2022年第一个刷屏案例，蓝翔创意热店是如何精准拿捏网络舆论嗨点的？
1月7日，蓝翔的一条土味视频，再次引起网友的疯狂转发。可以说蓝翔创意热店高级技校出品的每一波宣传物料，都能实现精准踩点，疯狂地在互联网鹅们的舆论嗨点上摩擦蹦迪。
一、抛出屡次刷屏事实（事实切入，梳理近一年蓝翔刷屏事件）
2022年的第一支刷屏视频，没有人能想到它来自山东蓝翔技师学院（以下简称“蓝翔”）。今天，蓝翔跨界联动QQ飞车手游共同发布了一只超级有网感，满满年轻人元素的无厘头短视频。通过这支视频，蓝翔不仅秀出了自己视频动画特效设计的专业肌肉，更再次坐实了蓝翔广告公司的名号。在这支视频中，两名青春靓丽的“蓝翔学姐”，分别驾驶蓝翔挖掘机和QQ飞车展开激烈角逐。鲜明的艺术形象让人印象深刻，而这已经不是“蓝翔学姐”的第一次露面。
去年7月才是蓝翔学姐的第一次露面。一向紧跟热点的蓝翔广告公司在安安教练网上直播教学学车科目一火了，火速入局直播教学领域。宣布与虎牙直播平台展开首次直播招生，直播内容相当丰富，有老师现场教挖掘机技术，也有老师现场教你厨艺，还有理发等内容，网友也是首次网上看到蓝翔老师的教学水平。其中，最引人关注的便是7月15日的“蓝翔学姐”教学挖掘机事件。再简单教学了挖掘机驾驶室内的操作之后，“蓝翔学姐”直接来了把漂移操作，直播间人气也随之一度涨至200万峰值。
当你以为蓝翔只会拿捏“美女流量”的时候，5月份蓝翔又低调上线了两则励志广告，暂别土味lets潮。广告片通过讲述两名曾经的女学员，通过在蓝翔学习手艺，改变人生实现价值的故事。视觉呈现上摒弃了人海场面，异常的简朴。很传统很低调，也很走心、有力量。蓝翔也实现了从「挖掘机技术哪家强？中国山东找蓝翔！」到「这个时代，不会辜负每一个拼搏的人」的品牌价值转化，极大的提升了品牌好感度。
9月底，河南洪水事件牵动全国人民的心，蓝翔挖掘机车队连夜开进河南滩区抢险。通过连夜奋战修筑了一道抗洪大坝，保护了附近近2000亩的土地和人民的同时，更迅速的振奋了全国人民抗洪信心。
从洗脑广告语、土味视频再到走心大片，通过复盘蓝翔近一年来的广告，我们发现蓝翔技从洗脑广告里来，却并不局限于此。蓝翔作为一家传统职业技术学校，却能任意拿捏互联网时代的各种营销打法，甚至可以干翻大批的广告公司，他们真的只是随便搞搞吗？
二、解密屡次刷屏事件背后的，“蓝翔式”营销打法奥秘
1. 流量为王的同时，蓝翔品牌战略升级开始探索
开不好挖掘机的学校不是好广告公司。不夸张的说，蓝翔比很多广告公司都懂得，如何快速高效地拿捏流量密码。安安教学的热点大家都看到了，但玩出圈还不被骂的只有蓝翔；跨界营销大家都在玩，但是玩的契合玩出圈屈指可数，蓝翔确是其中之一。这种流量驱动型打法相对也比较常见，但是能玩得好的蓝翔算一份。
除此之外，今年一个很明显的观察是，蓝翔开始变潮了，蓝翔开始走心了。在完成一定程度的声量积累后，蓝翔开始了品牌价值升级之路的探索。新的品牌大片一经推出，便收获了一推破防了的暖心回复。可以肯定的是，这波走心的广告获得了很好的长线传播和品牌好感度的提升，直接肯定了蓝翔品牌升级战略。
对于任何一个品牌来说，流量很重要，品牌也很重要，两手抓两手都要硬。对于蓝翔来说，品牌战略更加富有使命感，这不仅仅意味着品牌好感度的提升，创造长效增长；背后更面临改变大众对职业教育的偏见，提升学员幸福感的重任。
2. 垂直圈层内容，蓝翔学姐IP化战略
2021年，蓝翔敏锐的认识到市场环境、媒介环境、用户群体的改变，率先开启了职业教育企业从粗放管理到精细化运营的道路。通过紧紧围绕Z世代学生群体的兴趣圈层，进行创意内容的深挖。从传播媒介的选择到传播内容，蓝翔始终围绕着Z世代的偏好而有的放矢。
在前文提到的直播招生活动中，蓝翔并没有常规性的选择与抖音、快手等大平台合作，反而选择了以青少年男性群体为主的虎牙TV。在媒介选择这一步便精准的锁定目标受众，而不是只盲目追求数据。
在内容运营平台的选择上，通过横向对比多个行业账号我们发现：蓝翔也只专注于产出Z世代所偏爱的视频内容，着重运营了抖音、视频号等媒介。可以说是十分精准。
在内容产出方向上，从虎牙直播、B站开账号到刷屏大片，一条很清晰的蓝翔学姐IP化战略已经跃然纸上。既能提高蓝翔技校女学员的存在感，又能打通流量上升渠道。可以说，无论是从市场反馈，还是内容的质量来看，这是一条不错的财富密码。
3. 国家热点事件积极参与，口碑流量双丰收
从特步事件到今天的蓝翔挖掘机抗洪，无数经验证明，事件营销仍然是最有效的营销战略之一。在国家的热点事件中，及时的跟进热点，与公众和国家站在一起。不仅仅体现了企业的社会责任感，更能为企业带来巨大的关注度和产品销量，尤其是在中国。
其中一个重要的挑战就是事件营销往往都是具有很强的时效性、偶发性。能够结合企业自己的特点和可调用的资源，快速反映、快速跟进、高质量的落地都极为关键。
三、等风来，去创造下一个刷屏事件
在蓝翔的成功中，有一个很容易被忽略的点，那就是时代大背景这个东风。我们听了很多年的蓝翔广告，但蓝翔真正火起来也正是近5年的事情。而这五年是中国教育改革持续深化发生巨变的五年。我们完全可以说，不是广告成就了蓝翔，【国际大力发展职业教育】才是决定蓝翔能飞多高的关键所在。
近年来，在职业教育改革的时代大背景下，国家不断向社会释放了重视职业教育，提升职业教育人才幸福度和社会认可度的系列政策。职业教育人才的招生比例、职业资格应用范围、薪资表现和职业发展幸福度等各个方面持续扩大提升。从政策上来讲，很多地方职业教育的人才也是可以通过考试进入公务员、事业单位队伍中去。
尤其是今年开始，随着K12时代的落幕，职业教育即将迎来自己的黄金期。根据外网数据显示，美国人平均花在职业培训上的投入大概是2000美元，以此推算，保守估计中国职业教育赛道至少有2万亿的容量。某种程度上，可以说“蓝翔们”的精彩才刚刚开始。
回到蓝翔这个刷屏案例中，我们必须承认，信息爆炸的时代想要复制一个刷屏事件实在不容易。如我们的盘点又不仅存在于这些盘点中，其实移动互联网时代，营销的打法真的有很多。但如果你也想像蓝翔一样以小博大、事倍功半，那请一定要关注社会风向，等适合你的风要起了，在快速放线。
本文来自微信公众号“胖鲸头条”（ID:pangjing-toutiao），作者：大可，36氪经授权发布。
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