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36氪首发 | 云化RPA厂商「云钠科技」获得融资，想要打破RPA赛道固有模式

晰数塔互联网快讯
2022-02-28 11:11

36氪获悉，云化RPA平台「云钠科技」于2021年半年内完成连续两轮数千万人民币融资，天使轮由红杉种子投资，Pre-A轮由线性资本投资，源合资本担任独家融资顾问。

RPA并不是一个新赛道，甚至已经在中国经历了风口——2019年，中国RPA厂商经历了疯狂融资。2021年4月，全球RPA龙头企业UiPath成功上市，顶峰时市值超过300亿美元。这让国内资本再次看到了RPA的价值，因此在2021年，RPA赛道又小火了一把。

RPA（Robotic Process Automation机器人流程自动化）是以软件及人工智能为基础的业务过程自动化技术。在以往，RPA主要服务金融、电信等领域的财务、对账等流程。而由于客户往往较为大型且较对安全性有较高要求，以往的RPA厂商往往以项目制、本地化部署的形式服务。

在2014年UIpath成立时，云原生的趋势尚不明确，但在云钠成立的2021年，云趋势已经不可逆。创始人&CEO鲍雨认为：“云架构会让产品研发周期更长更难，也会让我们放弃一些客户和短期的收入，但我们坚信云化过程是不可逆的，客户更便捷的体验是我们的长期追求，云化降低了客户的成本，运行更稳定，更符合未来的习惯，更符合未来趋势。”

基于此，云钠科技提出了“云化RPA”的理念，并在11个月的时间里实现了产品魔像RPA的完整落地。创始人&CEO鲍雨认为，云化RPA有三个维度的不同：

首先是部署方式上，传统RPA考虑往往是本地化部署，其安装实施过程繁琐，且RPA受本地运行环境影响较大，而魔像RPA无需客户本地软硬件投入，不受本地运行环境干扰，可以通过多种方式在任何地域进行机器人触发，不再受限于终端的限制。

其次，魔像RPA通过SaaS模式服务客户，而非项目制，因此其有一整套的产品矩阵可供客户选择。以UIpath为代表，其RPA三件套是运行环境、控制平台、编辑器，而云钠产品矩阵是松耦合的，能实现开箱即用，强调的是易用性和技术平民化。

最后，魔像RPA架构是云原生的架构。这涉及到云钠的产品矩阵，分为RaaS（robot as a service）、SaaS、PaaS和IaaS四个层面，分别针对不同用户不同阶段的使用需求云钠整体产品体系采用微服务架构，容器化运行，也实现了CI/CD。

企业供图

创业之前，创始团队实地走访了一百家企业，从CEO到一线操作人员，尝试探索和思考两件事情：1、随着数据共享级别的提高RPA会不会是个过渡性的产品；2、商业模式和路径的选择，在看似过多厂商扎入的当时，是否还存在差异化竞争的机会。

鲍雨告诉36氪：“RPA推动企业和个人从低价值无价值的事务中解放出来的进程是不可逆的，RPA作为结构化系统的有效的补充，作为数字化转型实践中一种柔性的路径，必定为成为企业工具箱里的必备工具，而这种工具应该是敏捷的、易用的，代表着技术平民化的趋势。在商业路径上，云钠的选择是在泛流通行业通过标准化产品快速切入首先，市场天花板高，仅以物流这个领域举例，就是超过百万家企业、总量十一万亿市场的显性大场景。其次，有效的长尾市场，头部市场份额低于50%。最后，产业链长，其数字化水平较低，虽然会带来市场教育难度高的问题，但同样意味着云钠所能发挥的空间更大：从发货人到收货人，整个链条有诸多环节，同时横跨了多个组织边界，中间有很多行政化、市场化的属性，导致烟囱林立，痛点明确。”

云钠团队对于企业服务和流通行业都有深刻的认知和丰富的经验。创始人&CEO鲍雨毕业于中国科学技术大学和上海交通大学，曾创办货运中国网，先后在德国电信、汉普咨询和HP等知名科技公司担任高管；其余合伙人团队融合了来自依图科技、HP等高科技企业、喜马拉雅、阿里等互联网企业和壹米滴答、德邦等行业头部企业复合基因。目前公司一百余人，研发人员占70%以上。

在魔像RPA产品上线后的三个多月时间里，云钠科技迅速积累了近百家付费企业客户，包含了快递快运、公路物流、货代和跨境领域的诸多头部客户。在疫情期间，魔像云化RPA云化部署的优势更加凸显，客户内部跨地域的协作和运维都在云端进行。

线性资本董事总经理黄松延表示：“产业数据智能化是线性资本专注的方向。基于对行业场景的深刻理解，云钠的云化RPA 通过SaaS模式服务客户，目前已在多家头部行业客户快速落地，我们愿意在早期阶段支持云钠并长期陪伴云钠的发展。”