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36氪首发 | 「三毛游」获新东方千万级A+轮融资，联合打造研学内容

晰数塔互联网快讯
2020-10-19 16:50

36氪获悉，全球旅行文化内容平台「三毛游」近日获得千万级A+轮融资，由新东方教育集团投资，该笔资金将主要用于研学课程内容、少儿通识教育课程的联合打造，以及高质量内容资源拓展。投资方新东方表示，本轮投资一方面是看好三毛游作为一个内容服务平台，从文旅内容到涉及泛教育内容的发展趋势，另一方面也是因为双方在业务上也有较强的协同性。

本轮融资后，三毛游表示接下来将会在原有内容产品线的基础上，重点开辟游研学线上内容板块，推出研学行前及行后的配套课程，让学生能够在研学参观过程中，结合线上预习内容，达到融会贯通的效果。同时，三毛游现有的高净值付费用户将为新东方游学业务进行精准导流，新东方沉淀的教培用户也将为三毛游带来更多精准用户。

36氪此前曾对三毛游在2019年11月获得搜狗数千万A轮战略投资有过报道，公司最早从旅游导览服务切入，构建有PGC+UPGC+UGC的共创内容生态，内容丰富化使得三毛游开始向文化学习平台升级转变，延伸有历史文化培训课程、线上文博展览、旅行FM等版块。

三毛游内容矩阵

文旅业受疫情影响较为严重，三毛游表示公司本身没有完全依托线下场景消费，遭受冲击相对OTA等其他纯旅游服务类平台要小。一方面，三毛游在19年初就开始布局线上课程，吸引高净值付费用户，另一方面，三毛游在19年底就推出了VR全景导览，使得参观不局限于线下景区单一场景，用户在家就可以云逛景区、云看展。

创始人丁健雄表示，三毛游讲解业务收入虽然受到疫情的一定影响，但获得了大量新增用户，目前注册用户达到2600万，付费用户达到600万人次（2019年11月这两项数据分别为2000万和400万人次）。预计今年营收增幅将超20%，而受疫情影响，课程营收的占比将达到25-30%。

因为定位内容平台，三毛游相比工具型的电子导览产品，建有更丰富的矩阵内容。创始人丁健雄表示，三毛游今年签约有1500多位金牌导游、高级讲解员、文化历史专家等专业内容贡献者，通过文博内容、少儿课程、旅行文化FM等内容矩阵，强化了用户、内容贡献者和平台间的互动，三毛游的用户粘性更强，复购率也超过了30%，内容平台属性也更加突出。

三毛游学堂

此前曾提及三毛游营收主要来自旅游导览服务、课程版块和景区B端项目定制，创始人丁健雄表示，接下去将发展会员付费模式，会员可享受景区博物馆线上讲解、VR导览、目的地文化锦囊等多样化文化付费内容。

在三毛游看来，工具类产品仅仅依靠景区讲解单一内容服务，打开频率低，无法获得持续稳定的资金流，疫情加速了这些产品的退出。三毛游的壁垒在于内容矩阵，通过旅行前在线VR云游、收听FM攻略、了解目的地文化，旅行时自助听景区讲解，旅行后等碎片化时间参与历史文化类课程、文博鉴赏，扩大用户使用场景，不仅符合大环境下对文旅融合的倡导，也迎合了旅行消费升级的趋势。