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创始人 17 年留学经验，「游学酱」把“研学+游学”想明白了

晰数塔互联网快讯
2019-06-13 09:31

“解决信息不对称”这句话在采访中被提及了多次，游学酱创始人李然历经了高中-大学-硕士-博士近 17 年英国留学生涯。他感叹道，国外一些司空见惯的优质的教育资源，在国内的渗透率几乎为 0。

游学酱希望从国际“研学+游学”作为切入点，以初高中作为核心客群，之后上线素质教育在线课程，以”线上+线下“的方式拓年龄段和课程品类，最后搭建教育核心资源分享中心，解决国内外教育信息不对称的问题。

为什么不直接做国际教育辅导，而是从“游学+研学”切入呢？

李然回答道，在英国，教育理念分为三块：学校教育、家庭教育和课外教育。国际教育辅导算是学校教育，但是你只能遵循国际主流课程，比如依照 IB、AP、A-level 去教学，没有人能够改变这些课程体系，教育的空间有限，而且触达不到教育的本质——真正提升学生的素质水平。

而家庭教育，从国内的情况来看，“教育家长”依然过于理想化。“游学+研学”会相对好切入，美国从 19 世纪便开始做营地教育，英国也早已将课外教育纳入到学校教育的学分制度中，国外的课外教育课程体系已非常完善，把结合中国学情的研学产品输送到国内，是件有价值的事。

此外，从每年 20% 左右增速的市场趋势来看，也意味着国际研学正在逐渐被家长和孩子接受。

高客单价、低频、非刚需似乎是研学产品的痛点所在，而「游学酱」正在试图突破这三大产品瓶颈：

解决境外资源供给问题，实现价格优势

创始人 17 年留学经验，「游学酱」把“研学+游学”想明白了

据李然反馈，目前意向家长对于研学项目的渠道获取十分有限，且行业趋于混乱，研学模式偏向传统，“中间商”过多。

17 年的留学经验，让李然深深扎根于英式教育体系，所以团队在优质境外研学资源的获取上有很大的优势。本着消除资源不对称的目的，每一项游学产品的价格都与境外学校官网同步，实现产品和用户的直接对接。也就是说，游学酱每个研学产品价格都会低于市场价 30%-35%。

游学酱的课程产品全部直接引自境外认证的游学产品，累积 SKU 400+ 个，已上线的达 100 多项，课程涉及兴趣主题类的营地项目、艺术培养类项目，但 70% 课程偏向学术，比如 BEO 英语比赛、牛津大学青年领导者一类的精英项目、计算机工程等 K12 基础项目。研学地区目前包括美国、英国、加拿大和迪拜，共计 12 家经认证的合作机构。

其实关于研学产品，很多家长会倾向于有品牌背书一方。而近年来，头部国际教育公司也有并购游学项目的趋势。问及该现象，李然认为，并购的逻辑在于获取境外的课程资源，然后自行主办，这可以扩大中国学生的招生量，提高利润。但实际上，经认证的研学项目会限制每班课各个国家学生的人数，最高不能超过 15%，以实现全英式的教学环境。所以机构自行举办的研学，其效果可能会大打折扣。