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取消“三零手机”，重启魅蓝品牌，魅族走上了十字路口

晰数塔互联网快讯
2021-09-13 17:55

时隔1269天，魅族重启了魅蓝手机品牌。

“一千多个日夜整装待发，青年良品终得拔锚启航，魅蓝回归，敬请期待”，9月10日魅蓝科技发布了这条微博，获得了魅族科技官方微博的转发，正式宣告阔别近三年半的“魅蓝手机”正式回归。

作为魅族当年主打性价比的子品牌，魅蓝科技也曾在国内手机市场叱咤风云，可惜最后惨淡退场。在手机市场成为红海的当下，魅蓝品牌再度回归对于现在的魅族意味着什么？魅蓝能够给魅族带来新的机会吗？

魅蓝为什么会被取消？

2014年12月23日，魅族科技正式发布了一款全新的子品牌——魅蓝。

被魅族寄予厚望的魅蓝手机，凭借着高性价比以及不错的产品设计，成为了魅族销量的生力军，虽然距离华为小米OV还有很大的差距，但是也开始表现出了上升的趋势。

魅蓝的诞生也意味着也意味着魅族科技不再专注“小而美”，而是选择了一条已经被验证过的路线——模仿OPPO、Vivo，使用机海战术迅速扩大规模的同时压缩产品成本，用来自线下的高溢价取得更高的利润。

2016年，魅族一口气发布了14款手机，包括Pro 6、Pro 6 Plus、MX6、U10、U20、魅蓝MAX、魅蓝Note 3、魅蓝E等，就算是在2017年手机市场整体遇冷的情况下，魅族手机也保持了近2000万台的出货量。

可以说，当时魅族的机海战术已经取得了不小的成绩，花样繁多的邀请函、变成演唱会的发布会以及让人眼花的机海战术，成为了当时许多媒体及消费者对魅族的最直观印象。魅蓝品牌创始人李楠在接受媒体采访的时候曾表示：“魅族的机海战术主要有两个重要作用——维持市场热度和测试各种可能性。”

魅族2016-2017推出的众多机型

对于当时的魅族来说，魅族魅蓝双品牌运营带来的是资源紧缺，面对SOC巨头高通的霸王条款，魅族最终选择了联发科，但是因为旗舰机型搭配低性能芯片，导致消费者不买账，再加上机海战术用力过猛，最终将魅族拖入泥潭。

根据一位参与过魅族运营的知情人士声称，魅族定销量目标时并未考虑到品牌、产品力等因素，制定的销量目标“非常离谱”，这导致一些新机型往往很难达到预定销售目标。一个例子就是大规模加量生产的魅族Pro 7——黄章此前曾对外透露称，Pro 7“生产的手机数量超出了销售量”。

盲目加量推高成本，却又无法达到预定销售目标，这是魅族出现亏损的根源，管理层的动荡则是这一决策失误后的连锁反应，魅族创始人黄章在2017年年会上表示：“新的一年，将回归初心，回归产品，追求我们的热爱，打造我们的梦想机”，在这一背景之下，魅族魅蓝两个品牌完成了合并。

魅族现在情况怎么样？

2017年，魅族创始人黄章回归后，选择砍掉了魅族大多数独立品牌，此前的Pro系列、MX系列、魅蓝数字及Note系列均被合并在魅族周年系列品牌下。黄章为这个品牌画下了“中高端”的未来蓝图，不再追求机海战术。2019年，魅族仅发布了四款16系列机型，2020年的17系列同样如此。

对于彼时已经开始失血的魅族来说，收缩战线成了最好的选择，或许魅族当时的想法是，如果能够砍掉低端产品，依靠中高端产品的高溢价来实现盈利，但是现在看来，国内的手机市场没有哪一家手机厂商是在冲击高端的时候“自废武功”，就连一加手机也在前些时候回归OPPO的怀抱。

说到底，没有走量机型作为根基的盲目高端化，就好像无根浮萍，魅族也没能回到以前“小而美”的状态中，不仅冲击高端化手机品牌没有太大的成果，就连存在感也越发薄弱。

魅蓝品牌创始人李楠在接受媒体采访的时候曾透露过离职原因，“我真正决定走是魅族16发布之后，当时公司选择All in魅族16这款手机，上面要增加销售量，我没签字，因为总量提升会导致不赚钱。”

图片来自魅族官网

通常来说，一款手机的销量越高自然赚的钱越多，但李楠对魅族16的加量却是反对态度，原因是不赚钱，这也说明至少在当时魅族16是在亏本销售，尤其是随着产品线的精简，魅族此后的魅族17和魅族18都未能获得太大反响。

为了打出差异化，魅族对于魅族18手机的定位是“零广告，零推送，零预装”的“三零手机”，直接将手机广告砍掉，但是这也带来一个问题，那就是如果不靠广告的额外收入，单纯的手机硬件利润其实并不高，尤其是在出货量持续降低的情况下，想要赚钱自然是难上加难。

第三方统计机构CINNO Research曾披露，2020年Q3魅族的市场份额为0.3%，按照这个数据来推算，公司2020年的出货量仅为百万台，而全球出货量第二的小米年出货量已经破亿，曾经靠着机海战术能和小米在中低端市场对抗的魅族如今已难以追上小米的步伐。

持续的亏损下，魅族放弃机海战术并没有带来更好的转变，甩手掌柜黄章或许是对现状不满意才会选择在2017年复出，随后数次裁员，不过也导致了魅族众多高层出走，如今的魅族CTO、COO、CFO等关键岗位全部换血。

在黄章看来，只有拿出一款打磨好的产品，才能让魅族重回正轨，但是事实却证明魅族的中高端化战略并不顺利，那么现在重启魅蓝品牌，魅族还有新的机会吗？

取消“三零手机”、再度换帅，魅族需要魅蓝吗？

首先要明确的是，魅蓝的回归意味着魅族正在调整未来的方向，如果魅蓝还是延续此前的定位，走中低端产品的高性价比路线，靠走量取胜，那么想要从现在的国内手机市场分一杯羹，显然不是一件容易的事情。

对于现在的魅蓝来说，供应链是最核心的问题，只有庞大的出货量才能将中低端手机的成本控制到极致，而小米旗下的Redmi正是深谙此道，自废武功的魅族想要拿出同等水平甚至更进一步的性价比产品，显然不太容易，就算是魅族想要亏损销售，体量上的巨大差距只会让魅族先尝到苦果。

也许是为了魅蓝的走量做铺垫，魅族在宣布魅蓝回归之前刚表示要取消“三零手机”，“零广告、零推送、零预装”这一模式对于走量的手机来说，没有任何的可行性，因为广告、预装软件能够带来一笔不菲的收入，能够摊薄手机的成本，如果没有这部分收入，品牌只能提高手机售价来维持利润，不然就只能靠亏本销售，现在的魅族显然无法承受大量的亏损。

如果能够解决供应链问题，魅蓝也不是没有机会从Redmi、realme手下分一点蛋糕，但是除了供应链问题，魅蓝还需要面对的就是销售渠道不足，从短期来看，魅蓝的突破口或许只有线上电商渠道，虽然机海战时期的魅族曾经有数千家线下店，但在此前的失血时期已经关闭了大部分，曾经有媒体调查过，魅族在深圳的授权专卖店仅有7家，在北京、上海、深圳、广州等一线城市，魅族甚至连一家品牌展示直营店都没有。

不过从魅族此前的人事调动来看，魅蓝回归或许早有铺垫。

今年2月初，魅族一封内部信在各大媒体平台流传。这封信中提到，魅族2020年已经“扭亏为盈”，完成了向公司董事会承诺的年度业绩目标。对于2021年以及未来的发展，魅族在发力智能家居和AIoT时，也会坚持以手机为主体，尤其是将高端旗舰手机作为主体，坚持用差异化策略体现魅族品牌精神和风格。这就是所谓“一体两翼”战略。