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如何简单理解人类心理学?(下)

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编者按:作为人类,我们有很多共同的内在目标(Ingoals),比如身体目标、社交目标、励志目标等等。如果我们能从实现内在目标的角度理解人类的行为,那么所有的行为就都变得顺理成章了。我们不仅能理解人类各种稀奇古怪和不可理喻的行为,甚至还能预测这些行为。由于篇幅较长,本文拆分成上下两篇,本文是下篇。本文来自编译,希望对您有所启发。

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4. 如何理解那些“疯狂的行为”?

世界上有很多奇怪的行为,比如有人喜欢收集的鞋带。还有一些看似愚蠢的行为。比如一个已婚女子把自己的裸照发给一个素未谋面的男人。还有一些明显的非理性行为,比如一个男人每天会往裤子口袋里看20次,以确定他没有把女儿放进口袋里。

人类理性理论在什么时候会崩溃?也就是说,不可能所有的行为,奇怪的,疯狂的,甚至是邪恶的,都是由内在目标(Ingoals)驱动的。是这样吗?

对我来说,这不仅仅是一个理论问题。因为每一天,我的客户都在说他们的对手是疯子。上周,一位女士告诉我,她的前商业伙伴“被诊断为自恋狂”。然后他把我拉到一边,告诉我她有躁郁症,或者有“更糟糕的情况”。他声称,她的心理医生曾经告诉他,她是个“疯子”。

然而,我的职责是弄清楚这些人的内心深处想要什么,这样我就可以帮助他们互相理解,这样他们就能找到解决他们真正的激励渴望的方法。

那么很明显的问题是:那些在钟形曲线之外的人是怎样的呢?他们的内在动机和你我一样吗?

马歇尔·罗森伯格是一个叫做Nonviolent Communication的通讯系统的创始人,是一位杰出的和平缔造者。马歇尔是第一个向我提出“动机是人类共有的”这种可能性的人。

马歇尔有一次在监狱里遇到一个强奸了一个男孩的男人。为什么会有人强奸一个孩子?几乎所有人都会觉得这个人心理有病。马歇尔问他:“为什么?你为什么要这么做?”那人自己也不知道为什么。正如我将在以后的文章中解释的那样,有意识的头脑并没有直接接触到它潜意识的激励欲望。有意识的大脑,由于构造的问题,不能看到它的目标。这个人坚持说:“我也不知道为什么。也许是因为我是个怪物。”

但当然,成为一个怪物并不是做某事的理由。

于是马歇尔追问道:“如果你没有强奸那个男孩呢?那你的生活会是怎样的呢?”这是一个试图挖掘一个人隐藏动机的绝妙问题。如果你没有做这件事,你会怎么样呢?

那人回答说:“我会独自一人。没人能理解我被强奸时有多害怕。”那个人问马歇尔:“你想一辈子一个人过吗?”

它就在那里。山顶上的一块巨石,在天空的映衬下,清晰而又清爽。这个男人强奸了一个孩子,实际上是好几个孩子,因为他想要有人陪他一起受折磨。他折磨其他人类,让他们分享他的孤独荒原。这是一种最奇异的,一种扭曲的实现归属感的方式。

但我想说的是,我们当中所有人都想要有归属感。

人们会做奇怪而可怕的事情。人们可能会患上心理疾病。但是,不管一个人有多不同,或者有多普通,动机都是普遍的。这是人类理性理论的基本观点。你总能找到激励别人的原因,因为同样的动机也存在于你的内心。这是必须的,因为你是人类。

找我来做调解的客户坐在我的办公室里。丈夫触电,妻子扔下他一个人,而且她想要墨西哥的房子,这样她就可以和一个新的男人组建家庭。

Source: Depositphotos

我是律师。我能为他们做些什么呢?

公元二世纪的罗马剧作家普布利乌斯·特伦斯(Publius Terrance)以能写出各种各样的现实主义角色而闻名。暴君和情人、嘲弄地孩子和垂死的母亲、一个骨瘦如柴的老男人和一个小女孩,一个孕妇,一个珠光宝气的国王……他如何深刻而准确地知道这些人渴望什么呢?

特伦斯简单地解释了他的才华之源:

“我是人类。人类对我来说没有什么是陌生的。”

特伦斯当时并不知道,但他诗意地表达了人类神经心理学的真相。对食物的渴望是我们与生俱来的。

如果你把自己打扮成一个人的样子,住在他的家里,做他的工作,听他每天的折磨,在他的梦里航行,为什么你会感受到他的感受呢?即使你们的童年不一样,即使你们过着不同的生活,为什么你也能感受到他的感受呢?

因为他的内在目标也体现在你身上。

但你要如何才能达到那种“你活在别人生命里”的境界呢?答案就是人类内在目标(Ingoal)理论。我知道那个跑到墨西哥的妻子不是出于邪恶或自私。这些都是丈夫的残忍心理做出的判断。这些都不是妻子的真正动机。

我还知道她不是因为痛苦才逃跑的。是的,她很痛苦。但她的痛苦是由某种非常特殊的东西引起的。一个内在目标(Ingoal)需要得到满足。

到底是哪个内在目标(Ingoal)呢?

这就是我的使命。我必须这么做,尽管我讨厌这个女人。尽管我的脑子里也在想:她真是太自私了,她怎么能抛弃他呢?然后居然还想和一个新男人住在他们的房子里?

我闭上眼睛,就像人们在苦苦思索时所做的那样。多年前当他奄奄一息时,她一定经历了什么。她的生活是怎样的?

我突然恍然大悟。第一次,我对她也有了同情的感觉,而不仅仅是对她的丈夫。

我和她谈了谈,我知道他会听到这一切,他会被这个真相震惊的。“告诉我他昏迷的时候你是什么感觉。”

她讲了一个可怕的故事。她歇斯底里地哭着描述当时他受伤后的脸,全都被烧焦了。他的头发和头皮黏在了一体。他的手指也烧焦了。医生警告说不要碰绷带,她甚至不能碰他。他们说他活不成了,他很快就要死了。

她说她必须离开,她不得不去很远的地方。

但是为什么呢?这就是我想让她回答的问题。我想让她当着他的面回答。

“因为我受不了。我无法承受他的痛苦。”

“是的,但是为什么呢?”我又问她,“你为什么不能承受他的痛苦?”

“你是什么意思?当然是因为我爱他。”她突然挺起身来,泪水,抽泣。“那是因为我爱他。因为我爱他。”

四年来他第一次看着她的脸。她点了点头,还在抽泣,久久地凝视着他的眼睛。他们一起哭了。

她离开是因为她爱他。

这有多奇怪啊?一个人会因为爱另一个人而抛弃这个人,这是多么奇怪啊!这没有道理。不过这也很有道理。

当然,这不是他四年来知道的版本。他哽咽着问她:“那为什么我从昏迷中醒来时你不回来呢?你为什么不来看我,或者打电话?为什么?”

她低声说:“羞耻。因为我感到羞愧。”她告诉他她每天是如何在痛苦中生活的。她恨自己软弱,镜子里她自己的脸令人尴尬,她正在努力克服这一切。她担心自己永远也熬不过这一关。

我试着通过这个女人的眼睛来看待生活,这样我就可以把这种视角传递给她的前夫。他现在可以像她一样醒来,穿着她的衣服,在她的梦中漫步,在她的暴风雨中旋转。当然他可以,因为他也是人类。

于是他说:“请你原谅你自己。求你了。”他泪流满面地哀求道:“我不想让你受苦。我从没想过那样。”

她现在住在墨西哥的房子里,这栋房子是她的。而他住在加州。我们从这个事件中要提取的要点是:目标激励每个人的一切。

你可以找到任何人的目标——因为这些目标也存在于你身上。

值得注意的是,我已经有过两次类似的调解,其中一个人在极度需要的时候抛弃了另一个人,而且是出于同样的原因:我无法承受这种痛苦,本质上的意思是:因为我爱你!在每一个案例中,就像这次一样,这些启示不仅改变了每个人的内心生活,也塑造了他们的决心。被抛弃的那个人,其实是选择了照顾离开的那个人。被抛弃的人心甘情愿地理解和成全了抛弃者。

我们现在面临的情况是:人类行为确实很复杂,但是人类的动机很简单。我们人类生来就有相同的心理目标,这些目标经过了进化的检验。我们所做的一切都是为了实现目标。

这个信息有多重要?

在我看来,这就是人类心理学的概念。为什么?首先,它让你了解每个人。如果你能将人们的思想和行为剥离到他们试图实现的内在目标(Ingoal)中,你将会在一个穿透性的水平上理解他们。更重要的是,这对你也是有意义的,因为同样的目标也激励着你。

在我的TEDx演讲中,有一条评论非常富有洞察力,也很令人毛骨悚然:“这对外星人将多么有用啊!”这就是重点,一旦人类动机(目标)的范式暴露出来,即使是外星人也能理解人类。既然它可以为外星人工作,想想它能为人类做些什么!

其次,对于那些不仅对理解他人感兴趣,而且对理解整个人类心理系统感兴趣的人来说,人类理性理论是相当独特的。它提供了一个组织结构,在此之上悬挂心理复杂性。

心理系统的存在是为了告诉你该做什么。这是它的目的。它是如何做到的呢?答案可以追溯到人类心理学中最重要的概念:

心理系统通过找出如何最好地实现你的内在目标(Ingoal)来告诉你该做什么。它整天都在研究这个问题。

在你理解了系统的目的后,就可以开始了解各个部分是如何映射到一起的。比如潜意识、联想学习、情感、意识、决策。这些与心理系统的联系并不松散,他们都在内在目标的实现中扮演一个明确的角色。一旦你理解了系统的目的,复杂性就有意义了。

这就是我们接下来要做的。在接下来的文章中,我将向你展示如何从范式(心理系统是一个内在目标系统)转移到它如何实现这个不可思议的壮举的(我们如何实现内在目标)。

你将理解潜意识是如何决定什么对你来说是重要的,而不需要咨询意识。你也将理解情感和意识在心理系统中的作用。

你可以期待理解神经学范式如何使系统工作,你可以期待理解进化的力量如何塑造了人类的智力,你可以期待理解部分和整体。我会把它绑在一起。最后,你会明白人类的心理。

爱因斯坦说:“任何聪明的傻瓜都能把事情做得更大、更复杂。”要我说,心理学家和神经科学家都非常聪明,而我们在这里的目标是尽量把事情说的简单些。所以,虽然我将介绍很多细节,尽量让理解变得简单。我会向你们展示人类心理系统的散点图,说,“看到这些点了吗?让我们连成一条线。现在,你明白了吗?”

你可能会回答,“是的。”

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译者:Jane

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