚拟一些角色来增进用户的互动,提升用户的参与度。”

在谈到AIGC与文学、影视创作者之间的关系时,互联网分析师丁道师也表示,“AI创作和人类创作并不是非此即彼的关系,而是可以相互融合,辅助人类开展工作。我们可以把这类AI服务看成一个‘灵感和素材的放大器’,能够拓宽思维视角。”

毫无疑问,在文娱行业内容为王趋势愈发明显及创新技术的加持下,未来的阅文,或将释放出更多潜能。

*题图来源于阅文集团。

*免责声明:在任何情况下,本文中的信息或所表述的意见,均不构成对任何人的投资建议。

发布于:北京

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